étude De Cas Marketing Opérationnel

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1

chaine de la valeur  Quelques exemples  L’apport des achats La mission des achats § 1.2  § 1.3 § 1.4   Le rôle des achats  L’acheteur  Le prescripteur  L’approvisionneur Les objectifs et résultats attendus des achats Etude de cas § 1.5 § 1.6   3 Plan §2 § 2.1 2eme Partie : Processus, Politiques et Stratégies achats  La politique achats  Le positionnement des achats  Les typologies des organisations  Les différentes missions de la fonction achats

Marketing « Le Mercator » → livre sur le marketing. Qu'est ce que le marketing ? Motiver, influencer, comprendre les achats, le comportement des consommateurs. Traditionnellement, le marketing avait pour but de créer une offre pour répondre aux besoins des consommateurs afin de dégager des bénéfices. Le marketing est une activité, un ensemble de processus visant à créer, communiquer, délivrer et à échanger des offres qui créent de la valeur pour les consommateurs, les clients, les partenaires

Marketing : fondements et définitions I – Qu’est ce que le marketing ? Marketeur : vendre un bien et un service Apparition du marketing en 1905 aux US et 1950 en France Marketing : mercatique 1-1 – Quelques définitions - Marketing : planifier / mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion, et la distribution d’une idée, d’un bien et service e vue d’échange mutuellement satisfait pour les organisations comme pour les individus. (American Marketing Association) → rechercher la demande

complémentaires et ont une finalité commune qui est de satisfaire au mieux la cible de l’entreprise.  L’étude commerciale repose sur une DM menée au sein du service marketing qui a pour objet d’analyser le marché (dimension analytique) afin de répondre au mieux aux besoins nouveaux ou mal satisfaits des consommateurs (dimension opérationnelle).  La recherche commerciale relève d’une démarche scientifique, technologique selon activité entreprise menée au sein du service R&D qui a pour vocation de découvrir

d’entreprise et organisations marketing et commerciales OBJECTIFS Dans un contexte marché très mouvant et très réactif, au sein d’entreprises aux structures de plus en plus matricielles et internationales, un directeur marketing et ou commercial ne peut plus diriger son département «en silo» ou en expert, ni conserver la même organisation ad vitam. L ’objectif de cette formation est de donner les clés et les grilles de lectures nécessaires pour animer les enjeux marketing et commerciaux de façon intégrée

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing S 411 – s 412 – S84 - Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous

marchés agroalimentaires classiques. Nesfluid s’inscrit parfaitement dans cette tendance et espère générer plus de 100€ de chiffres d’affaires d’ici 5 ans de commercialisation. II. Stratégie marketing de Nestlé 2011/2012 Pour lancer Nesfluid, le groupe Nestlé a mis en place une stratégie marketing spécifique. Nesfluid est un tout nouveau produit alliant l’hydratation et le bien être. Nestlé veut créer une nouvelle gamme de produit pouvant apporter du bien être au consommateur mais qui ne

II Cas n° 5 Politique de produit : Cas « Levi’s® Eco » Claire ROEDERER Enoncé du cas « Levi’s® Eco » Ce cas s’intéresse au lancement en 2006 par un acteur historique du secteur du denim, le groupe Levi Strauss & Co, d’un jeans biologique et équitable répondant à des préoccupations environnementales de plus en plus marquées chez un nombre croissant de consommateurs. Le cas propose de réfléchir à la façon dont les dimensions biologique et équitable sont déclinées dans la politique de produit

Michel & Augustin les trublions du goût ! Travail à faire : Après avoir pris connaissance du cas Michel et Augustin et des ressources proposées, réalisez une étude en répondant aux questions suivantes : I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. Montrez que Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont sont des entrepreneurs au sens de Schumpeter mais également des managers. 2. Reconstituez les étapes de la création de l’entreprise. 3. Quelles sont les conditions qui ont permis le succès