La Cannibalisation

tonnes) SONT REALISES PAR DES ACHETEURS DU MARCHE DES BISCUITS ET GATEAUX MOELLEUX CHOCOLATES, EN CANNIBALISANT D’AUTRES MARQUES. 98.2% 1.6% 0.2% DES VOLUMES DE MILKA (44 tonnes) SONT ISSUS DES ACHETEURS DEJA PRESENTS SUR LE MARCHE MAIS SANS CANNIBALISATION. 1.6% est l’écart qui traduit l’additionnel pur généré par la hausse de consommation au-delà de la moyenne du marché. DES VOLUMES DE MILKA (4 tonnes) SONT ISSUS DES ACHATS REALISES PAR DE NOUVEAUX ACHETEURS. 0.2% est l’écart qui traduit l’additionnel

Une marque n'y arrivera pas si elle ne propose pas une offre aux contours bien définis. Le produit « low cost » doit donc se distinguer grâce à la baisse du prix du produit d'origine (si ce n'est pas un pure low cost). Sinon, il y a risque de cannibalisation ! Il faut bien délimiter les deux offres en précisant leur valeur ajoutée. La SNCF l'a bien compris en créant IDTGV. Ses prix « mini » ne sont accessibles que sous certaines conditions bien précises. Les clients savent alors faire la différence

produit d’une même société • Co-branding de partenaires indépendants • Co-branding d’ingrédients : – La marque ingrédient dispose d’une forte notoriété et d’une image spécifique, critères de choix pour le client final – Produit final : risque cannibalisation • La clée de la réussite : complémentarité entre les marques 3-3 Le co-branding Est différent de : • Développement partagé d’un nouveau produit : les deux partenaires développent un produit en commun, mais le produit n’est signé que d’une

de volume il s'agit d'identifier à la place de quoi le produit sera acheté > donc avec quels autres produits il va entrer en concurrence sources de volume possibles : les autres produits de l'entreprise « cannibalisation volontaire ou involontaire » > la cannibalisation volontaire se justifie lorsque le produit est appelé à être le successeur du produit qu'il cannibalise (car plus performant, plus moderne, couverture plus importante) ; lorsque la vente de ce produit est plus rentable

multicanal doit elle continuer ? : Lorsque l'on utilise une stratégie multicanal, l'obhectif est d'aboutir à la combinaison la plus synergique possible tout en demeurant cohérente aux yeux de la cible. Il faut tout d'abord éviter une quelquon'que cannibalisation entre les différents cannaux. Les résultats par le canal web : les résultats sont très positifs car la navigation sur le site est plus éclatée et l’internaute passe plus de temps en ligne. Résultats positifs aussi car les nouveaux clients font

différence de prix (iPod Touch, iPod Nano, iPod Shuffle) ✓ La différentiation linguistique : Une nouvelle identité grâce à l’utilisation de marques filles. ✓ La différentiation de distribution : Un nouveau réseau de distribution pour éviter la cannibalisation (Apple store et grande distribution). ▪ La différentiation produit : Les caractéristiques, les applications et l’utilisation du produit doivent être clairement différentes afin que le consommateur perçoive mieux l’offre. L’augmentation

offre de l'entreprise (churn interne) : Le client passe à une offre différente, commercialisée par la même entreprise recouvrant aussi ses besoins (ex. je passe de la téléphonie en présélection à la VoIP). Dans ce cas on peut aussi parler de cannibalisation ou phagocytage des offres.

Trois produits sur le marché des détergents, soit 75% de PDM. Il sera donc difficile de créer un produit qui ne cannibalisera pas nos propres PDM * Sur le marché des Laundry Soap, nous possédons une seule marque, soit 19% de PDM. Le risque de cannibalisation est beaucoup moins fort. * La Consommation de Laundry Soap est de 20.4kg/pers/an alors que celle des Detergent est de 11.4kg/an/pers, ce qui vient compenser la différence de prix. * Usage multifonctions. Objectif en PDM : En plus des

nouveaux Dollarama proches d’autres Dollarama risque d’avoir des effets négatifs sur l’entreprise. « À certains endroits, nous voyons une certaine cannibalisation, et à d’autres, il n’y en a pas du tout. Ainsi, dans l'ensemble, je suppose que la réponse est oui, de façon générale, il y aura de la cannibalisation » déclare Larry Rossy. Le terme cannibalisation sous-entend que lorsque deux magasins de la même enseigne se situent au même endroit l’un des deux magasins fera forcément de l’ombre à l’autre

cohérent avec la classification étudiée ? Justifiez votre réponse. Oui, car l’enseigne Champion représentera les supermarchés (< 2 500 m2) et Carrefour les hypermarchés (> 2 500 m2). Hyper Champion va alors disparaître. 10 Expliquez le terme « cannibalisation ». C’est le fait qu’un magasin concurrence un autre point de vente du même groupe (il « mange » ses parts de marché). 11 Selon la classification proposée par M. Doothe, pour quel type de magasins Carrefour souhaite-t-il devenir la première enseigne