E 52 Soncas

Attirance (Qu’est-ce qui vous a motivé pour utiliser nos services ?) Libellé | Nombre | % | - Gain de temps -Prix des produits - Choix des produits - Livraisons domiciles - Petite surface de ventes - E- Commerce | 156 104 76 64 80 20 | 78 52 38 32 40 10 | Total | 200 | 100% | Dépenses (Combien dépensez-vous en moyenne par semaines ?) Libellé | Nombre | % | - Moins de 45€ - Entre 45 et 74,99€ - Entre 75 et 150€ - Plus de

| |COMMERCIALE | |Titre : Vente d’un système de vidéosurveillance et d’alarme | |ÉTUDIANT(E) | |Nom : Joret |Prénom : Rémi

tarifaire | Harvia S2222KL : | Harvia S2520 R/L : | Harvia S2020 RB : | Harvia S2025RB : | Harvis S2015 : | Harvia S1812 B : | Tarifs TTC | 9800 € | 3500 € | 2700 € | 2500 € | 2950 € | 1950 € | Tarifs HT | 8193,98 € | 2926,42 € | 2257, 52 € | 2090,30 € | 2466,55 € | 1630, 44€ | Fiches produits | Harvia S2222KL | Harvia S2520 R/L | Harvia S2020 RB | Harvia S2025RB | Harvis S2015 | Harvia S1812 B | Nb pers | 5/6 | 4 | 4 | 3-4 | 3-4 | 2-3 | Usage | Lieux publics usage intensif |

E 52 : Préparation à la négociation [pic] [pic] I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement (Historique, culture, image et notoriété) B) Environnement de la relation C) Historique de la relation II) Les produits A) Présentation des produits III) Le client A) Catégorie de client B) La raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction

BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Epreuve d'Analyse et de Conduite de la Relation Commerciales Fiche d'activités professionnelles n°1 VENDRE Forme ponctuelle CANDIDAT(E) NOM : PRENOM(S) : UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l'entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités

cher » Comparaison de prix pratiqué sur un aspirateur de marque nationale Fer à repasser moulinex DARTY Fer à repasser ECO + E.Leclerc Moulinex, Darty pratique une stratégie d’alignement sur ce produit. Sur ce produit E. Leclerc pratique une stratégie de pénétration. E.Leclerc à fait l’objet d’un audit du 5 ème hypermarché (tous hypermarché confondus) le moins chers de France. III. POLITIQUE DISTRIBUTION L’espace culturel étant une coopérative le

salariale dans la région Alsace et la Moselle ; quant au département d’outre-mer ce taux atteint les 0,5%. La décomposition de la taxe d’apprentissage Source personnelle La taxe d’apprentissage se décompose en: Quota d’apprentissage: équivaut à 52% du montant de la taxe. Ce montant est obligatoirement consacré au financement de l’apprentissage à proprement dit dont : o 22% sont versé au FNDMA (fond national de développement et de modernisation de l’apprentissage) par le biais du trésor public

un dossier, comprenant trois fiches décrivant des situations de communication-négociation, que vous devrez constituer et transmettre au jury d’examen avant d’être convoqué(e) à l’épreuve. En amont de l’épreuve, le jury choisira une fiche du dossier pour laquelle il décidera de modifier certains paramètres. Vous serez informé(e) de ces modifications le jour de l’épreuve, ce qui vous imposera de préparer une nouvelle situation de communication, intégrant ces paramètres, pendant le temps passé « en

l’export E 52. Négociation en Langue Étrangère Situation 1 : Préparation à la vente ------------------------------------------------- Sommaire Première Partie : Analyse de la situation. Deuxième Partie : L’Offre. a) Offre commerciale adaptée à la situation b) Points négociables c) Risques Commerciaux d) Règles Culturelles et Ethiques e) Evaluation des différences Troisième Partie : Outils commerciaux et supports de Communication. a) Méthode SONCAS / CAP

E 52 Préparation d’une négociation ou d’un entretien en vente [pic] SOMMAIRE I) L’entreprise et son environnement A) Connaître l’entreprise B) Connaître ses concurrents C) Connaître l’environnement de la relation II) Le produit A) Présentation des services proposés B) Caractéristiques techniques C) Caractéristiques commerciales III) Le client A) Catégorie du client B) La raison sociale