La Cannibalisation

répondre à la concurrence.     ATTENTION : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme.   Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. 3.La gestion du nouveau produit :   Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une analyse amont et une approche nouvelle du Mix.   Si

commerciale pour son réseau. Or, les consommateurs effectuent leurs achats à la fois dans le magasin et sur le site marchand. Le site est accessible par tous les consommateurs quelle que soit leur localisation géographique et ne sera donc pas une cannibalisation pour telle ou telle unité commerciale du réseau. Par contre, les habitudes et comportements des consommateurs à l’égard des sites marchands en termes de...

Poids relatif des modalités PARTIE V- Simulation des scenarii a) Simulation 1 : Hollywood anticarie b) Simulation 2 : Hollywood Menthe Fraiche c) Simulation 3 : Adapter un produit par rapport aux attributs d) Simulation 4 : Cannibalisation e) Simulation 5 : Avantage consommateur : nettoie la bouche f) Simulation 6 : La concurrence innove en même temps qu'Hollywood CONCLUSION Introduction La méthode de l'analyse conjointe permet de déceler différentes attitudes

vend également des shampooings sous les marques Dop et P'tit Dop, Mixa Bébé, J. Dessange, JL David, Studio line, Ushuaïa, etc. * Cannibalisation : Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même entreprise. Elle est généralement involontaire mais elle peut être voulue par l'entreprise. * Cannibalisation volontaire, sous la même marque ou sous des marques différentes pour remplacer un produit en phase de déclin ou appelé à décliner.

rencontrer la clientèle attendu car nos clients nous connaissent sur un marché haut de gamme (prix moins important / qualité exigée) (famille et enfant) * Risque de dégradation de l’image de marque si baisse en gamme * Risque de cannibalisation (adultes) * Risque financier car les concurrents (notamment Marie de Danone) sont bien installés, on se retrouve face à de grands groupes : → Nécessite de gros investissements pour Tipiak → Notamment promotionnels C. Forces

a tendance à fleurir un peu partout mais aussi n’importe comment. Le grand nombre d’enseigne non immatriculée ne peut permettre de mesurer avec exactitude l’enjeu de ce marché. Cette avancée non contrôlé à d’ailleurs tendance à entraîner une cannibalisation de certains produits d’une même marque. Le marché du streetwear a proprement parlé fait figure de paradoxe de nos jours. En effet, comme il a été mentionné précédemment, l’offre est de plus en plus forte sur le marché et ce de manière constante

merchandising, communication, ….) * Anticipation de l’évolution future de ces réseaux (théorie de la roue de la distribution) : notre politique anticipe-t-elle les évolutions futures ? * … * Complémentarité des réseaux * Cannibalisation vs synergies possibles entre les réseaux * Rapports de force avec les distributeurs * Bénéficions-nous de rapports de force équilibrés, possibilité de mettre en place des politiques de trade-marketing (échange d’information, opérations

dans l'esprit du consommateur car il est confronté à un choix important de produits (l'hyper-segmentation: manque de place pour chaque produits, perte de visibilité cela entraine plus d'effort au consommateurs au moment de l'achat) risque de cannibalisation (concurrence entre ses propres produits), de segmentation excessive: segments trop petits donc peu rentables. II/ Comment se réalise la segmentation dans le domaine de l'informatique? A/ Les acteurs de la mise en place de la segmentation

de profits plus intéressante env. 15% contre 10% pour les marques leaders. Elles sont le moyen d’approfondir l’assortiment du distributeur. Cannibalisation par les MDD dans les assortiments des distributeurs. Les marques outsiders ne bénéficient pas d’une diffusion importante. Produits pas toujours comparables car présence peut importante. Cannibalisation par les MDD dans assortiments des distributeurs. Les MDD sont devenues de véritables marques, ne sont plus que des produits alternatifs •

Forces * Très connu * Grande notoriété * Implanté partout dans le monde * Leader du marché de la confiserie Faiblesses * Prix élevé * Beaucoup de produits, risque de cannibalisation. Opportunité * Ouverture d’une nouvelle gamme : my m&m’s (m&m’s personnalisables) pour offrir lors d’occasions (baptêmes, mariages…) * Menace * De plus en plus de concurrents. -Objectifs: Conquérir un nouveau marché, celui du m&m’s personnalisé (my m&m’s), acquérir