Force De Vente Danone

goût des vraies bonnes choses ». Elle bénéficie du budget média le plus important de Lactalis-Nestlé pour 2009 : spot publicitaire TV et campagne gustative. * L’analyse externe Micro-environnement Les principaux concurrents de la marque sont Danone®, Bonne maman®, et Carte d’Or®. Macro-environnement * Socioculturel : Le consommateur est à la recherche de nouvelles aspirations : * Le terroir * La qualité * Le bio * Ecologie : La place de l’écologie aujourd’hui est

• ses membres et leur potentiel de croissance ; • sa marque dont la force et la notoriété dépassent largement la dimension actuelle de l’entreprise. Cette marque incarne un club avec des membres, c’est-à-dire une communauté. Ces actifs stratégiques sont les éléments moteurs des activités du Club Méditerranée : les villages, Club Med World, Club Med On Line… À partir de ce trio, le PDG veut développer un concept nouveau : la vente de produits et de services aux membres d'un club qui serait le groupe

C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple du marché de la boulangerie

nom et se nomme «  McDonald's », ce restaurant commence à devenir un lieu convivial où l'on peut se retrouver entre amis. Vingt cinq articles sont proposés, principalement cuisinés au gril. En 1948, les frères McDonald's se rendent compte que leur vente principale est l'hamburger qui est la ressource principale de leur revenu alors ils se spécialisent vite dans la restauration rapide. En 1954, l'entrepreneur Ray Kroc devint fasciné par le succès de ce système de restauration rapide et proposa aux

L’Oréal François de Wazieres, Directeur International du Recrutement, L’Oréal Bernard Coulaty, DRH, Pernod Ricard Jean-François Pilliard, DRH, Schneider Electric Pascal Desbourdes, DG Développement des DG, Groupe Danone Pierre Deheunynck, DG « People & Organisation Development », Groupe Danone Olivier Reboul, Directeur de l’Ecole, Vinci Park Leurs témoignages nous ont été précieux. Nos remerciements vont aussi à tous ceux qui nous ont accompagnées pendant le MBA : A Fabien BLANCHOT et Frédéric

influencer. Le client est au centre de la démarche mercatique. II- Origine et évolution de la mercatique. a. L'histoire de la mercatique. 1) Optique de production. Jusque dans les années 1950, le but de l'entreprise est de produire. => la vente est accessoire. 2) Optique vente (à partir de 1960). • Production de masse : l'offre devient abondante. • La mercatique apparaît (apparition de la publicité), prise en compte des besoins. 3) La mercatique relationnelle. • Les besoins primaires sont quasi totalement

chiffre d'affaires de la glace, il n'en va pas de même ni en Europe ni dans le monde, où la proportion est même inversée. Son importance est cruciale pour deux raisons essentielles. La première : le niveau de rentabilité, 20 %, grâce à des prix de vente plus élevés que dans le commerce. La seconde, la visibilité apportée par une consommation urbaine, nomade, qui permet d'asseoir sa notoriété, nécessaire au succès en GMS. Nestlé l'a bien compris et ne compte pas laisser le champ libre à Unilever. Cette

chariots de courses alimentaires. Leur Leitmotiv : Manger sain et bon ! Aujourd’hui Michel & Augustin c’est :  34 salariés  40 % de croissance.  3,1 millions de biscuits vendus.  10 millions d'euros de Chiffre d’Affaires  5 000 points de vente en France et à l'étranger (Belgique, Suisse, Japon, EtatsUnis).  1 825 candidatures spontanées reçues en un an. Il s’agira de voir comment Michel et Augustin s’est développé et a réussi son pari de s’implanter durablement sur le Marché de la

dans nos chariots de courses alimentaires. Leur Leitmotiv : Manger sain et bon ! Aujourd’hui Michel & Augustin c’est : 34 salariés 40 % de croissance. 3,1 millions de biscuits vendus. 10 millions d'euros de Chiffre d’Affaires 5 000 points de vente en France et à l'étranger (Belgique, Suisse, Japon, EtatsUnis). 1 825 candidatures spontanées reçues en un an. Il s’agira de voir comment Michel et Augustin s’est développé et a réussi son pari de s’implanter durablement sur le Marché de la biscuiterie

les coûts, différenciation et focalisation, v. fiche 14). Des questions comme « sur quel marché se développer ? », « quel produit proposer ? », « quelle opportunité saisir dans l’environnement ? » sont traitées à ce niveau stratégique. Exemple : Si Danone a pu lancer l’eau minérale Taillefine enrichie artificiellement en calcium et magnésium en 2001, une directive européenne de 2006 a interdit ce procédé. Le groupe a arrêté sa production en 2009. Liens entre les DAS. Si chaque DAS peut être géré de