Diagnostic Commercial Interne

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2011 EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE STAGIAIRE :Nom :Prénom : | UNITÉ COMMERCIALE :Raison sociale :Adresse : | Partie 1 ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE FICHE D’IDENTITE DU GROUPELes chiffres clés du groupe | Le groupe est organisé en nombres de branches d’activités (sous forme de tableau)CA :Présence dans le mondeNom du dirigeant : | FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION ou de votre point de vente (Votre

.................................................................................... 15 • Partie descriptive 1 - Analyse de l’unité commerciale Méthodologie et outils de suivi ......................................................................................................................... 17 • Partie descriptive 2 - Diagnostic partiel de l’unité commerciale Méthodologie et outils de suivi ....................................................................................................

vacances de Pâques afin d’être déposé au centre d’examen pour validation)  ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE de l’Unité Commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau .......................................... (2-3 pages)  DIAGNOSTIC PARTIEL de l’Unité Commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes… permettant d’aboutir et d’étayer le diagnostic ......... (1-2 pages)  PRECONISATION, aboutissement d’un choix, JUSTIFIE ET ARGUMENTEE

faiblesses •Quels clients ? •Quels concurrents directs ? •Quels facteurs clefs de succès ? •Quelles technologies détenir ? •Quels concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités

NOM : PRENOM : BTS Management des Unités Commerciales Projet de Développement de l’Unité Commerciale [pic] Session 2011 1ére partie : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale Pour comprendre et mettre en évidence l’origine du besoin (problème, amélioration possible, dysfonctionnement), il convient d’abord de réaliser une analyse de l’UC. Cette analyse est basée sur un recueil d’informations et doit être : - structurée : suivant le principe de l’entonnoir

Module 41M2 : Diagnostic des marchés étrangers (6 ECTS) Petit module de 3 chapitres (diagnostic export, dispositifs d’appui à l’international et la sélection des marchés à l’international) qui fait la suite du 41M1. Il donnera lieu à un dossier et à un oral (5 pages maximum). On part d’une entreprise française réelle, petite ou grande, internationale ou pas. La problématique sera de savoir si cette entreprise à les capacités d’exporter dans un pays donné. Si cette entreprise travaille déjà à

DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE (PDUC) 1. Effectuez une analyse commerciale structurée et actuelle de L’UC Contenu (voir document) 2. Recensez les outils de diagnostic du dossier d’ACRC et compléter avec d’autres : Je dispose à l’heure actuelle : quel(s) outil(s) pour quel(s) domaine(s) d’étude : Je fais une synthèse des outils que je possède : Je dois compléter par quel(s) outil(s) pour quel(s) domaine(s) d’étude : Aidez vous du document « les constats du diagnostic sur le domaine d’étude

Partie III METHODOLOGIE DE DIAGNOSTIC D’ENTREPRISE ET D’EVALUATION DES PERFORMANCES 1. Un diagnostic, pourquoi ? 2. Un diagnostic, comment ? 1. UN DIAGNOSTIC, POURQUOI ? Avant d’essayer de répondre à cette question, il est souhaitable de clarifier la notion de diagnostic 1. QU’EST-CE QU’UN DIAGNOSTIC ? D’origine grecque, le mot signifie « apte à discerner » ; utilisé dans le domaine médical, il consiste à déterminer la nature d’une maladie. Observation des symptômes, analyse

Segmentation et Diagnostic Stratégique PLAN SECTION 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Introduction  1- Les fondements de la segmentation stratégique 2- Définition d’un segment stratégique 3- Les critères de la segmentation 4- Difficultés de la segmentation stratégique SECTION 2: LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Introduction

département marketing : mission, attributions et organisation interne Section 1. Mission & attributions I) Mission A. Les missions traditionnelles B. Les missions récentes II) Attributions A. L'élaboration des stratégies et des plans marketing B. Le contrôle des activités marketing C. La vente ou la fonction commerciale D. Les études de marché E. La communication Section 2. Organisation I) Position hiérarchique II) Organisation interne A. L'organisation fonctionnelle et opérationnelle B