Le rôle des stratégies de domaines dans le marketing
Préparé par : Abdelmoujib GHAZZAL
MARKETING INDUSTRIEL

Année universitaire 2010-2011

INTRODUCTION

Un domaine d’activité stratégique comprend un ou plusieurs produits qui sont soit parfaitement substituables, soit qui se partagent les mêmes ressources. A chaque domaine d’activité stratégique s’applique une stratégie unique même s’il y a plusieurs domaines d’activité stratégique sur un secteur. Cependant il faut faire la différence entre la stratégie de l’entreprise et la stratégie de l’activité, pour la première, elle consiste à choisir les domaines d’activité stratégique qui sont conservées ou intégrées par l’entreprise. Pour la deuxième elle consiste, à choisir à chaque domaine d’activité stratégique et la stratégie à appliquer ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour sa réalisation. Comme une variable indispensable dont la présence est primordiale, le Marketing intervient au niveau des stratégies des domaines là où les facteurs clés de succès dépendent de lui. Il faut noter que, lorsqu’on parle de décision stratégique chaque stratégie dépend des stratégies des autres fonctions de l’entreprise. Cela suppose, le Marketing n’est pas la seule variable qui pourrait intervenir au niveau des stratégies des domaines, ce qui n’exclue pas le rôle du Marketing mais cela démontre qu’il peut parfois être inutile car ses techniques n’auront pas un impact direct sur les stratégies de domaines. Pour les niveaux de stratégie au niveau desquelles il faut faire la différence entre les variables qui pourrait intervenir et dont le rôle s’avère ayant un impact direct, on note deux phases essentielles à savoir : la phase de conception et là on peut parler de la fonction production de l’entreprise et la phase de mise en valeur. Au niveau de ces deux phases on note l’opposition entre les différentes fonctions de l’entreprise et notamment le Marketing et la production. Pour comprendre le rôle du Marketing dans les