Force De Vente Danone

produits marqués de réaliser des volumes de vente et de marge plus importante que ceux qu’ils pourraient atteindre sans la mention de marque. La force de la marque = différentiel de prix que les acheteurs seraient prêts à payer Cela se traduit par : * Une plus faible sensibilité au prix * Un taux de fidélité dans le temps élevé * Des mesures d’attitude à l’égard de la marque positive * La possibilité de faire accepter un prix de vente supérieur à ses concurrents Valeur financière :

est devenue centrale. Il est important de comprendre que la fonction marketing n’est pas synonyme de vente, mais va au-delà de cette notion. Elle modifie la mentalité de l’entreprise et lui permet de s’adapter aussi bien é son macro-environnement, qu’à son micro-environnement. Son rôle est d’exprimer les attentes du clients à toutes les étapes, de la conception du produit jusqu’à sa mise en vente. Il s’agit avant tout d’un état d’esprit qui imprègne tous les niveaux de l’entreprise. La fonction commerciale

Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits de même satisfaction. Nouveau besoin pour l’entreprise = savoir vendre et amener les produits

la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets

la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets

Michel et Augustin : - L’offre produits / services - Le positionnement prix / tarifs - Les circuits de vente - La communication Le Marketing mix ( ou Marketing des « 4P » ) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre volets suivants : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication. Prix / Positionnement La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées

produisent des vibrations en rencontrant un territoire. Relooker un produit c’est s’interroger sur son ADN = va créer le marché avec contexte de consommation, le consommateur doit se reconnaitre pour ce que le produit représente, vente d’affect on peut donc conclure que la vente est religieuse car elle relie l’individu. Faire déplacer individu jusqu’au magasin, marketing de transformation : tout d’abord l’individu doit devenir acheteur, ensuite il faut faire de la rétention pour qu’il se range en client

 10/10/13 Régine Vanheems Partie 2 : Marketing : gestion de produit : Introduction : Définir les principales problématiques du chef de produit. Quelles décisions ont été prises derrière la mise en vente de la bouteille d’eau Evian ? Qu’elles sont les notions et les concepts utilisées par le chef de produit pour prendre ces décisions ? Définition du rôle du chef de produit : constante adaptation de l’offre de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement

des alcools que l’on trouve le plus de marques anciennes, comme Hennessy (1765). De très grands groupes ont bâti leur puissance sur des portefeuilles de marques fortes comme l’américain Procter and Gamble, le suisse Nestlé, les français L’Oréal et Danone: tous, des fabricants de produits de très grande consommation. Mais il ne faut pas oublier que le rôle des marques est également important dans les marchés B to B. Le temps donne de la légitimité aux marques, leurs quartiers de noblesse mais des

entraînements 1) La fonction achats 1 Citez les fonctions de base de l’entreprise. – Technique ; – commerciale ; – financière ; – administrative ; – gestion des ressources humaines. 2 Expliquez le rôle de la fonction achats chez Danone et ses enjeux. Chez Danone, la fonction achats est chargée d’acquérir les matières premières, packaging, prestations logistiques ou services, au meilleur coût et dans les meilleures conditions de qualité et de service. Elle représente l’équivalent de 60 % du