La Cannibalisation

erreur car nos concurrents s’engouffrent sur les marchés qui pour le moment ne sont pas particulièrement actifs mais qui pourrait potentiellement le devenir. Un problème d’organisation et de répartition des tâches du service commercial, risque de cannibalisation du travail, risque de conflits entre les commerciaux, perte de temps, etc. Un moyen de fidélisation inexistant. Aucun site Internet local alors qu’il serait intéressant d’en créer un, car cela permettrait de jouer la proximité avec nos clients

Complémentarité du produit d’où une vulnérabilité limité de l’entreprise. Inconvénients : la dispersion des actions de communication, dépenses importantes dans la production et la logistique, entraîne une organisation plus complexe et un risque de cannibalisation des produits entre eux. Les différentes fonctions des produits qui composent la gamme : - produit leader (chef de file, prestige) : produit pilier de la gamme qui contribue au chiffre d’affaire - produit d’appel : produit qui a des objectifs

notoriété ainsi qu’une image forte de sérieux auprès des clubs et sportifs. - Démarrer des opérations de publipostage et mailing. - Créer un catalogue spécifique Azean.challenge en ayant trié les produits des différentes marques pour éviter une cannibalisation. - Diminuer les frais comme ceux des envois par la poste (mini 5€ pour le moment) . - Proposer un maximum d’articles sur Ebay en plus de la vitrine en ligne sur www.kumikata.com Moyen terme : - Avoir des produits de marque propre (Kimonos

3 niveaux : concurrence directe, c’est-à-dire les produits de la même catégorie concurrence élargie ou diffuse, c’est-à-dire les produits appartenant à d’autres catégories et répondant aux mêmes besoins autres produits de l’entreprise, cannibalisation volontaire Définir le positionnement Positionnement : c’est la place occupée par la marque ou l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport au produit concurrent, on dit aussi que ce sont les trais saillants de l’image. Ex. CONTREX

de celles d'été et hiver ce sont les soldes flottants. Evolution du marché De nouveaux concurrents entrent dans ce secteur : ce sont les sites internet. Le micro environnement Clients Avec le développement du e-commerce on assiste à une cannibalisation des ventes en magasin. Eram possède aussi un site marchand Concurrents Prix élevé des concurrents mis à part André qui pratique des prix semblables à ceux d'Eram. Dans la zone primaire, peu de concurrents dans la vente des chaussures enfants.

d’un réseau physique pèse en effet lourd dans les bilans financiers et les résultats des partenariats sont parfois décevants. De plus, multiplier les canaux, c’est aussi augmenter les risques (incohérences pour le client, pertes d’efficience, cannibalisation entre canaux…). L’expérience nous laisse penser que : > Le multicanal sera d’autant plus un atout que l’achat est impliquant et complexe. > La diversification des canaux doit s’inscrire dans une évolution du modèle économique : les complémentarités

Objectifs Profit: Accroître à moyen terme (2012) sa rentabilité : accroître le RevPAB de 9% pour atteindre 100 euros et diminuer ses coûts Objectifs Clients : Devenir une référence sur le haut de gamme d’ici à 3 ans 5.2. Sources de volume  Cannibalisation Les clients qui sont déjà venus au Club (3/4 tridents) et qui ont le budget pour monter en gamme (5 tridents et +)  Concurrents directs Hôtels et Resorts (haut de gamme à luxe) Villas de luxe avec services associés Voyages organisés

les produits soient perçus comme l’on veut les positionner dans l’esprit des consommateurs. Enfin, concernant les produits entre eux, une profondeur de ligne si importante amène un risque de concurrence entre les produits eux même, c’est la cannibalisation. En effet au lieu d’acheter 2 produits complémentaires mais proches, le client ne peut n’en acheter plus qu’un seul qu’il jugera suffisant pour lui. 1.3- Le co-branding, d’après l’exemple Philips/Nivéa Le co-branding est l’association

(fiscalité, sécurité et monopole de la violence légitime ; Béatrice hibou montre bien que L'Etat n'est pas en faillite, il résiste et continue de se former. 'La privatisation de l'Etat n'implique ni perte de ses capacités de contrôle ni sa cannibalisation par le privé mais son redéploiement, la modification des modes de gouvernement sous l'effet des transformations nationales et internationales' béatrice hibou ; mondialisation entraine une modificiation des modes d'intervention de l'état. Cependant

rupture momentanée sur | |magasins |des produits « fashion » malgré une distribution bien rodée ; | | |- Risque de cannibalisation entre les magasins s’il y a une trop | |Distribution / Logistique |forte implantation dans des villes de taille moyenne avec ceux des | |- magasin de faible taille (1500m² de surface de vente) permettant|grandes