La Cannibalisation

Détériorer l’image « haut de gamme » de la marque Typiak en s’implantant sur un marché banalisé (prix et quantités) effet de halo négatif. * Perdre sa cible traditionnelle (famille/ adultes) pour séduire une clientèle plus familiale. * Cannibalisation interne (rentabilité de la gamme : crêpes/ galettes). 8. Forces et faiblesses de Tipiak * Forces : * Forte notoriété de la marque (42%) associée spontanément aux crêpes bretonnes surgelées (11%) compatibilité d’univers

croitre le marché global en identifiant les freins à la consommation du produit) 6) Le choix des sources de volume prioritaire Sources de volume possible options stratégiques correspondantes Exemples Produits déjà vendus par l’entreprise Cannibalisation volontaire Coca cola – coca cola light Produits de la même catégorie vendus par des concurrents Concurrence directe : - Clients exclusifs - Clients mixtes Pro Activ’ de Fruit d’or qui prend des parts de marché à Ilo de Saint Hubert Autres

une évolution de son chiffre d’affaire. Il récupère de la notoriété. De plus, la gamme étant large et profonde il existe une dispersion des action commerciale d’où un inconvénient dans l’organisation. Enfin, il peut y avoir un risque cannibalisation entre les produits, c’est-à-dire que les produits sont en concurrences entre eux.

éventuelles améliorations à apporter dans la communication locale (affichage, courrier adressés, courriers non adressés, publicité dans la presse). L’étude de cette zone permet également de mettre en évidence les phénomènes de concurrence ou de cannibalisation entre points de vente, et d’adapter l’offre dans un point de vente aux caractéristiques de la clientèle potentielle. Pour affiner les simulations, on distingue parfois plusieurs zones emboitées, appelées zone primaire, zone secondaire et zone

segment - Coûts d’adaptation - Efforts mercatiques coûteux car nombreux Adaptée - Permet de décliner une offre de base en fonction de chaque segment - Plus rationnelle, moins coûteuse - Adaptation moindre aux besoins et aux attentes - Risque cannibalisation de l’offre si pas assez diversifiée Hyper segmentation - Chaque consommateur est traité comme un segment - Accroissement du taux de fidelité - Coûteux La vision stratégique : Savoir élaborer un objectif stratégique : - Avoir une vision

marchand est un une unité commerciale virtuelle. On pourrait donc dire que le distributeur qui crée un site marchand crée une nouvelle pour son réseau. Or, les consommateurs quelle que soit leur localisation géographique et ne sera donc pars une cannibalisation pour telle ou telle unité commerciale du réseau. Par contre les habitudes et comportements des consommateurs à l’égard des sites marchands en termes de comparaison, choix des produits, constituent des atouts pour toutes les unités commerciales

Hermès) * Existe depuis plus de 150 ans * Marque phare du luxe français, qui a contribué à la notoriété du « luxe à la française » * Produits de qualité, faits sur mesure * Entreprise indépendante dans le secteur du luxe, donc pas de cannibalisation entre plusieurs marques du même groupe. * CA de 125,4 millions d’euros, croissance progressive * Entreprise familiale : capital détenu majoritairement par les membres de la famille Hermès. * Stratégie de développement axée autour d’une clientèle

image, vidéo... - selon des modalités et des caractéristiques qui lui sont néanmoins propres. Internet oblige donc les autres médias, tout particulièrement la presse écrite, à prendre en compte cette concurrence frontale et à gérer un risque de “cannibalisation” beaucoup plus fort. » Il ressort en effet que la presse écrite va multiplier ses modes de diffusion (papier, page web, mobile) dans les années à venir mais Internet ne remplacera jamais le papier. Pierre Albert, dans "La presse française"

avec un taux d’alcool de 6°, cela permettra d’élargir la gamme. Ce produit sera rare et ciblera les personnes qui s’y connaissent dans la bière. En effet, cette bière ne sera pas distribuée en GMS mais uniquement en GSS ou en CHR. Risque de cannibalisation Conditionnement différent Distribution en CHR et épicerie fine Bière blonde différent de la bière brune

une augmentation des marges : * * donc différenciation réussie * augmentation du CA plus que proportionnellement que l’augmentation des actifs : deux explication : 1. leur politique des implantations est pertinente, il n’y a pas de cannibalisation politique raisonnée des implantations 2. évolution du modèle avec la croissance du développement en franchise ; ce qui permet de générer du CA sans augmenter les actifs La performance ne cesse d’augmenter, cet avantage concurrentiel est-il