La Cannibalisation

limitent la fumée et les mauvaises odeurs. Le marché du barbecue, en France, est en pleine expansion, malgré la crise. Les parts de marché ne cessent d’évoluer (20% en 5 ans). Depuis 2 ou 3 ans, il n’y en a que pour la plancha. Certain craignent la cannibalisation du marché de la part de la plancha, mais en fait, ces deux produits sont complémentaires Le changement des habitudes du consommateur. Au-delà des chiffres globalement décevants de 2008, le barbecue semble avoir encore quelques belles années

INCONVENIENTS : • Pas beaucoup de choix, seulement 5 vins proposés • il faut gérer la gestion des ruptures donc Assurer un système de back office performant • perte énorme pour le viticulteur car vin de qualité mais prix discount • cannibalisation des automates avec les bouteilles En conclusion : avec le self-service, pas besoins de jolie bouteilles, en quelque sorte plus de marketing ou du moins moins. Juste du vin, à l’état brut, dans des fut en ancier. Donc ce qui nécessite moins

nouveaux produits entraine un coût important pour la société, par conséquent, le coût de la communication est lui aussi multiplié, si la société souhaite mettre en avant ses produits par le biais de la publicité. Enfin, il existe un fort risque de cannibalisation, car la marque commercialise des produits qui sont sensiblement identiques, un produit peut donc capter les consommateur d’un autre de la même marque.

un chiffres d’affaire aussi élevé avec toujours plus de magasin (coûts de structure) et de plus en plus proche les uns des autres. Il va falloir faire attention à ce que les magasins ne se fassent pas de la concurrence (ne pas tomber dans la cannibalisation). * Zara est un des seuls magasins qui fonctionne aussi bien sans avoir recours à la publicité. Mais la concurrence étant de plus en plus dense, la marque n’aurait-elle pas besoin de la publicité pour conserver sa notoriété et cette certaine

questions suivantes : L'objectif de porter la part de marché des MDD à près de 50 % est-il crédible et à quel horizon ' Premier prix, c'ur de gamme, thématique ou premium : quel segment de marché offre le meilleur potentiel ' Quels risques de cannibalisation entre MDD et marques nationales ' Les MDD sont-elles créatrices ou destructrices de valeur au niveau de la catégorie ' Les marques de distributeurs peuvent-elles combler toutes les attentes des consommateurs ' Les MDD : une arme offensive ou

voitures électroniques et ne veut donc pas de Car2go qui utilise des voitures diesel * Concurrence importante nationale et internationale * Alliance entre Avis et Vinci pour la mise en place de Okigo, qui est un concurrent direct * Risque de cannibalisation de son autre métier (vente automobile) en mettant en place la location |

plateforme avec Peugeot qui favorise l’économie d’échelle et de technologies. Taux de pénétration du marché automobile énorme dans les pays émergents Entrée de General Motors et du chinois Dongfeng au capital de l’entreprise Une possible cannibalisation entre Citroën et Peugeot. Apparitions de nouveaux concurrents qui gagnent de plus en plus de part de marché (comme les Coréens Kia et Hyundai). Déclin du marché automobile moyen de gamme en Europe, principal marché de la marque Protectionnisme

produits INCONVENIENTS : - Moins bonne connaissance des produits - Eparpillement des efforts - Lourdeur de gestion - Coûts de stockage, invendus, ruptures - Cannibalisation des produits à l’intérieur de la gamme COHERENCE : un nombre trop important de produit sur un même segment peut entraîner une concurrence entre ceux-ci.  CANNIBALISATION EQUILIBRE : contribution des différents produits au C.A. et au résultat.  Produits leaders  Produits d’appel ou d’attraction (attirer le client grâce au

Risques pour le français : Perte de l’indépendance de PSA, risque de cannibalisation des produits de GM (produits OPEL et produit PSA). Au vu du contexte économique PSA ne peut faire autrement que de s’allier avec GM. Sinon il risque la faillite, à terme la disparition de l’entreprise. Toutefois l’alliance stratégique avec le GM ne le mets pas non plus à l’abris d’un éventuel danger concernant ces produits. Le risque de cannibalisation entre les produits PSA et Opel est présent. Cela dit, mieux vaut

positionnement La clarté La crédibilité La cohérence avec la réalité du produit avec les canaux de distribution avec les moyens humains, financiers, technologiques, dont on dispose La spécificité La rentabilité volume solvabilité La non-cannibalisation La durée Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 9