La Cannibalisation

Difficulté de commercialisation Un marché en déclin, un appui moindre en communication, les offensives promotionnelles des concurrents, l’omniprésence des marques de distributeurs et des hard-discounters, le risque de focalisation sur le leader (cannibalisation). Le produit a donc progressivement été retiré des linéaires, ce qui signifie un échec pour cette marque phare. Quelles recommandations formuleriez-vous à l’attention de Mr. Propre concernant sa stratégie de marque à venir ? P&G a toujours

sur le marché | |Dimension cognitive : l’on se préoccupe de plus en plus de son image. |Essoufflement du marché de l'hygiène-beauté (saturation, | | |cannibalisation entre produits, fausses innovations, MDD) | |De nouvelles cibles à fort potentiel apparaissent : Hommes, seniors, |Concurrence de marques spécialisées sur les niches spécifiques | |adolescent.

ilfaut noter que 70% des fermetures annoncées en juillet 2008 concernent des« cafés »ouvert àpartir de 2006. - Une cannibalisation de la marque : les « cafés » Starbucks sont implantéstrop près les uns des autres diminuant du même coup la rentabilité dechaque café ( baisse de la fréquentation moyenne de chaque établissement) - Une banalisation de la marque : outre la cannibalisation de sa marqueStarbucks souffre d’une banalisation de sa marque. Aller chez Starbucks acessé d’être cette expérience

développement économique et démographique du territoire, d’analyser la concurrence, les clients potentiels et existants., détecter les zones sous-exploitées... Vous définissez également les zones de chalandise et leur potentiel, étudier le risque de cannibalisation... Ainsi, grâce au Géomarketing, vous dimensionnez parfaitement le maillage de votre réseau et décidez du lieu idoine pour l’implantation d’un nouveau site. Affecter et équilibrer les territoires de vente Avec le géomarketing, il est possible

59% des acheteurs de plats cuisinés WW étaient des non acheteurs de PC • …sans cannibaliser les autres segment des plats cuisinés  au total les PC WW génèrent 85% des volumes incrémentaux (cf slide suivante) WW : Un acteur incontournable Cannibalisation des autres segments 15% 26% des volumes gagnés par WW proviennent d'acheteurs qui ont augmenté leur consommation de plats cuisinés 26% 59% 59% des volumes gagnés proviennent de nouveaux acheteurs du marché WW : Un acteur incontournable

de gagner plus de PDM Fin 2005 : 3% Fin 2006 : 4% Développer la marque pour la faire passer leader sur le milieu de gamme Fin 2005 : 9% Fin 2006 : 10% Marques Positionnement Abandon de la marque : trop peu rentable (risque de cannibalisation avec l’autre marque) Objectifs PDM Développement des discounts, car ils sont en croissance sur le marché Fin 2005 : 3,5% Fin 2006 : 4% Développement des marques discounts, car en croissance sur le marché Fin 2005 : 3,5% Fin 2006

coûteux qui doit durer et en vendant le véhicule sous une autre marque Dacia pour ne pas entacher l’image de Renault, haut de gamme chèrement acquise. • Stratégie d’exclusivité pour les marchés émergents (Europe de l’Est) de manière à éviter la cannibalisation des modèles du groupe. Finalement cette stratégie a été abandonnée. 3) Une politique commerciale doit prendre en compte quatre domaines, le produit, son prix, sa place et la publicité. • Par l’application de l’analyse de la valeur un produit

vertical ? franchisé? concessionnaire ? indépendant membre d'une chaîne ?....)- mixte (succursale et franchisé,...)Zone de chalandise :- modèle gravitaire (courbes isochrones, …)- modèle d'attribution- types de concurrents (directs, indirects, …)- cannibalisation avec concurrence interne au réseau ?Facteurs explicatifs du comportement :- mobiles, motivations, freins, facteurs sociologiques, ….Photo de l'UCCarte d'implantation du réseau / logo / historiqueOutils conçus ou obtenus pour le recueilCarte de

ligne sont ainsi exactement les prix que le client peut trouver dans le magasin qu’il fréquente et il en va même pour l’assortiment. * L’entreprise fait payer le service, répondant ainsi à des attentes d’une clientèle spécifique, évitant la cannibalisation de ses ventes et couvrant une grande partie des coûts spécifiques. * Mise en place d’une flotte de camionnette dont la rotation a été maximisé à travers la maitrise de la logistique de livraison. 3. Comment appliquer stratégie différenciation

3 000 € en moyenne pour les travellers Enfin, ce sont 2 pcs radicalement opposés (un pc portable pour les travellers et un pc fixe pour les work horses) ; de cette façon, nous attaquons deux marchés différents et nous évitons le risque de cannibalisation 4) Build a plant and set plant fixed capacity Ouvrir l’usine au Canada : Pour quelles raisons ? • les couts de productions sont relativement faibles (99) • les couts de transport pour les marchés américains, européens et canadiens