Vente et enjeux de la vente

1317 mots 6 pages

Vente et enjeux de la vente
QUESTIONS :

1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial.
En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT.
En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique.

2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir le mix opérationnel d’un PAC.

3. Selon vous, quels sont les 10 points clés pour réussir ou assurer le succès commercial d’un produit ? * Les caractéristiques du produit (points forts et faiblesses) * Les marques * Qualité du produit * Look et design du produit, Information au client. Etiquetage * Garanties & SAV * Conformité aux normes * Conditionnement (par combien on vend le produit) * Emballages pour les transports, contraintes logistiques
Il faut réfléchir à quel avantage j’apporte à celui qui gagne le bénéfice client. Plus on donne d’éléments de différenciation aux vendeurs, plus la vente est fluide.

4. Quels sont les 6 points d’appuis qui permettent de déterminer le prix d’un produit dans un pack ?

5. Citez les deux types de commerciaux mobilisables pour un plan d’action commercial. * Vendeurs salariés : Un salarié détient un contrat de travail. Il est soumis hiérarchiquement à son employeur et il à la mission de réaliser les tâches confiées. Lien de subordination direct.
Un non salarié n’a pas de contrat de travail mais un contrat de prestation.
Dans les forces de ventes salariées il y a deux grandes catégories : * Salarié de droit commun avec avantages d’une entreprise et en cas de litige entre employé et employeur règlement par le conseil des prudhommes * VRP : salariés statutaires car ils sont régis par une réglementation particulière. Métier exclusif est de commercialiser des biens et des

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a obligatoirement un contrat de travail entre salarié et employeur. Il existe 3 critère dans le contrat de travail : une prestation de travail une rémunération un lien de subordination Synallagmatique : chaque parties à des droits et des obligations. Il existe aussi trois types de travailleur : le salarié qui travail pour une entreprise un fonctionnaire est un agent titulaire qui occupent un emploi permanent et qui est recruter par des concours un travailleur indépendant est une personne qui travail à son propre compte….

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Il reçoit des honoraires par l'école de ski Française. M. Alix menace de saisir la juridiction prud'homale pour faire constater l'existence d'un contrat de travail entre lui même et le club des sports de Vars. Les problèmes de droits.….

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De la qualité et quantité prévue, sinon congédiement déguisé (de changer le contexte environnemental Les mises à pied : suspension de l’exécution de travail imposé unilatéralement 1) travail permanent : retour au travail 2) permanent : li censément Rémunération : respecte les lois sur les normes du travail (salaire minimum) qui comprend paiement des jours chômés, indemnités, autres avantages accessoires. Les montants et périodicité réservés aux 2 parties. Santé et sécurité et dignité: Assurer la santé, sécurité et dignité des employés (selon la loi d’ordre….

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vito94
427 mots | 2 pages

C’est un salarié itinérant qui a un lien de subordination avec son employeur. Dans son contrat, il existe 4 conditions : - Il peut travailler pour un ou plusieurs employeurs. Il ne peut pas faire un autres métiers en même temps. Il ne peut pas travailler a son propre compte.….

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1658 mots | 7 pages

Le contrat de travail est un acte de type privé qui lie juridiquement deux parties : L’employer et l’employeur. Dans le cadre du contrat de travail, le salarié, met son activité professionnelle à disposition de son employeur qui dans ce cadre a autorité sur lui. En contrepartie, l’employeur verse un salaire à son salarié. 2. Développement introduction….

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Fiches de bac ses
710 mots | 3 pages

Conventions collectives : accords entre employeurs et représentants des salariés >>> conditions de travail, des salaires. La protection sociale désigne tous les mécanismes de prévoyance collective qui permettent aux individus ou aux ménages de faire face financièrement aux conséquences des risques sociaux. Il s’agit de situations pouvant provoquer une baisse des ressources ou une hausse des dépenses (vieillesse, maladie, invalidité, chômage, charges de famille...) la santé, qui comprend la maladie, l’invalidité, les accidents du travail et les maladies professionnelles, la maternité - famille, qui intègre les prestations familiales (allocations familiales, aides pour la garde d’enfants), les indemnités journalières et prestations liées à la maternité...….

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etude eco droit
497 mots | 2 pages

Lorsqu’un salarié est embauché dans une entreprise, il signe un contrat de travail. Celui-ci est important car il comporte l’activité personnelle, la rémunération et des clauses. Le « contrat de travail » est un contrat par lequel une personne appelée « salarié » s’engage a effectué un travail envers une autre personne appelée « employeur » en contrepartie d’une rémunération. Il est très important car il définit les obligations de l’employeur et du salarié.….

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Diqsserte ses
301 mots | 2 pages

* Le contrat de travail suppose un lien de subordination du salarié, le droit du travail sert à protéger le salarié de ce lien de subordination afin que l’employeur n’exagère pas. * * 2/ La formation du contrat * * Avant le contrat il faut une déclaration préalable à l’embauche, cette déclaration est envoyer aux organismes sociaux (URSAF …), afin que l’employeur et les salariés payent des cotisations.….

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Exemple de cas pratique en droit du travail
595 mots | 3 pages

Est considérée comme salariée une personne qui perçoit une rémunération contre une prestation de travail pour le compte et sous la direction d’une autre personne. Aussi, selon un l’arrêt du 13 novembre 1996 SOCIETE GENERALE, le lien de subordination nécessaire à l’existence d’un contrat de travail se caractérise par un pouvoir de direction, de contrôle, et de sanction que peut exercer l’employeur a l’égard du salarié. En l’espèce, Vincent accompli un travail pour Nora qui consiste à effectuer des livraisons pour le compte de sa société, et pour lesquelles il perçoit une somme forfaitaire. De plus, des conditions de travail lui sont imposées par Nora puisqu’il doit effectuer les livraisons dans un délai imparti, passer a l’entrepôt deux fois par semaine, déposer les bons de livraison et récupérer la prochaine tournée.….

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1168 mots | 5 pages

Le contrat de travail est une convention par laquelle une personne s’engage à mettre son activité à la disposition d’une autre, sous la subordination de laquelle elle se place, moyennant une rémunération. L’importance du lien de subordination dans le contrat de travail. Le lien de subordination est le fait pour le salarié de se placer sous l’autorité de l’employeur. Exemples : le respect des horaires, les tâches imposées, la non-autonomie dans le travail, etc. La présence d’un lien de subordination permet de confirmer, en cas de doute, l’existence d’un contrat de travail.….

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1738 mots | 7 pages

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Partie I : Le contrat de travail Le contrat de travail est en d'autre termes un documents écrit , signé par l'enployeur et l'employer . Le salarié met a dispotion sa force de travail (physique et/ou intélectuelle) en échange d'une rémunération Sur un contrat de travail doivent figurer des élèments oligatoires : ° L'identité des parties (L'employeur et l'employé) °La nature de l'emploie (Quelle mision son confier au salarié ) °….

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Mais la relation de travail repose sur l’existence d’un lien de subordination juridique. Le salarié est donc tenu de se conformer aux décisions de l’employeur. Afin de rendre compatibles l’accord contractuel et les besoins de l’entreprise, la Cour de cassation a donc fait une distinction entre ce qui relève du contrat et qui nécessite l’accord du salarié, et ce qui relève du pouvoir de direction de l’employeur et qui s’impose au salarié. 1 - La modification du contrat de travail et l’application du droit des contrats Les éléments essentiels du contrat de travail sont la rémunération, les fonctions (qualification), le lieu de travail et le temps de travail.….

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