Performance commerciale

265 mots 2 pages
Performance commerciale
Performance commerciale : définition et enjeux pour l’entreprise.

Lorsque l’on entend parler de performance commerciale, on pense généralement à des notions telles que l’efficacité ou l’efficience du dispositif commercial. Si ces termes sont souvent voisins de celui de performance commerciale en ce qu’ils se rapportent à l’idée de réussite ou de rendement, certaines nuances peuvent cependant être apportées :

- L’efficacité commerciale qualifie l’utilité économique de l’outil commercial dans l’absolu.
Ma force de vente est efficace ou inefficace.
- L’efficience commerciale, quant à elle, se définit par l’efficacité commerciale mise en rapport avec les ressources utilisées. L’efficience est donc un ratio.
- Autre ratio : la performance commerciale : elle caractérise l’efficacité du système commercial, mais cette fois, à l’aune d’objectifs qui ont été fixés préalablement.

On comprend aisément l’importance cruciale du concept de performance commerciale, car c’est lui qui permet de mesurer la réussite ou l’échec d’une stratégie commerciale.
Développer la performance commerciale de mon entreprise grâce au conseil et à l’accompagnement d’Auris

Pour aider les cadres commerciaux et leurs équipes à booster leur performance commerciale et ainsi réaliser pleinement, voire dépasser, leurs objectifs de vente, Auris met en place un programme de conseil et d’accompagnement conçu pour répondre sur mesure aux besoins de leur entreprise.

Après une phase dédiée à l’audit et au diagnostic des processus commerciaux de l’organisation, l’accent est mis successivement sur :

- La construction et la mise en œuvre du plan d’action commercial, véritable centre névralgique dans la quête de performance commerciale.
- L’optimisation de la force de vente qui - quant à elle - représente le bras armé qui permet à l’entreprise de stimuler cette performance

en relation

  • Etude de cas Lecler est til une entreprise performente
    2178 mots | 9 pages
  • performance commerciale intersport
    3891 mots | 16 pages
  • management
    589 mots | 3 pages
  • atelier geoexpress
    1038 mots | 5 pages
  • Etude de gestion : levi's
    1450 mots | 6 pages
  • Management revision
    578 mots | 3 pages
  • synthèse
    266 mots | 2 pages
  • Management
    467 mots | 2 pages
  • Sujet acrc: les performances commerciales
    1536 mots | 7 pages
  • Bts cours
    350 mots | 2 pages
  • Action commercial
    340 mots | 2 pages
  • dossier organisation
    2459 mots | 10 pages
  • effets de commerce
    7880 mots | 32 pages
  • Tout
    1031 mots | 5 pages
  • Cours microéconomie 2 (concurrence parfaite et imparfaite)
    11450 mots | 46 pages