étape De La Vente Parfumerie

demande. Différents sous critères sont ensuite employés pour analyser puis trier les articles pour lesquels il sera affecté un stock de sécurité : o Le chiffre d’affaires (CA) ou le bénéfice espéré (pour les stocks de produits destinés à la vente) ; o Le taux de rotation (par ex. pour le matériel de sécurité dont l’utilisation est obligatoire et le délai de livraison flexible) ; o Le coût d’acquisition (lorsque chaque commande engendre des coûts logistiques élevés) ; o Le délais de livraison

marketing efficaces, en faveur d’une décision d’achat. 1.1.3.2. Le processus de décision 1.1.3.2.1. Les étapes du processus de décision Il s’agit d’identifier les différentes étapes que traverse un consommateur avant de prendre sa décision. Chaque étape suggère certaines interventions du marketing destinées à faciliter la progression du consommateur dans un sens favorable. Recherche d’informations Sentiments post-achat Décision d’achat Evaluation des alternatives Reconnaissance du problème

» est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase de production Fin 19e siècle Phase de vente 1920 1950 Phase de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> 11 – Phase de production De la fin du 19e siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production. Pendant cette

celle-ci : * Pièces uniques : robes de haute couture, lustres de cristal, commandes spéciales de maroquinerie ; * Petites séries : Prêt-à-porter de luxe, séries limitées en verrerie, porcelaine, argenterie, cuirs et peaux ; * Accessoires : parfumerie, cosmétique, petits accessoires. Il n’y a pas si longtemps, le luxe était consacré à une certaine catégorie de personnes. Cela s’est désormais démocratisé. Aujourd’hui le luxe « jouit » de la surconsommation des consommateurs ordinaires. A

de 450 places. Le mot « hypermarché » a été lancé en 1966 par Jacques Pictet, créateur du magazine « LSA », bien après la création du premier magasin. Ce format connaît plusieurs phases de développement : 1963-1966 Première génération : surface de vente de 2500 à 6000 m2, forte prédominance de produits alimentaires (80%), 1966 - 1970 Les surfaces passent de 6 000 à 12 000 m2, complétées par des galeries marchandes et des cafétérias, l’alimentaire atteint 60% de l’assortiment, 1970 - 1975 Accélération

Prix en six ans pour son chronographe Grand Carrera qui a créé l’événement à Baselworld 2008. Chaumet a lancé une nouvelle collection de haute joaillerie. Sephora a continué d’affirmer son statut de marque la plus innovante dans le secteur de la parfumerie et de la beauté à travers le monde. Solidité financière, sélectivité des investissements L ’année 2009 a débuté dans un climat de forte incertitude pour l’ensemble des acteurs économiques. Il serait hasardeux de faire, à ce stade, un pronostic

1988]. Aujourd’hui, comme dans de nombreux autres secteurs économiques, les entreprises de distribution utilisent des informations géographiques pour améliorer leurs décisions [e.g., Segal, 1999], s’agissant notamment de la localisation des unités de vente et de la gestion commerciale des réseaux. Concernant la localisation - une décision qui détermine en grande partie le succès de l'enseigne [Tedlow, 1997 ; Charrière, 2000] - la géographie intervient lorsqu'il s'agit de choisir les pays et les régions

l’Office National du Thé et du Sucre (ONTS) en 1958, conduit Hadj Hassan Raji à diversifier ses activités qui, toujours concentrées dans l’alimentaire, sont réunies en 1991 au sein de Mido Food Company. La libéralisation de l’importation et de la vente du thé emballé en septembre 1993 donne l’opportunité à la société de mettre en profit son expertise en lançant sa propre marque Sultan, dès l’année suivante. Comptant à l’origine quatre types de Gunpowder, Sultan conquiert rapidement par sa qualité

application managériale a évolué dans le temps, et l’on peut en faire la chronologie suivante (Payne & Holt, 2001): • Concept de produit augmenté – c’est-à-dire la partie non physique, intangible du produit, tels que les garanties ou le service après-vente • Augmentation de la qualité par l’ajout de services associés (livraison, installation…) • Création et distribution d’une valeur supérieure à la concurrence • Notion de valeur relationnelle C’est cette évolution qui nous a poussés

Kotler et Dubois - Recherche documentaire sur Internet :  sur Google à partir des mots-clés MDD, marques de distributeurs, MDD et relations producteurs-distributeurs  sur les sites de revues spécialisées : LSA, Expansion, emarketing et Points de Vente - Observation du linéaire d’un hypermarché à partir d’une grille d’observation préalablement établie - Entretien avec un chef de secteur de la grande distribution à partir d’un guide d’entretien Méthode de sélection des informations : La sélection