Importance De La Force De Vente

Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING

ventes, évolutions des ventes, répartition géographique des ventes, importance des ventes, incidences atmosphérique (parapluie quand il pleut), saisonnalité (saisons de vente des produits ex : le blanc en janvier/février, chocolat pacques et noël) etc… Exemple : Ferrero est un groupe, marque Kinder, produit Kinder bueno Autres éléments du mix marketing (regroupement de 4 composantes : produit, prix, distribution et force de vente) : Quel est la politique adopté écrémage(luxe monte prix), pénétration(baisser

Inconvénients : importance du secteur donc beaucoup de déplacement à travers le France, risque de vente cloisonner Structure par clientèle ou par marché Direction commercial Marché des Particuliés Marché des Collectivités Marché des Professionneles Avantages : bonne connaissance des comportements d’achat, segment bien identifier pour les argumentés et approche marketing, relation de partenariat proximité avec la clientèle. Inconvénients : importance des déplacements

vendent leurs produits à d’autres entreprises (ou organisations) et non aux particuliers (ou ménages). Ainsi, le marketing industriel se définit moins par la nature des produits que par celle des clients auxquels il s’intéresse. ▪ Exemple: La vente de machines-outils, d’acier, d’ordinateurs, etc., appartient au domaine du marketing industriel dans la mesure ou ces produits sont, pour l’ensemble, vendus à des entreprises et organisations. Différents types de produits industriels ■ Produits

Chap 1:Connaitre la force de vente | | 1 PVCorrigé | | TP2 – La place de force de vente dans l’entreprise | | Travail à faire: Prenez connaissance du document 1 et répondez aux questions. Document 1 : Créer une force de vente digne de ce nom Optimiser sa force de vente, c'est donner à son chiffre d'affaires un bon moyen de s'accroître. Encore faut-il faire les bons choix au moment de définir la taille et la structure de cette force et savoir éviter quelques pièges

nécessitait des moyens importants qui étaient apportés sous forme de capitaux. La force de travail permettait de faire fonctionner les outils de production. La société de capitaux a permis de dissocier la fonction de propriétaire et les fonctions de gestion. Cette dissociation est particulièrement nette dans les sociétés cotées, elle est plus limitée dans les sociétés familiales. L'industrie manufacturière a une importance majeure, les producteurs et fabricants sont à une extrémité d'une chaiine contractuelle

gestion d’une force de vente 2ème semestre I) L’organisation d’un corps commercial 1) Fonction et rôle du corps de vente Force de vente (FDV) : Organe qui est en charge de la commercialisation des B/S et des produits, mais aussi la garante de la bonne mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance est due au fait

de produit, de prix, de promotion, de distribution et de communication, sont préalablement indispensable à la vente. Cependant, ils ne suffisent généralement pas à eux seuls à provoquer chez le client potentiel l’action d’achat proprement dit. Pour déclencher cet acte, des moyens d’actions a effets immédiats doivent être mis en œuvre, moyens qu’on peut appeler > et dont la force de vente en est le moteur. Dominer par les multinationales en l’occurrence TOTAL, SHELL et MOBIL, le marché du GPL (gaz

Classifications[modifier] Par importance de l'acte[modifier] De cette classification dépend notamment la majorité requise pour traiter une indivision, une tutelle ou une curatelle1 : • Acte de disposition (acte qui change de façon importante la composition du patrimoine, requérant unanimité des parties) • Aliénation (vente, donation...) • Constitution d'hypothèque • Renonciation à un droit • Acte d'administration (acte de gestion courante, requérant majorité absolue des parties) • Louage

Les outils du marketing direct et les méthodes………………………..…..Page12 | | | 6. La publicité sur le lieu de vente (PLV)……………………………………Page15 | | | 7. MPV ou le Marketing sur le lieu de Vente ………………..…………….. Page18 | | | CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19