Chap 1 : Diagnostic export et choix des marchés * Identification forces et faiblesses * Identification capacités disposées et à acquérir * Choix du marché offrant le plus grand potentiel

I. Diagnostic export :

Identifier les forces de l’entreprise, compétences et les ressources sur lesquelles elle va pouvoir s’appuyer pour faire face aux risques.

Identifier les faiblesses en vue d’éventuelles améliorations.

1) Les critères du diagnostic

Pour se lancer à l’export il faut augmenter et adapter la production : * Vérifier la capacité et l’adaptabilité de l’appareil productif * Vérifier la capacité financière de l’entreprise pour pouvoir investir
Pouvoir proposer des produits compétitifs et adaptés au marché * Vérifier les caractéristiques des produits et services de l’entreprise
Diposer d’un minimum de compétences techniques spécifiques : * Vérifier le degré de préparation de l’entreprise dans cette activité
Disposer d’un management rigoureux mais ouvert vers l’exterieur : * Vérifier la capacité des RH

2) La mesure du niveau de la capacité de l’entreprise

Trois sources d’informations : * Les documents internes : informations quantitatives essentiellement * Les questionnaires permettant de collecter auprès du personnel de l’information qui feront l’objet d’un traitement quantitatif * Les entretiens semi directifs (entretiens en face à face) : informations de types qualitatifs

Le diagnostic manque souvent d’objectif c’est pourquoi il faut essayer de le faire faire par une entreprise extérieur.

Pour noter l’entreprise il faut mettre en place des échelles de valeur (manque d’objectivité si c’est une personne de l’entreprise qui effectue ce travail).

* Détermination du profil export de l’entreprise : CRITERES | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | A | | | | | X | B | | | X | | | C | | X | | | | D | | | | X | |

Pour tous les critères dont le degré de maîtrise est inférieur à