étude De Cas Trade Marketing

Séminaire d'Études de Cas de Stratégie d'Entreprise (ECGE 1327) Anheuser-Busch : Analyse du secteur industriel de la bière et de l’entreprise Groupe 5 : - Evaristo Marina Oger Pierre-Henry Da Silva Hugo Weiser Fabian Année académique 2006-2007 TABLE DES MATIERES 1. Introduction 1.1 Historique d’Anheuser-Busch 1.2 Historique de l’industrie de la bière 2. Analyse externe 2.1. Analyse PESTEL 2.1.1. Economique 2.1.2. Politique 2.1.3. Socioculturelle 2.1.4. Technologique 2.1.5. Ecologique

|24h (dont 8h de TD) | |Transmission d’entreprises |24h (dont 8h de TD) | |Marketing stratégique |24h | |LANGUE 2 |

marchés Les indicateurs financiers du diagnostic Indicateur Fonction – Chiffre d’affaires (CA) • La stagnation de cet indicateur sera le signe d’un probable dysfonctionnement (produits non compétitifs, immobilisme commercial, etc.), excepté dans le cas (assez rare pour une entreprise qui débute à l’export) de saturation du marché intérieur. – Valeur ajoutée/CA • Les produits à forte valeur ajoutée supportent plus facilement les coûts logistiques liés à l’exportation. – Bénéfice/CA • Cet indicateur

information et la façon dont l’information va être recueillie et stockée, mais également la façon de la traiter et de la contrôler. Net-tement plus | Le marketing mix | La veille et les previsions, selon le Mercator | La démarche mercatique à l'international | Mercatique : définition et démarche une PréAO | Un cours complet de marketing | L'élaboration de la stratégie mercatique (Mercator) | | |  Généralisation de la démarche dans les associations | Date de création : 12/01/2010

souvent contradictoires... 2. ... Liés à des problèmes de données... 3. ... Mais aussi à des problèmes méthodologiques C. CALCULS DE CONTENU EN EMPLOI 1. Problèmes théoriques: une cohérence très discutable... 2. ... Qui n'empêche pas, dans certains cas, de fournir des approximations satisfaisantes 3. Problèmes méthodologiques 4. Ordres de grandeur II. VERS UN ELARGISSEMENT DU CADRE D'ANALYSE A. LE COMMERCE COMME VECTEUR DE PRESSION CONCURRENTIELLE 1. L'importance des structures de marché 2. Les calculs

a un marché florissant dont la valeur est entre €8-10 .4 billion (£7-9 billion). (Source : Wine Intelligence 2005) Au cours de la dernière décennie le Royaume-Uni a vu une augmentation constante de la consommation de vin. Selon le Wine and Spirit Trade Association consommation est maintenant à 27.9 litres par personne, une augmentation de 67 .9% en seulement quatre ans. Toutefois, ce chiffre est écrasé par d’autres payes européens, en particulier la France qui consomme 59 litres par adulte par an

Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Objectif Comportement attendu : opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir

Distribution et Trade marketing © Marc Benoun,2007 Séance 2 - Consommateur & distribution Marc Benoun 2007 HEC Lausanne 1 Sommaire  1 - De l’utilité de connaître les consommateurs • Pour les industriels • Pour les distributeurs  2 - Catégories d’études sur les consommateurs © Marc Benoun,2007 • Environnement du consommateur • Consommateur (proprement dit)  3 - Les approches du consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur

Capter la valeur en améliorant l’expérience du consommateur : le cas Apple. Enrico COLLA Professeur Responsable CRC / NEGOCIA Madeleine BESSON Professeur Institut TELECOM / TEM Visiting Professor au C.R.C. 1 1 CRC : Centre de Recherche sur le Commerce de NEGOCIA 1 Capter la valeur en améliorant l’expérience du consommateur : le cas Apple. Résumé Les mutations sociologiques et technologiques récentes ont profondément modifié le comportement des consommateurs et influencé les

données : « Ensemble structuré d’informations sur la clientèle, les prospects et les suspects à laquelle on accède de façon opérationnelle pour obtenir ou qualifier des pistes, vendre un produit ou un service ou maintenir une relation commerciale. » (Marketing management). Bénéfice consommateur : Permet à la cible (d’une publicité) de tirer un avantage tangible de la promesse. Exemple être en forme, être en bonne santé. Besoin : État éprouvé lors d’une sensation de manque. Besoin : Selon Kotler, le