Cannibalisation Voulu

vidéo… - selon des modalités et des caractéristiques qui leur sont néanmoins propres. Internet oblige donc les autres médias, et tout particulièrement la presse écrite, à prendre en compte cette concurrence frontale et à gérer un risque de « cannibalisation » beaucoup plus fort. Ainsi, si le numérique n’est pas à l’origine du recul de la diffusion de la presse, cette tendance ayant démarré dès les années 1970, il n’en constitue pas moins un catalyseur de changements profonds dans la mesure où il

la taille des magasins, comment varie sa part de marché selon le linéaire accordé, quels sont les effets d’une politique de profondeur de gamme sur ses ventes et sur celles des marques concurrentes, quels sont les effets de substitution ou de cannibalisation entre deux références de sa marque, il consulte les données de panels et demande éventuellement des analyses spécifiques à Nielsen ou IRI. Les sociétés de panels proposent des études spéciales, en particulier des mini-tests merchandising. Lorsqu’un

disposition des usagers aux lieux d’utilisation, de transformation ou de consommation. 14 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 3. Les utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La

disposition des usagers aux lieux d’utilisation, de transformation ou de consommation. 14 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 3. Les utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La

conséquences sur les ventes du produit et aussi sur d'autres produits de la gamme. La fixation du prix peut avoir pour principal objectif d'optimiser les ventes des produits d'une gamme. Deux phénomènes à prendre en compte à ce niveau : - effet de cannibalisation : vendre le produit d'une gamme à un prix élevé pour éviter qu'il ne détourne trop fortement la demande d'un autre produit de la gamme; - effet d'entraînement : un produit est vendu bon marché pour créer une demande importante et entraîner une

marbre climatisées, tu participes au décervelage général. Leur vocabulaire belliqueux les trahit : ils parlent de campagnes, de cibles, de stratégies, d'impact. Ils planifient des objectifs, une première vague, une deuxième vague. Ils craignent la cannibalisation, refusent de se faire vampiriser. J'ai entendu dire que chez Mars (le fabricant de barres chocolatées qui porte le nom du dieu de la Guerre), ils numérotent l'année en 12 périodes de 4 semaines; ils ne disent pas le 1er avril mais « P4 SI » !

risque de dilution de l’image de marque n’est pas négligeable lorsque les produits appartenant à la gamme sont trop différents les uns des autres. Enfin, lorsque les produits sont trop similaires (du point de vue du client), il existe un risque de cannibalisation entre les différents produits proposés. Lors de toute extension de gamme, il faut se poser la question suivante : le chiffre d’affaires associé au nouveau produit provient-il d’un volume de vente additionnel ou s’agit-il d’une redistribution du

On trouve leurs travaux dans toutes les librairies et je me suis servi de leurs études pour écrire ce cours (vous trouverez la bibliographie utilisée en suivant ce lien) que j'ai complété avec mes expériences sur le terrain. J'ai modestement voulu mettre à disposition de tous ceux que le sujet intéresse les notes que j'avais récoltées pour l'écriture d'un cours destiné à une formation postgrade. Mon activité professionnelle (responsable marketing dans une entreprise) ne m'ayant pas

de ces dysfonctionnement relève de la problématique de la logistique, dans sa dimension la plus globale, c’est à dire « la gestion des flux physiques et d’information pour acheminer un produit donné vers le lieu où se trouve la demande, au moment voulu et au moindre coût »16. Le problème ici est que : • Le client n’est pas une entreprise mais des millions d’individus • Les conditions d’efficacité de la logistique perçues par le client peuvent être complètement différentes d’un individu

en valeur des soft-drinks. Du « jamais vu » en agroalimentaire. LSA - Coca Zero a-t-il cannibalisé vos marques ? H. P. - Seulement un tiers des ventes de Coca Zero vient des autres références de la marque alors que nous avions pensé que la cannibalisation sur nos marques atteindrait 50 %. Un autre tiers provient d'une consommation additionnelle à la catégorie et le troisième, de l'univers des soft-drinks. Coca Zero apporte la preuve qu'il existe beaucoup de potentiel sur le light. D'ailleurs, nous