Cannibalisation Voulu

* Avoir une rentabilité plus forte * Partager les risques entre les segments Inconvénients : * L’investissement initial est important * Il peut y avoir une différenciation factice entre les produits, il risque d’y avoir donc une cannibalisation des produits * Les coûts de distribution et de communication peuvent être très élevés 3) Conclusion Le choix entre ces 3 stratégies dépendra : * du nombre de segments rentables identifiés * des ressources disponibles de l’entreprise

suédois est gage de qualité car la suède est le pays le plus strict en règlementation environnementale. En conséquence on peut parler d’amélioration de l’image et donc des relations avec certaines associations et organisations écologistes qui avaient voulu fermer Aeropropulsion lors de la pollution de la rivière. - Garder le marché suédois permettrai de prendre un réel avantage et prendre beaucoup de parts de marché sur BAP quand elle rouvrira. Flix corporation - Mettre un pied en Europe

répondre aux attentes des consommateurs. Mais elle peut surtout ne pas répondre aux mêmes attentes que le spéculoos d’origine. Dans ce cas le nouveau produit peut altérer les bénéfices associés au spéculoos d’origine. Il y aura un phénomène de cannibalisation. Aujourd’hui, pour les consommateurs, le spéculoos est associé au café. Sa consommation est donc destinée à une pause gourmande. Il est donc risqué de créer un nouveau biscuit ou un nouveau format. En effet cette nouvelle version risque de ne

conduit forcément à la standardisation (on parle, dans ce cas, de « contre-segmentation »). Les conditions d’une micro-segmentation efficace sont : - le critère retenu de segmentation doit maximiser les différences entre segments (pour éviter la cannibalisation) et minimiser les différences à l’intérieur de chaque segment. - une taille suffisante (potentiel clients de chaque segment suffisant pour développer une stratégie de l’offre spécifique) - une mesurabilité suffisante en terme de taille de segment-cible

preuve de créativité pour trouver le point de différence parmi de nombreuses possibilités. Il faut choisir celui qui sera crédible par rapport à l’histoire de la marque et qui va être important sur le marché. Positionnement perçu et positionnement voulu [pic] Position réelle : position du produit du fait de ses caractéristiques techniques objectifs. Position souhaitée : celle que l’on a décidé d’occuper sur le marché. Effort d’adaptation : modification du produit pour pouvoir atteindre

un CA de 9.5 milliards de dollars des 19.3 Milliards totaux du groupe. L’iPod a su au fil du temps s’imposer comme un gage de qualité et bien à l’esprit de la marque. Il vient renforcer les ventes stagnantes du Mac. On assiste à une forme de cannibalisation des produits Apple au sein du marché car bien qu’il ne soient pas sur le même marché, l’iPod est devenu le produit vedette de la firme Devant un tel succès, Apple a donc développé de nombreux produits dérivés adaptables au célèbre lecteur blanc

action intègre l’image de marque. 1.3. La marque dans le temps Une marque évolue au cours du temps, on peut donc analyser son passé, son présent et les choix possibles pour son futur. Par ailleurs une marque est double : elle a été créée, construite, voulue par une entreprise et elle est reçue et perçue par les individus. En étudiant ce qui a été créé, ce qui est perçu, on peut déterminer les potentialités latentes. L’évolution d’une marque repose sur plusieurs notions : Le socle identitaire : ce qui

3. Symbolique : qu’est-ce que ce produit va m’apporter dans mes contacts avec les autres ? Pour se positionner, il faut d’abord : - recenser ses concurrents - définir les critères d’achat - représenter la perception voulue ou perçue (mapping ou carte perceptuelle) - estimer ou évaluer le positionnement - choisir une stratégie de positionnement : repositionner si nécessaire ou renforcer sa position Le positionnement doit être crédible, intéressant, assurant

être verticale ou horizontale. Exemple : extension de gamme mir black Risques et enjeux de l’extension de marque : Enjeux : Conquérir de nouvelles cibles Accroître les marges Réaliser des économies d’échelle Image Risques : Cannibalisation (concurrence entre nos propres produits) Image (si entreprise qui fait des macarons fait du maquillage …) Rentabilité en baisse Stratégie de diversification : = aller dans un nouveau secteur. 2 types de diversification : Diversification

service par une autre. La technique de la substitution devient de plus en plus fréquente. Les entreprises ont recours à la substitution d’une marque afin de réduire un portefeuille de marques, de renforcer leurs positionnement, d’éviter la cannibalisation du produit, de se moderniser, rajeunir le produit, changer un nom peu attractif ou non adapté, donner un message différent, de s’ouvrir à un nouveau marché international ou pour construire des marque globales (marque désignée sous la même appellation