Retour gagnant

définissons comme une démarche dynamique de | |coopération entre des partenaires qui suivent les phases d’un processus rationnel de résolution de problèmes ou de conflits en | |vue d’atteindre des résultats leur procurant un bénéfice mutuel (« gagnant-gagnant »). | | | |Cette définition fait ressortir les deux ingrédients fondamentaux

stratégie : deux manières possibles de négocier : la négociation intégrative (ou coopérative) et la négociation distributive (ou conflictuelle). Dans les deux cas, il faut s’attendre à faire des concessions et lâcher du lest et privilégier un accord « gagnant-gagnant » (négociation coopérative), enfin, il faut déterminer une tactique à appliquer (maîtrise du temps…). * Prévoir le déroulement : il est impératif d’envisager tous les scénarios afin de préparer les arguments et les propositions. Chaque

entreprises-salariés était basée sur un mode gagnant-perdant : les salariés obtenaient des avantages quand le marché de l'emploi leur était favorable, puis les entreprises en profitaient à leur tour quand le marché se dégradait. Depuis une dizaine d'années, nous sommes passés dans un rapport donnant-donnant, où chacun défend son pré carré. Avec le papy-boom et la maturité croissante des interlocuteurs, nous nous dirigeons cette fois vers un mode gagnant-gagnant, c'est-à-dire une négociation raisonnable

accueil * L'écoute et le respect du fournisseur * La pris en compte de ses contraintes * Son objectivité * Son honnêteté * Sa façon de ne pas imposer son point de vue L'acheteur doit poser les bases de la relation « gagnant-gagnant » qui doit prévaloir dans ses relations avec ses fournisseurs. De cette façon les deux parties construiront une relation à long terme. Le déroulement de la négociation. Pour que l'acheteur puisse obtenir les résultats qu'il escompte, il doit

pouvoir partagé et le respect de l’individu. Le caractère pionnier de ses travaux apparaît dans sa remise en cause des fondements classiques de l'autorité. Elle est aussi l’initiatrice de l’idée de recherche dans le management de la position « gagnant-gagnant ». Contemporaine de la révolution industrielle de la fin du XIXe, de Taylor et du management scientifique, elle se pose en « anti-Taylor » puisque son idée est beaucoup plus humaniste. Et contrairement à Fayol, elle soutient l’idée que l’intérêt

tirer ? Pour se faire nous allons-nous intéresser dans une première partie sur le cadre dans lequel s’insère cet éventuel accord de libre échange entre le Maroc et le Canada. Pour ensuite s’attarder sur les éventuels retombées d’un accord « gagnant-gagnant » et « équilibré ». 1- Le cadre dans lequel s’insère l’éventuel accord de libre échange entre le Maroc et le canada : a. Les différents accords commerciaux des deux pays dans l’aire de l’évolution du commerce mondial : Tout d’abord il

problème Identification des différends Résolution mutuelle des conflits Ne pas toujours être sur la défensive Compréhension des points de vue Résultats de la négociation : * Gagnant-gagnant : les deux parties atteignent leurs objectifs et sont satisfaits des résultats. * Gagnant-perdant : l ’une des parties atteint ses objectifs aux dépens de l ’autre * Perdant-perdant : les deux parties sont mécontentes des conditions de l ’entente La théorie des jeux : Cette

objectif était de traiter par paquet la vente et la reprise. Nous avions prévu aussi d’intégrer à ce paquet la formation, en fonction du déroulement de la négociation. Nous avons pris ces décisions dans l’optique d’une négociation intégrative « gagnant / gagnant », notre but premier étant de décrocher "l'affaire". ECART SUR LE PRIX DE REPRISE L’écart constaté est légèrement supérieur à notre point de rupture qui était de 9147 €. Il convient, ici, de préciser que notre démarche a été effectuée

REFLEXION 1) Les deux entretiens se déroulent au sein de l’entreprise Mondial Protection, société spécialisée dans les systèmes de sécurité et de protection de l’habitat. Dans le but d’accélérer son développement en France, elle a récemment acquis l’entreprise Sécurité Surveillance Lecanet. L’intégration de cette nouvelle entité est donc devenue la priorité de M. Hanson le manager, d’où ses nombreux déplacements notamment à Roanne où il a rendez-vous avec M. Lecanet, qui conserve une partie de

| | |EPREUVE DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | | | |DEROULEMENT DE LA PREMIERE PARTIE |