Marketing : etude de cas zip

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  • Publié le : 13 décembre 2011
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Devoir Marketing : Cas ZIP

- Calculer la part de marché en volume pour les quatre années et l’évolution de cette part de marché année par année et sur l’ensemble de la période. A cette occasion vous calculerez les ventes unitaires de chacune des marques pour chaque année.

La part de marché en volume est déjà donnée dans l’énoncé, on rajoute sur le tableau l’évolution de cette part demarché année après année.
Briquets ZIP | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 |
Part de marché en volume | 25.1% | 24.3% | 23.7% | 22.1% |
Evolution de la part de marché par rapport a l’année précédente | X | -0.8% | -0.6% | -1.6% |

Au final, la part de marché des briquets ZIP a perdu 3% sur le marché du briquet durant ces quatre années.
Pour calculer les ventes unitaires de chaquemarque, on calcule d’abord le nombre total de briquets vendus sur les quatre années. Pour cela, on connaît la part de marché en volume des briquets ZIP et la valeur de leurs ventes unitaires par année, on a donc les valeurs suivantes :
Briquets | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 |
Nombre de briquets ZIP vendus | 135 000 | 142 000 | 156 000 | 155 000 |
Nombre total de briquetsvendus | 537 849 | 584 362 | 658 228 | 701 358 |

On peut donc en déduire les ventes unitaires de chaque marque pour chaque année, grâce aux valeurs connues des parts de marché :
Briquets | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 |
PLYMOUTH | 121 016 | 105 185 | 108 607 | 110 814 |
VENDOME | 148 446 | 149 597 | 140 860 | 140 973 |
U.M.L | 44 641 | 56 683 | 76 354 | 86 267 |
101-ORIGINAL | 14 522 | 22 205 | 34 227 | 46 990 |
BELUZZO | 54 860 | 76 551 | 97 417 | 109 411 |
TREKKER | 19 362 | 32 140 | 44 760 | 51 900 |
TOTAL | 537 849 | 584 362 | 658 228 | 701 358 |

- Calculez le prix moyen de vente des briquets des différentes marques.
Pour calculer le prix moyen, il faut admettre que tous les modèles de briquets d’une marque, s’étalant sur toute la gamme deprix de la marque, se vendent équitablement. On peut ensuite dire que le prix moyen est la médiane entre le prix minimum et le prix maximum :
Briquets | Prix moyen d’un briquet |
ZIP | 600 |
PLYMOUTH | 720 |
VENDOME | 815 |
U.M.L | 425 |
101- ORIGINAL | 450 |
BELUZZO | 155 |
TREKKER | 137.5 |

- Calculez la part de marché en valeur pour les quatre années et l’évolution de cettepart de marché année par année et sur l’ensemble de la période.
On calcule d’abord le chiffre d’affaire (en euros) de chaque marque par année, en multipliant le prix moyen d’un briquet par le nombre de briquets vendus lors d’une année :
Briquets | Chiffre d’affaire de l’année A-4 | Chiffre d’affaire de l’année A-3 | Chiffre d’affaire de l’année A-2 | Chiffre d’affaire de l’année A-1 |
ZIP |81 000 000 | 85 200 000 | 93 600 000 | 93 000 000 |
PLYMOUTH | 87 131 538 | 75 733 315 | 78 197 486 | 79 786 486 |
VENDOME | 120 983 754 | 121 921 288 | 114 801 545 | 114 892 961 |
U.M.L | 18 972 623 | 24 090 323 | 32 450 640 | 36 663 489 |
101- ORIGINAL | 6 534 865 | 9 992 590 | 15 402 535 | 21 145 943 |
BELUZZO | 8 503 392 | 11 865 470 | 15 099 750 | 16 958 836 |
TREKKER | 2 662 352 |4 419 237 | 6 154 431 | 7 136 317 |
TOTAL | 325 788 524 | 333 222 223 | 355 706 387 | 369 584 029 |

On convertit les données du briquet ZIP pour avoir la part de marché et donc son évolution année après année et sur l’ensemble de la période :
Briquet ZIP | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | Sur l’ensemble de la période |
Part de marché | 24.8% | 25.5% | 26.1% | 25.1% | X |Evolution par rapport à l’année précédente | X | +0.7% | +0.6% | -1.0% | +0.3% |

- Calculez l’évolution des parts de marché respectives des différentes marques sur les quatre années et sur l’ensemble de la période :
Grace au tableau ci-dessus évoquant le chiffre d’affaire des différentes marques année par année, on peut calculer la part de marché de chaque marque par année :
Briquets |...
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