Segmenhtation

Pages: 4 (994 mots) Publié le: 24 janvier 2011
Synthèse du sujet d’étude le Trade Marketing

Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation. Le Trade Marketing c’est toutes lesapplications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sontcommuns, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En quoi le Trade marketing améliore t-il les rapports entre producteurs et distributeurs ?
*Quels sont les enjeux du Trade Marketing ?
-L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs

La mise en place de relations de coopération et de partenariat pour :
- Le succès dechacun dans le respect de l’autre
- L’obtention de gains mutuels au bénéfice de tous
- Réfléchir aux choix Marketing les plus optimaux à retenir.
* Quel est le champ d'application du Trade Marketing?
Les relations producteurs-distributeurs
Les domaines dans lesquels les intérêts des producteurs et des distributeurs sont convergents et non antagonistes :
* L'optimisation des fluxd'informations et de marchandises
* La logistique
* L'offre produit
* Les opérations événementielles par enseignes

Des relations conflictuelles :
Pendant longtemps, l‘apparition des grandessurfaces et la concentration de la distribution avec les centrales d‘achat a modifié le rapport de force entre les producteurs et les distributeurs : ces derniers ont créé des centrales d’achat et ontexigé et obtenu des producteurs des conditions particulièrement avantageuses.   
Tout cela a créé une situation conflictuelle qui était le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force dudistributeur (qui dispose d’une puissante centrale d’achat) et à celle du producteur (lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété).
A cela vient s’ajouter, des phénomènes de...
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