Cannibalisation Voulu

aboutit à des scenarii contradictoires, positifs ou négatifs, Nous ne disposons malheureusement pas d’études plus récentes. Il faut souligner la difficulté d’un exercice qui fait intervenir des paramètres multiples tels que l’effet d’offre, la cannibalisation entre commerces, l’effet marge et la réaction de l’amont. En outre, les emplois créés pourraient être précaires. Indépendamment des conséquences difficiles à estimer lorsqu’il s’agit de l’avenir, il est souvent fait état des conséquences qu’entraînerait

pour tenir en échec les concurrents, introduire un nouveau produit moins cher, sous une deuxième marque, une marque générique, une marque privée ou encore une marque de distributeur. Le plus important est de fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à permettre de regagner des parts de marché face aux marques à bas prix. Un fabricant de luminaires a choisi cette stratégie face à la concurrence des produits chinois bon marché. Il a lancé un produit 40 % moins cher

produits d'origine humaine, ou autre article utilisé seul ou en association, y compris les accessoires et logiciels intervenant dans son fonctionnement, destiné par le fabricant à être utilisé chez l'homme à des fins médicales et dont l'action principale voulue n'est pas obtenue par des moyens pharmacologiques ou immunologiques ni par métabolisme, mais dont la fonction peut être assistée par de tels moyens » 44. 44 Définition de l’article L. 665-3 (loi n°94-43 du 18 janvier 1994). Étude sur la location

« Internet est un L © M. QMICHCHOU 2008-2009 38/219 Marketing & action commerciale formidable outil de marketing one-to-one. Dans les faits, le premier pas - celui de la segmentation - n'avait pas encore été fait. Nous avons donc voulu montrer que le econsommateur est d'abord un consommateur. Un individu, qui n'est pas toujours actif et satisfait, qui a des motivations et des comportements propres », indique Olivier Sibony, associé de McKinsey Paris et responsable du pôle B to C

revient à quatre pattes près du Bédouin, toujours assis à sa table. Celui-ci lui demande : « Je vous ai dit que le restaurant était à quatre kilomètres derrière la colline, vous ne l’avez pas trouvé ? – Si, j’y suis arrivé, mais votre frère n’a pas voulu me laisser entrer sans cravate. » © Groupe Eyrolles 82 TOP-MODÈLE (ÉCONOMIQUE) Définir un modèle économique (business model) n’est pas simple. Même si les consultants, les amis et les parents – autrement dit, tout le monde – emploient cette

mois de l'enquête pèsent de façon très significative. Non seulement le client multicanal achète plus, mais il est plus fidèle. Par ailleurs, cette clientèle reste attachée au canal d'achat d'origine du produit, ce qui limiterait les risques de cannibalisation des canaux traditionnels. En fait, l'intégration de l'Internet dans les processus d'achat ne se limite pas à l'activité de commande. Comme le révèle l'enquête de Roustan, Lehuédé & Hébel [2005], Internet "sert à tout" tout au long du processus

vu apparaître « packaging » qui devrait être inclus dans product, certains considèrent qu'il faut le rajouter en tant que tel. Aussi « public opinion » : les entreprises essaient de faire attention à ça notamment grâce à internet. Mais l'Oréal a voulu sortir un produit de manière innovante en créant un blog où les consommatrices essaient elles-mêmes les produit mais les gens ont découvert que c'était faux (pas vrai consommatrices mais staff, ça a écorné l'image de l'Oréal). Pouvoirs publics :

professeur avait, semble-t-il, une faculté innée à déchiffrer des éléments masqués qui n’apparaissaient pas au commun des élèves. Il arrivait aussi à décomposer les textes en plusieurs parties et sous-thèmes, à dégager le thème principal que l’auteur avait voulu exprimer et communiquer : la colère, la peur, le bruit, l’amour déçu. Il arrivait enfin à montrer comment la forme servait le fond, et comment l’auteur communiquait ses sentiments ou ses idées. Le jugement publicitaire évalue aussi le fond et la forme

marque pour 10 renouvelables indéfiniment mais la non utilisation de la marque pendant 5 ans entraîne la déchéance des droits de son propriétaire. L’IMAGE DE MARQUE L‟image de marque est la représentation que le public se fait d‟une marque. Elle est voulue (correspondant aux objectifs de l‟entreprise), possible (cela dépend de l‟environnement de l‟entreprise), projetée( sur les supports de communication) et perçue (par le public).Une « bonne » image de marque doit être : Juste: Positive Durable Originale:

années 70, à la chute du franquisme, grâce à la libéralisation de la politique commerciale qui, auparavant, avait opposé d’innombrables contraintes à l’ouverture de grandes surfaces. De plus, les gouvernements qui se sont succédé après Franco ont voulu encourager les investissements de provenance étrangère afin de moderniser plus vite l’ensemble du pays. Le commerce espagnol souffrait en effet d’un grand retard et la structure de l’offre était très faible, car dépourvue de chaînes de distribution