Cas Jourdan Consultant

PLAN Nous connaissons l’historique et les phénomènes qui ont donné la naissance de la délocalisation, mais connaissons-nous les raisons réelles de ce phénomène, et de l’impact sur la France ? Voici notre sujet d’étude, nous partirons, dans ce cas, sur un plan organisé : I – Facteurs et enjeux des délocalisations. A- Délimitation du cadre des délocalisations. B- Intérêts de la délocalisation. II – Impacts des délocalisations et solutions envisagées en France. Etat des lieux

impliqués dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes. Pour le rédiger, je me suis appuyé sur deux ouvrages complémentaires que je recommande pour approfondir les sujets abordés : « Vente complexe » de Laurent Dugas/Bruno Jourdan et « Vendre aux clients difficiles » de Nicolas Caron. Synthèse sur la vente complexe La vente complexe : un processus en 4 étapes 1. Trouver l’idée : ce client/prospect étant ce qu’il est, mon entreprise étant ce qu’elle est, que pouvons

Dispositif expérientiel et événementiel CHANEL Dispositif relationnel dédié aux conseillères de beauté © Thibault Desplats MARKETING SERVICES / EXPÉRIENTIEL / ÉVÉNEMENTIEL CLASSIC – JEAN PAUL GAULTIER Animation grand public & Beauty Consultant International MERCEDES-BENZ Communication nationale auprès des cibles grand public et professionnelles LES AGENCES DE L’ANNÉE 2011 Agence Shopper Marketing de l’année. GRAND PRIX KRÉA BEDOUK 2011 Catégorie événements grand public pour Art

des actions collectives. • Principe 7 : s’appuyer sur la stratégie économique territoriale Le mode d’organisation retenu à Lyon n’est pas unique, d’autres formes d’actions collectives existent en fonction des contextes locaux. Ainsi, dans certains cas, c’est l’agence de développement qui porte cette démarche collective du fait de l’implication des acteurs publics et privés dans la gouvernance de l’agence2. Ce positionnement s’explique par le fait que les agences ont généralement été constituées dans

comprenant des projets prioritaires et une communication transversale, externe et interne. • Le mode d’organisation retenu à Lyon n’est pas unique, d’autres formes d’actions collectives existent en fonction des contextes locaux. Ainsi, dans certains cas, c’est l’agence de développement qui porte cette démarche collective du fait de l’implication des acteurs publics et privés dans la gouvernance de l’agence2. Ce positionnement s’explique par le fait que les agences ont généralement été constituées dans

alimentaires à l’heure de la qualité Approche qualité de l’ONUDI dans le secteur agroalimentaire Expériences et études de cas au Burkina Faso ORGANISATION DES NATIONS UNIES POUR LE DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL Les petites et moyennes entreprises alimentaires à l’heure de la qualité Approche qualité de l’ONUDI dans le secteur agroalimentaire Expériences et études de cas au Burkina Faso ORGANISATION DES NATIONS UNIES POUR LE DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL Vienne, 2005 Les appellations employées

Systèmes d’Information face au « Business Process Reengineering » en France La portée du BPR Le groupe de réflexion s’est d’abord intéressé au concept même de BPR : • S’agit- il d’un concept véritablement nouveau ou d’un artifice marketing des consultants en quête d’affaires ? En quoi ce concept est- il original ? N’est-on pas naturellement amené, dans le cadre de la recherche permanente de l’efficacité, à remettre en cause les processus fondamentaux de l’entreprise, sans pour autant utiliser le

compétences et d’éviter l’obsolescence des savoir faire l’obligation de préparer en interne les compétences dont l’entreprise a besoin Les freins - la crainte de former des salariés qui pourraient quitter l’entreprise - la difficulté de trouver en cas de besoin des remplaçants Les leviers d’actions La nécessité de devoir former en interne les nouveaux embauchés (coaching, formation par l’encadrement, tutorat…) L’obligation d’intégrer la formation des salariés comme levier d’adaptation et de pérennité

formules produisent des effets qui leur sont propres et influent sur la vie du réseau. Ainsi il est déterminant de faire le bon choix pour réussir. Seul un spécialiste du commerce organisé pourra vous accompagner dans cette démarche. L’art du consultant en commerce organisé et techniques de réseaux réside justement dans la maîtrise de multiples paramètres pour sélectionner et adapter aux souhaits du développeur le système de distribution adéquat. Nous présenterons tour à tour les principales

il faut bien différencier la stratégie commerciale de la fondation d’entreprise et celle du sponsoring/parrainage. En effet, la fondation d’entreprise a une stratégie commerciale indirecte et elle ne doit pas en retirer un bénéfice direct, auquel cas il s’agit d’une action de sponsoring. Les entreprises ont donc tout intérêt à créer une fondation d’entreprise car elle répond à un critère essentiel : accroître le chiffre d’affaire en attirant ou en gardant la clientèle et en bénéficiant de la déduction