Le marketing senior
Ou comment appréhender une cible complexe ?

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Plan
Introduction : données clés et intérêt de cette cible. A. Comment segmenter le marché des seniors ?
1. 2.

3.
4.

Les 3 dimensions de l’âge L’âge comme critère de segmentation des seniors La génération : une autre notion D’autres segmentations par les profils / valeurs

B.
1. 2.

Le marketing senior
Eviter les idées reçues Les clés et pièges à éviter

C.

Exemple de l’automobile
R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013

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Evaluation
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Mardi 5 février : Devoir sur table : 2h
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Pour valider les 8h de cours sur la politique de communication Pour valider les 8h de cours sur le marketing senior
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Questions de cours Mini exercice

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R.CAMOUS

Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013

Pourquoi le marché des seniors ?
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Dans le monde : en 2020, les plus de 60 ans seront : 1 milliard ; USA : en 2015, 108 millions d’américains auront plus de 55 ans soit 45% de la population ; Europe :
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les moins de 20 ans représentaient en 2001 23% de la population contre 21% pour les plus de 60 ans ; 110 millions d’européens ont plus de 55 ans.

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Pourquoi le marché des seniors ?
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France : une population qui ne cesse d’augmenter

Source : http://www.definitions-marketing.com 5 R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013

Les seniors = 48% des dépenses de consommation
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Pouvoir d’achat disponible : 150 milliards € avec une estimation de +15% dans les 15 prochaines années ;

Source : http://www.definitions-marketing.com 6 R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013

Ils participent à plus de 40% de n’importe quel marché !
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Exemples : les séniors de plus de 50 ans représentent  50% des dépenses de cosmétique  75% des dépenses de voyages  50% des véhicules neufs et 80% des automobiles haut de gamme  60% du marché des cuisines intégrées  Etc. Ils détiennent :  60% du