étude Merchandising Décathlon

ces actions, l’entreprise put à nouveau remplir les capacités de production de l’usine, en développant une gamme adaptée aux clients : bas prix et suppression des spécificités techniques non valorisées par les utilisateurs des produits. Enfin, une étude récente1 sur les clefs de succès des PME-PMI innovantes, menée auprès des mittelstand allemandes, a montré que parmi les cinq facteurs déterminants se trouve la proximité (voire l’intimité informationnelle) avec le client. La mise en place de l’orientation

elle augmente les prix des produits, - persuasion non apparente - envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) - idéologie du trompe l’œil et du faux semblant… • la distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de vente les plus étendus possibles… K. Galbraith (= 1970) : « Il est faux de croire que l’initiative appartient aux consommateurs dont les injonctions commanderaient toute la politique commerciale des

témoigner ma gratitude, pour la méthode de travail, pour ses grandes qualités et pour sa patience. Je dois aussi beaucoup à M.Rachid HITMI, Administrateur du Holding YNNA pour la confiance et l'intérêt qu'il a trouvé à mes travaux de recherche. Cette étude n'aurait pu être menée à bien sans son aide précieuse et généreuse, en m'autorisant à mener des entretiens auprès des responsables et cadres de la chaîne Aswak Assalam. Je tiens à lui exprimer mes sincères et vifs remerciements. Ma reconnaissance va

cycle 2-3 LES ATOuTS DES MBA SPéCIALISéS DE L’ISG Les MBA sont des programmes d’expertise destinés à former des professionnels rapidement opérationnels et en phase avec les attentes des entreprises. Les programmes allient parcours académique et étude de cas concrets. Intégrer un MBA Spécialisé de l’ISG, c’est opter pour : Une InSertIon ProFeSSIonneLLe FAcILItée Accompagnement individualisé par un consultant rH Puissance du réseau international de 19 000 Anciens élèves de l’ISG (4e école de

: nombre de clics générés/nombre de courriels délivrés 11 Plus de 50% des annonceurs affirment que parmi tous les moyens de marketing utilisés, le marketing par courriels est celui qui donne le retour sur l’investissement le plus élevé. Une étude de McKinsey publiée en septembre 2007 dernier, montre en effet, que sur 311 annonceurs interrogés, 83% ont recours à l’e-mailing. Le point important du marketing viral sur Internet est l’interactivité : l’interactivité avec l’internaute dans une campagne

.......................................... 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ....................................................

éclatement des frontières entre produits et services, nouvelle répartition des rôles entre industrie et commerce…), autant d'éléments qui justifient l'intérêt d'une analyse en perspective des comportements des ménages. L’objectif général de cette étude est de fournir un cadre prospectif à l’évolution des tendances de la consommation à moyen terme. Cette analyse approfondie des tendances de la consommation ne se limite pas à anticiper le volume de la demande adressée aux industriels dans différents

distributeurs effectuant plus de 3 audits par an est passée de 45 % à 47 %. • Déploiement de programmes de protections spécifiques en magasins : en  moyenne, l’EAS (surveillance électronique des articles) protège 37,9 % des articles. Les solutions de merchandising sécurisé favorisant le libre emporter des articles les plus sensibles (boîtiers, cerclages alarmés, …) sont posées sur 17,2 % des articles (contre 15,2 % en 2009). Les distributeurs protègent davantage leurs produits : 68,6 % d’articles protégés

............................................ 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ......................................................

Notoriété du produit : avis d’autres consommateurs … Image du secteur Image spécifique du produit ou de la marque : développement durable … Mentions/certifications et cautions, gage de qualité : ISO … Qualité du point de vente : emplacement, merchandising à l’intérieur … Temps consacré à l’achat Fidélisation et satisfaction Il semble ici important de bien faire la distinction de ces deux notions différentes et pourtant souvent mal interprétées. Effectivement, de nombreuses personnes estiment