étude De Cas Bic Marketing

communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion…………………………………………………………………….37 [pic] Avant d'agir sur un marché, il est essentiel de le comprendre. Un marché est constitué par tous les individus et organisations qui achètent

que l’environnement ne risque pas de mettre à mal le business… La stratégie, c’est un peu de l’histoire qui se prend pour de la science : prendre un certain nombre d’exemples dans le passé et en tirer des conclusions générales pour les adapter au cas actuel. Etymologiquement, le stratège est celui qui commande l’armée. On réalise en 1950 que l’entreprise n’est pas esclave de son environnement. Commencent des recherches sur la stratégie et sur ce qui fait le succès d’une entreprise. Au cours des

l’idée.......................................................................................................... 4 • Vérification de la cohérence homme/projet .................................................................................... 8 • Étude commerciale ...................................................................................................................... 9 LE LOCAL COMMERCIAL OU ARTISANAL ................................................................................

l’ISEM, pour répondre aux demandes de ses clients (Apple, Optic 2000, Institut Agronomique Méditerranéen, et plus généralement les porteurs de projets de la région, qui confient à l’IJC des études dans tous les domaines de compétence de l’ISEM (Marketing et Finance principalement). Contact : contact@isemjunior.com Site internet : www.isemjunior.com 8 O ffre de formation d Master 1ère année Audit Contrôle Finance p.­­­10 d Master 2ème année Audit Contrôle Finance Spécialité

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

publicité 4 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui 4 1.1.2. Histoire des célébrités dans la publicité 4 1.2. Celebrity marketing et recherche d’impact 6 1.2.1. Notion d’impact 6 1.2.2. La célébrité change de ton de la communication 7 1.2.3. La célébrité comme facteur anti-zapping 7 1.3. Autres fondements du celebrity marketing 8 1.3.1. Le transfert de notoriété 8 1.3.2. La caution de la célébrité 8 1.3.3. La mise à profit d’une adéquation stratégique

+ IUT de Saint­Denis Marketing fondamental Techniques de commercialisation S. Mayol Année universitaire 2013­2014 1 + 1 2 3 4 Introductio n - Apparition du concept de marketing Définition Domaines concernés Evolution du marketing 2 + 3 1- apparition du concept de marketing S. Mayol cours de marketing + 4 1- apparition du concept de marketing  La prépondérance de la demande  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de

célébrités dans la publicité 5 1.1.1.Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui 5 1.1.2.Histoire des célébrités dans la publicité 5 1.2.Celebrity marketing et recherche d’impact 7 1.2.1.Notion d’impact 7 1.2.2.La célébrité change de ton de la communication 7 1.2.3.La célébrité comme facteur anti-zapping 8 1.3.Autres fondements du celebrity marketing 9 1.3.1.Le transfert de notoriété 9 1.3.2.La caution de la célébrité 9 1.3.3.La mise à profit d’une adéquation stratégique 9 1.3.4.L’identification

stratégique La planification 1. Bâtir les plans d'action et déployer la stratégie dans l'entreprise 2. Dépasser les limites des modèles stratégiques classiques pour faire face à l’hyper compétition et au caractère imprévisible de l’environnement 3. Etude de cas : Audit – Stratégie de planification Mast 1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 1 sur 49 Mast 1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 2 sur 49

auprès de la clientèle potentielle, • En observant sur le terrain les concurrents et, s'il y a lieu, le comportement des passants. Pour mémoire, vous pouvez mettre en oeuvre votre étude commerciale en définissant des objectifs de recherche selon le principe mnémotechnique du marketing : Les 4 P - Produit : il s’agit d’identifier et de définir clairement les caractéristiques du produit ou service que vous lancez. - Prix : définissez votre politique de prix en cohérence avec