3 La Segmentation Stratégique De Procter Gamble

R. Cusin J. Un projet pour la communauté des enseignants-chercheurs en gestion Le mot du directeur de publication Pourquoi une revue sur les cas en gestion ? Les « vérités » du diagnostic d’entreprise Le diagnostic de la capacité stratégique Armor-Lux met le cap sur les services La gestion des actifs immatériels Unilever, quand les marques se démarquent Le target costing et l’ABC/ABM Lafuma, une entreprise française loin d’en avoir plein le dos Les capacités et dilemmes

entreprises consciente de l’importance de la communication dans leurs plans stratégiques. Nous avons réfléchi d’apporter une réponse unique pour les problématiques exprimée par chaque annonceur, et donc être à la hauteur d’achever des actions permettant d’apporter la solution adéquate. C’est pour cela que nous avons créé une marque qui synthétise notre raison d’être. Nous avons ensuite défini une ligne de conduite stratégique qui nous permettra d’asseoir notre présence sur le marché ciblé. Cette

. Les fondamentaux Se développer comme dirigeant : entre apprentissage et parcours initiatique Le leader et son équipe 67 Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu

Fourçans ..................................... 29 Pierre-Yves Gomez ............................. 47 LEADERSHIP Les fondamentaux Se développer comme dirigeant : entre apprentissage et parcours initiatique Le leader et son équipe PARTIE 3 7 ÉCONOMIE POLITIQUE Les fondamentaux La mondialisation : mythes et réalités Gouvernement des entreprises PARTIE 2 ................................................ Jean-Marc Lehu ................................... 165 Jean-Noël

commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support commercial L’ingénieur avant-vente Le responsable administration des ventes 27 29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte essentiel du management commercial Motiver ou impliquer ? Historique du concept Taylor et les origines du concept Maslow et Herzberg toujours d’actualité La société

isli@kedgebs.com – facebook.com/kedgebs TITRE CERTIFIE NIVEAU I & MASTERE SPECIALISE EN GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT octobre 1 janvier 2 mars 3 juin TECHNIQUES DE MANAGEMENT FONDAMENTAUX DU GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT DEMARCHES ET METHODOLOGIES SUPPLY CHAIN STRATEGIE ET MANAGEMENT GLOBAL SUPPLY CHAIN 8 crédits ECTS 19 crédits ECTS 5 crédits ECTS 3 crédits ECTS 4 juillet 5 STAGE SUPPLY CHAIN 4 à 6 mois décembre 6 THESE SUPPLY CHAIN 30 crédits ECTS 5 crédits ECTS objectifs Acquérir les

une forte confusion autour des compétences existantes sur le marché, et une vision d’Internet qui en est tributaire donc segmentée et souvent biaisée par l’expérience de chacun. Expertise digitale n’est pas synonyme d’expertise stratégique. Or avoir une vision stratégique d’Internet est nécessaire pour en exploiter tout le potentiel, et savoir arbitrer sur les tendances à embrasser ou pas et comment. A l’ère du web qui accélère la transmission de l’information et donc la concurrence et la copie

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 Pourquoi ce livre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 La gestion de la relation client en bref . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 Les objectifs de ce livre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4 L’organisation de l’ouvrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 Parcours de lecture . . . . . . . . . . . . . . . . .

............... 22 ................... 32 2 Les consommateurs a/ Les causes de la démocratisation du luxe b/ Qui sont-ils ? c/ Pour quel luxe ? ................... 41 ....................42 ....................46 ....................56 3 Schizophrénie du Luxe a/ Les symptômes • « Me Power » • L’effet «Masstige» b/ La confusion des Mondes • Analyse par la publicité ................... 63 ................... 64 ................... 66 ................... 72 4 5 Conclusion Résumé

politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier