La Cannibalisation

succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre

succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre

Cependant, nous devons nuancer cette affirmation par le fait que l’aspect de séduction reste une constante dans les motivations d’utilisation d’un parfum. Cette première hypothèse nous permet, dans un premier temps, d’affirmer que les risques de cannibalisation entre les deux types de parfum sont faibles puisque les produits ne répondent pas au même besoin et n’ont pas la même utilité perçue par le consommateur. H3 : La stratégie marketing dans le cas de ces parfums suit les stratégies marketing des

prix élevés sur le marché Améliorer la rentabilité Etre présent sur plusieurs marché à la fois Répartition des risques Une synergie entre les DAS Inconvénients Dispersion des compétences Problème d’économie d’échelle Risques de banalisation, cannibalisation de la marque Dispersion de certaines marques dans plusieurs DAS Perte de repère du client si il y a une mauvaise segmentation 7 D.A.S Parfum Cosmétique Vin Spiritueux Mode Maroquinerie Montre Joaillerie Distribution sélective Média MARQUES

tarifs situés entre 50 centimes d'euros et 2 euros par annonce. A moyen terme, le site tirera également des revenus d'une activité publicitaire, dès lors que la taille critique des 350.000 annonces sera atteinte. Interrogé sur les risques de cannibalisation de l'offre Topannonces.fr, payant, par Leboncoin.fr, Patrick Schuster estime que l'offre est "délibérément frontale à topannonces.fr", car ce service repose sur un modèle différent. "Dans le domaine du print, nous proposons aussi de la presse

concurrents directs ou indirects, pourquoi ? Exemple d’annexes : * Plan de situation des différents concurrents, peut être fusionné avec la carte de zone de chalandise. Il peut être intéressant de montrer par exemple les zones de cannibalisation. II- Le contexte organisationnel * Le réseau : Le magasin GO SPORT en question fait partit d’un réseau de 180 magasins dont 166 présents en France. Ainsi les directives ainsi que le plan communicatif sont centralisé, seuls des initiatives

Non généralisable à tous les billets compte tenu des coûts d’exploitation élevé Top dog Poids de la structure Lean and historique, résistance des hungry syndicats Disposition à payer des clients pour des services additionnels Fat cat Cannibalisation de la Lean and clientèle, conflits internes Hungry et Fat cat Coûteux et incertain Top dog Impact du low cost dans le transport aérien Impact sur les prix Une étude américaine sur 1991-2002 (Ito et Lee, 2003) Des prix des billets low cost

image, très confortable ... - Pas de guerre des prix entre concurrents ( Audi / BMW ) - Design conforme à l'image de marque du groupe POINTS NÉGATIFS : - Investissement constant pour acquérir les nouveaux modèles. - Gamme très large : cannibalisation des produits - Prix parfois trop élevé : frein à l'achat dimanche 18 janvier 15 Bibliographie http://www.belleguic-quimper.fr/l-histoire-de-mercedes-benz http://www.laberezina.com/ecuries/histoire/mercedes-histoire.htm http://www.paris

efficace en terme de fidélisation et créée une synergie entre les différents produits présents sur le point de vente. Cohérence : En revanche, le nombre d’articles présents chez cette marque comporte un certain risque pour elle, en terme de cannibalisation ; le large choix proposé par exemple au niveau des t-shirts peut entrainer ce phénomène et conduire a une perte au niveau du chiffre d’affaires réalisé. En revanche, un tel choix stratégique laisse également place à des achats d’impulsion plus

Musique et Marques : A – Partenariat Artistes / Marques : l’identification Les artistes commencent à associer leur image à celle des marques et leurs actions dépassent la simple apparition dans les campagnes publicitaires bien que les risques de cannibalisation (l’artiste devient l’objet de la marque) et d’incohérence (entre l’univers de l’artiste et la marque) subsiste. Néanmoins les marques ont beaucoup de choses à y gagner, une personne s’identifiant à un artiste, qui est partenaire d’une marque,