La segmentation en parfumerie

983 mots 4 pages

La segmentation des parfums a-t-elle évoluée ?

Intro :

Accroche : L’origine du parfum
Définition des termes du sujet
Problématique Annonce du plan
I - Situation du marché français vs marché global

II - Les acteurs du marché

a. Les fournisseurs
b. Les marques
c. Les distributeurs
d. Les prescripteurs
e. Les consommateurs
III - Les axes des marchés
a. Les féminins et masculins
b. Evolution des deux segments

IV - Synthèse et perspectives

Introduction

Les anciens d’Egypte recherchaient des bois aromatiques, des herbes, des racines…. Pour créer des parfums. Les Egyptiens fabriquaient des onguents (corps gras, huiles essentielles pour leur pratiques religieuses et pour leurs usages personnels. Ils les appliquaient sur leur peau à des fins cosmétiques ou thérapeutiques. Pour atteindre un public plus large nous avons créé la segmentation c’ est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous-ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, ..).
Les critères de segmentions choisis doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes, de taille suffisante et opérationnels.
Un segment est dit opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique.
La segmentation permet d’effectuer des actions marketing différenciées en fonctions des segments et de proposer éventuellement une offre produit spécifique à chaque segment.

I - Situation du marché français vs marché global
Le marché de la parfumerie reflète le climat géopolitique régnant. En effet, suite à des évènements tels que le 11 septembre 2001, la Guerre en Irak ou bien le SRAS, certaines zones ont subi un ralentissement au niveau des ventes: l’Amérique du Nord (USA + Canada), l’Amérique du Sud, le Travel Retail. Au contraire, certains pays comme la Russie, Le Moyen Orient ou bien l’Extreme Orient ont eu une croissance

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COURS DE MARKETING LEÇON 8 4. LA SEGMENTATION DES MARCHES Généralités sur la segmentation : deux visions. Les consommateurs dans leur totalité représentent un ensemble hétérogène. Un produit donné peut parfaitement satisfaire à un groupe d’entre eux mais certainement pas à tous. La segmentation consiste à étudier des sous-ensembles relativement homogènes de consommateurs (segments de marchés) et à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l’offre constituée par le produit proposé….

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SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas et que l'idéal serait de pouvoir proposer à chacun d'eux une offre commerciale sur mesure par rapport à leurs attentes.….

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On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille …), géographiques (zone multinationales, régions, taille de l’agglomération, climat, géodémographique …), sociaux et économiques (revenu, niveau d’instruction, profession, religion …) 2) Les critères de personnalité et de style de vie 3)….

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Sébastien Ferron 11127724 (B01) Marketing, 02-100-00 Question 1. a)Il y a de nombreuses variables de segmentation sur le marché de consommation. Variables sociodémographiques, géographiques, psychographiques et styles de vie, besoins, attentes, situations et utilisations, volume et rentabilité, les différentes variables particulières à un marché. Dans la situation de Jean-Philippe Duhamel, il doit se baser sur des variables géographiques pour effectuer la segmentation. Puisque le kiosque de vente de jus de pomme se situe directement sur le verger de la famille, il doit concentrer sa segmentation en délimitant un rayon.….

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L'ÉTUDE DE MARCHE - Segmentation du marché En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. (Un segment de marché est un groupe de consommateurs partageant les mêmes désirs face à un produit donné) Cela suppose de bien comprendre le comportement du consommateur et de procéder à une analyse stratégique de ses avantages spécifiques. La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus aux comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque, dans le but de mener éventuellement des actions commerciales spécifiques sur les segments définis.….

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et des prospects d’une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : Une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. 2. La segmentation industrielle : Si la démarche de segmentation en milieu industriel est semblable aux concepts classiques du marketing de grande consommation, il existe cependant des différences notables.….

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Ce qui les attire: le service, le choix et le conseil. La part des achats d'impulsion reste mineure, mais concerne davantage le maquillage que le soin ou le parfum. Source : http://www.strategies.fr/etudes-tendances/etudes/110522W/les-clientes-des-parfumeries-selectives-sont-fideles-et-decidees.html….

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TP 7 LE PROJET D ORIENTATION Vous êtes chargé(e) de travailler sur votre orientation et vous explorer donc toutes les pistes pour réunir les informations utiles et pertinentes en vue de vous déterminer et de réaliser votre projet professionnel Quelles sont les sources d’information ? Elles sont très diverses. Les informations peuvent provenir d’une bibliothèque (tous supports) ou d’Internet (support numérique), Journée des universités, journées portes ouvertes.….

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La Matrice BCG peut être employée pour déterminer quelles priorités devraient être accordées dans le portefeuille de produits d'une unité d'affaires (Business Unit). Pour s'assurer la création de valeur à long terme, une entreprise devrait avoir un portefeuille de produits qui contient des produits à forte croissance nécessitant d'injecter des liquidités et des produits à faible croissance qui génèrent beaucoup de liquide (Cash). La Matrice du Boston Consulting Group est une matrice à 2 dimensions : - Parts de marché, - Croissance du marché. L'idée fondamentale derrière cette matrice est que : si un produit a une plus grande part de marché, ou si le marché des biens se développe plus rapidement, c'est bon pour l'entreprise.….

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La segmentation de marché est un instrument stratégique du marketing qui permet aux entreprises touristiques (hôtels, restaurants, transporteurs,…) ainsi qu’aux organisations nationales et régionales de tourisme, d’avoir un aperçu du marché qu’ils desservent en leur offrant la possibilité d’analyser leurs clients actuels ou potentiels et d’adapter en conséquence les actions à envisager. Plusieurs techniques et critères de segmentation sont appliqués dans le cadre du secteur touristique mais la notion d’avantages recherchés est principalement utilisé.  La segmentation sociodémographique Méthode qui considère que les différences dans les profils sociodémographiques sont à l’origine des différences dans les motivations de voyage et les préférences et donc que les variables de segmentation sociodémographiques (l’âge, le revenu, la localisation, la taille de la famille, le niveau d’études, la classe sociale…) sont des indicateurs des besoins et désirs futurs du touriste.….

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