La Cannibalisation

toute évidence, le climat est un facteur essentiel à la vente de fontaine en raison de la chaleur. Le géomarketing est aussi un aide à la décision pour un nouvel emplacement, détecter une zone de chalandise adéquate (éviter le phénomène de cannibalisation) par rapport aux besoins et aux ressources financières des prospects.

Benetton… Les développeurs multi-enseignes : Tendance du secteur  Optimisation de toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers, logistiques, commerciaux et humains ;  Cohérence marketing ;  Business model homogène ;  Risques de cannibalisation. Exemples : Inditex (Zara, Stradivarius, Mango…), Beaumanoir (Cache-Cache, Morgan, La City…), Vivarte (Caroll, Kookaï…)…  Les baroudeurs :  Chaînes « champignons » bâties autour d’un concept innovant par un entrepreneur ;  Soumis aux aléas

via internet (en particulier le poids de certaines OTAs, Online Travel Agencies, Booking.com, Expedia, Hotels.com…) appelle à la vigilance et impose une gestion très affinée Le Yield Management devient alors outil de protection pour éviter la cannibalisation des prix & l’érosion des marges Vendre plus de chambres à un tarif moins élevé Vendre moins de chambres à un tarif plus élevé Ventes Directes Ventes Indirectes Troisième Partie : Comment optimiser son revenu dès maintenant grâce

lessives Le 09 décembre 2004 par CHRISTINE RISTE Mots clés :  Ace, Trade Marketing Positionnement Le groupe Procter & Gamble, qui détient six marques de lessives depuis le lancement de Mr. Propre, doit les différencier afin d'éviter la cannibalisation. En lançant Mr. Propre, Procter & Gamble vient de créer l'événement dans le rayon lessives (lire p. 72). Le groupe ajoute ainsi une sixième marque à son portefeuille et une quatorzième sur le marché ! Face à un rayon en pleine rationalisation

médias la recherche opérationnelle est souvient utilisée pour assurer le respect des contraintes et de ne pas tomber des situations de l’insuffisance des budgets ou d’avoir une possibilité de cannibalisation entre les produits de l’entreprise.L’intervention de la RO dans l’optimisation des publicités est marquante.Parlant de l’optimisation des publicités veut dire : les campagnes d’e-mailing et les plans médiasPour l’e-mailing :la gestion la complexité

complémentaires sur le site ou contacter un conseiller par téléphone ou e-mail). L’objectif d’une stratégie multicanale est de s’adapter aux attentes et aux comportements des clients (stratégie de cross-canal). Le risque du multicanal reste la cannibalisation qui se manifeste par la désertion d’un canal au profit d’un autre.

gavure. Quelques extraits (10% maximum) de Cas briquet ZIP [...] 6/ Opportunités et Menaces |OPPORTUNITES |MENACES | | | | |Apparition d’un nouveau segment : |Marché des briquets en déclin | |le « Luxe Accessible » | | | |Forte concurrence → cannibalisation| |Léger redémarrage du marché du |entre les produits | |« Luxe de poche » | | | |Connotation négative due aux | | |campagnes anti-tabac | | | | | |Baisse des prix des produits de | | |luxe → baisse des ventes en valeur| | | | B/ Diagnostic interne

et plus rentable. * Mieux répartir les budgets. Inconvénients On distingue: * Le risque de confusion dans l’esprit du consommateur (choix trop important) * Les risques de concurrence entre ses propres produits (cannibalisation). * Le risque d’une segmentation excessive à pour conséquence des segments de petites tailles et peu rentables. Conclusion Le chocolat est un produit relativement demandé et qui profite d’une bonne notoriété et d’une consommation

d’occuper un créneau pour faire barrage ; – les produits d’avenir : ce sont de nouveaux produits destinés à devenir des produits phares. Un nombre trop important de produits peut créer une concurrence entre eux et entraîner un risque de « cannibalisation ». Les produits de la gamme sont classés en trois niveaux de qualité : ➢ le haut de gamme, ➢ le cœur de gamme ➢ et l’entrée de gamme. 2 b) Le rôle des marques Compte tenu des marchés visés, l’entreprise détermine

l’objectif de gamme. Il faut que les deux forfaits ne rentrent pas en concurrence l’un et l’autre. Free le réussi parfaitement en proposant deux forfaits bien distinct, l’un à deux euros et l’autre à 19,99 euros ce qui permet d’éviter toute cannibalisation. La réaction des concurrents Face à ces prix redoutables, la concurrence n’a pas eu le choix et a du également revoir sa politique de prix. La fixation des prix a été différente de celle de Free, les opérateurs ont réalisé des forfaits