Force De Vente Danone

a développé, en 1996, un partenariat de qualité avec le groupe Danone (leader mondial dans la production laitière) qui détient, aujourd’hui, 28.98% de son capital. La Centrale Laitière produit chaque année plus de 300.000 tonnes de lait frais et plus de 100.000 tonnes de produits dérivés (Yaourts, Fromages frais, Desserts, Yaourt à boire).Elle se distingue aussi par sa proximité des consommateurs à travers ces 45 000 points de vente desservis quotidiennement par 350 camions traduisant une forte implantation

XERFI Research vient de publier une étude approfondie, après plusieurs semaines d’enquêtes et d’analyses, sous le titre : «Le marché des viandes élaborées : Opportunités de croissance à l’horizon 2011, analyse du jeu concurrentiel et des rapports de force». Auteur de l’étude : Eline Maurel. Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 240 pages : Des perspectives favorables pour le marché des viandes élaborées Les viandes élaborées regroupent un ensemble de produits très divers

production industrielle afin de distinguer les différents produits pr le gd public. Première moitié 20ème, OST chgmts ds orga E, puis ap WWI, fusions e ntreprises+créations d’E qui investissent sur leurs marques : Martini (1965) ; Nestlé (1857) ; Danone (1929) ; Nivéa (1911) ; l’Oréal (1907)…. • L’évolution récente du concept de marque La concurrence se dvpe, besoin de la marque pr que le consommateur revienne..Dvpmt de la publicité, sert à la mission de la marque. Evolutions modernes du tissus

une réponse concrète aux consommateurs. Le marketing est un processus d’affaires qui définit, développe et délivre de la valeur auprès d’une clientèle donnée. Développement du produit Analyse Services Enoncé de valeur Prix Accès Après vente Offre d’ensemble Cela représente la chaine de valeur du client. Le panier d’attributs du client est l’ensemble des caractéristiques propres aux clients qui détermine ses achats. Les attributs peuvent être généraux, discriminants. Dans ce

existe cependant des limites à communiquer de manière trop excessive vers la cible des enfants. Ces derniers mangent des repas mal équilibrés, ils évoluent de la même manière (« standardisation » de l’enfant). Dès lors, les entreprises (telles que Danone et Nestlé dans l’agroalimentaire) se positionnent et communiquent différemment pour améliorer la situation et redonner confiance aux parents. Summary The purpose of this article is to underline How Marketers Target Kids. They represent an important

XERFI Research vient de publier une étude approfondie, après plusieurs semaines d’enquêtes et d’analyses, sous le titre : «Le marché des viandes élaborées : Opportunités de croissance à l’horizon 2011, analyse du jeu concurrentiel et des rapports de force». Auteur de l’étude : Eline Maurel. Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 240 pages : Des perspectives favorables pour le marché des viandes élaborées Les viandes élaborées regroupent un ensemble de produits très

19% du total prouvé) Nickel & cobalt près de 20% des réserves mondiales Une capitale, plusieurs régions • Centre (Moscou) : centre économique, capitale • Oural et Volga : fiefs de la production manufacturière russe (Industrialisation forcée (Staline) dans les années 30 + WW2) • Sud (Krasnodar) : agriculture (+ J.O. Sotchi) • Nord-Ouest (Saint-Pétersbourg) : commerce, port, tourisme • Sibérie, Extrême-Orient : présence asiatique • Villes millionnaires russes (consommateurs de biens

l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis avec la Mondéo Contour avec une base commune et des options et configuration différentes), pour les lessives = OUI. Sinon il faut éduquer le consommateur comme Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes par la réglementation ou législation

marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL PREMIERE PARTIE : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE I : GENERALITES Parmi les composantes du marketing mix, le produit est certainement

CRM………………………………………….99 TA UA VA \ÅÑtvà wâ Ve` áâÜ Äxá yÉÇvà|ÉÇá wx äxÇàx xà wx ÅtÜ~xà|Çz‹‹A‹‹AALL \ÅÑtvà wËâÇx vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá vÄ|xÇàá‹‹‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCE \ÅÑtvà wx Ät vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá yÉâÜÇ|ááxâÜá‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCF Troisième partie : Cas pratique DANONE 105 Conclusion : ………………………………………….......………………………………………………………………..116 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………..117 Webographie……………………………………………………………………………………………………………..118 L’orientation client au marketing relationnel : Customer