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Marketing : etude de cas zip

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Devoir Marketing : Cas ZIP

- Calculer la part de marché en volume pour les quatre années et l’évolution de cette part de marché année par année et sur l’ensemble de la période. A cette occasion vous calculerez les ventes unitaires de chacune des marques pour chaque année.

La part de marché en volume est déjà donnée dans l’énoncé, on rajoute sur le tableau l’évolution de cette part de marché année après année. Briquets ZIP | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | Part de marché en volume | 25.1% | 24.3% | 23.7% | 22.1% | Evolution de la part de marché par rapport a l’année précédente | X | -0.8% | -0.6% | -1.6% |

Au final, la part de marché des briquets ZIP a perdu 3% sur le marché du briquet durant ces quatre années. Pour calculer les ventes unitaires de chaque marque, on calcule d’abord le nombre total de briquets vendus sur les quatre années. Pour cela, on connaît la part de marché en volume des briquets ZIP et la valeur de leurs ventes unitaires par année, on a donc les valeurs suivantes : Briquets | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | Nombre de briquets ZIP vendus | 135 000 | 142 000 | 156 000 | 155 000 | Nombre total de briquets vendus | 537 849 | 584 362 | 658 228 | 701 358 |

On peut donc en déduire les ventes unitaires de chaque marque pour chaque année, grâce aux valeurs connues des parts de marché : Briquets | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | PLYMOUTH | 121 016 | 105 185 | 108 607 | 110 814 | VENDOME | 148 446 | 149 597 | 140 860 | 140 973 | U.M.L | 44 641 | 56 683 | 76 354 | 86 267 | 101- ORIGINAL | 14 522 | 22 205 | 34 227 | 46 990 | BELUZZO | 54 860 | 76 551 | 97 417 | 109 411 | TREKKER | 19 362 | 32 140 | 44 760 | 51 900 | TOTAL | 537 849 | 584 362 | 658 228 | 701 358 |

- Calculez le prix moyen de vente des briquets des différentes marques. Pour calculer le prix moyen, il faut admettre que tous les modèles de briquets d’une marque, s’étalant sur toute la gamme de

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