Diagnostic Commercial Interne

est un choix opérationnel : réduction des Tactiques effectifs, changement de fournisseurs. La démarche stratégique Diagnostic stratégique Stratégie délibérée Choix stratégique Mise en œuvre Stratégie réalisée Stratégie émergente Contrôle Evénements externes et internes 1 27/03/15 Diagnostic externe, analyse du - Macroenvironnement - Microenvironnement Diagnostic interne - Ressources - Compétences La démarche stratégique Opportunités et menaces Forces et Faiblesses Facteurs clés du succès

Le plan d’action marketing et commercial : De la réflexion marketing à l’action commerciale Un document qui oblige à réfléchir et à prendre du recul sur l’activité, en mêlant l’analyse marketing à l’action commerciale 1 – L’analyse marketing ou la mise en œuvre de choix stratégiques 2 – L’engagement commercial ou le détail, cible par cible des objectifs 3 – La coordination des moyens : le plan d’action marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1

COMMERCE INTERNATIONAL ANALYSER SES RESSOURCES ET SES OBJECTIFS Quiz de l’Export : Quel est le premier pays partenaire commercial de la France ? Qu’est-ce-qu’un diagnostic export ? Qu’est-ce-qu’une assurance prospection ? Quelle est la différence entre un prix de revient usine et un prix de revient export ? Qu’est-ce-qu’un INCOTERM ? Comment s’appelle le document de rapport maritime ? Qu’est-ce-que le risque pays ? Est-ce-que le virement bancaire est un mode de paiement sure à l’internationale 

date limite fixée par le Recteur de l’Académie, environ 20 jours avant le début de l’épreuve de PDUC. LE DOSSIER COMPREND : 1. Une partie descriptive du projet de développement d’une unité commerciale : réflexion ayant aboutie au choix, justification du choix, conséquences pour l’unité commerciale. 2. Une partie administrative Le projet est personnel. Exceptionnellement et lorsque cela se justifie, le projet pourra avoir été mené, pour tout ou partie, par plusieurs candidats collectivement

Chap 9 Ressources disponibles et capacité stratégique Le diagnostic interne a pour objectif de déterminer si les ressources & compétences de l'entreprise vont lui permettre de saisir les opportunités de l'environnement qui vont se présenter et de faire face aux menaces. Ainsi le diagnostic interne consiste à détecter dans le potentiel de ressources de l'entreprise ses points forts et ses points faibles. I) L'analyse des activités par la chaîne de valeur A. LA CHAÎNE DE VALEUR La chaîne de valeur

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : Adice ARS Développement Agenda - La zone primaire

marketing dans les organisations d’aujourd’hui d’une part, et aux objectifs d’un bon enseignement de marketing d’autre part. A. La fonction marketing, un sous-système ouvert de l’entreprise Plus peut-être que toute autre fonction, la fonction commerciale constitue une interface informationnelle, stratégique et opérationnelle entre l’entreprise et ses environnements. Face à des environnements qui se caractérisent de plus en plus par leurs turbulences (facteurs multiples d’incertitude et de complexités)

dossier Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation : création d’un site Internet marchand DATES DE REALISATION : Du 11/09/08 AU 06/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature

2) Diagnostic interne et externe 2.1 Les outils du diagnostic 2.1.1 Les sources d’information du diagnostic Pour réaliser ce diagnostic, j’ai utilisé différentes sources d’informations. • Source d’information primaire (interne) : - Entretien avec le dirigeant - Entretien avec des vendeurs - Connaissances acquises lors du stage - Fichiers clients - Archives - Questionnaire auprès d’un membre de l’entreprise • Source

projets commerciaux Lacand Meddy BTS NRC Session 2014 Sommaire     I - Fiche d’identité II -Organigramme III - Modèle SWOT : Diagnostic interne IV – Modèle SWOT : Diagnostic externe Fiche d’identité      Siège Social : Saint Symphorien sur Coise (69590) Création : Septembre 2001 Dénomination sociale : 3 Baies Statut juridique: SAS Activité : spécialisée dans la rénovation de pose des ouvertures et des fermetures de l’habitat.  Fiche d’identité        22 commerciaux répartis