4 P Nutella

situer la performance d’une organisation ; * de repérer, dans une organisation, en quoi les aspirations des différents acteurs peuvent constituer des contraintes et/ou des opportunités dans la recherche de la performance. | Durée de réalisation | 4 heures | Classe entière ou TD | Classe entièrePossibilité d’automatiser les calculs commerciaux et financiers sur Excel en TD | Support | Ferrero Qu’est-ce qu’une organisation performante.docx | Auteurs | France LION : performances commerciale

pour situer la performance d’une organisation ; de repérer, dans une organisation, en quoi les aspirations des différents acteurs peuvent constituer des contraintes et/ou des opportunités dans la recherche de la performance. Durée de réalisation 4 heures Classe entière ou TD Classe entière Possibilité d’automatiser les calculs commerciaux et financiers sur Excel en TD Support Ferrero Qu’est-ce qu’une organisation performante.docx Auteurs France LION : performances commerciale et financière

Nbr de produits vendus X prix de vente Part de Marché proportion, de produits vendus par rapport aux concurrents. Cible : Personnes âgées, enfants, ménages à revenu moindre (critères de segmentation= caractérisés du consommateur) Résultat = 4 p Gamme de produit : étroite ou étendue Chapitre 6 : Comprendre le comportement des consommateurs Le centre du marketing est le consommateur. Se poser les questions suivantes : Qui ? Comment le connaître ? Comment se comporte-t-il ? Pourquoi 

DES TABLEAUX.......................................................................................................... 3 LISTE DES FIGURES............................................................................................................... 4 Introduction ................................................................................................................................ 5 1. L’internationalisation des marchés et le contexte culturel ...........................................

douceur des frui s fruits et de la gre adine uits e gren pour pour un voyage voya y sensationnel…” sensationnel…” n Menu Pizza Paï € Buffet d’entrées À VOLONTÉ + Plat Pizzas : Margherita • Régina • Capriciosa • Napolitana • Paesanna • Primavera • 4 Formaggi • Oranaise • Diavola • Pizza Paï • Caliente • Bellissima. Pâtes : Tagliatelle alla carbonara • Fusilli al pesto genovese • Spaghetti bolognese • Pasta all’amatriciana • Penne provenzale • Lasagne alla bolognese • Gnocchi à la Napolitana • Tagliatelle

DES 4 P AUX 4C : L'APPROCHE CLIENT Les 4 P du marketing mix (Produit, Prix, Place,Promotion) sont entièrement tournés vers les produits ou services. Sous l'impulsion du marketing B to B et sa précoce culture client le marketing (au même titre que le commercial d'ailleurs) se tourne de plus en plus vers le client. La règle des 4 C en est la traduction Les 4 C : le client (consommateur) prévaut sur l'entreprise (le producteur) Les 4 C s'articulent donc autour : - des besoins du Clients - du

12H00 14H00 22H00 4 Les heures d'ouvertures



Stratégie • 3 investisseurs et co-dirigeants • 20 000€ investis par personne ◊ capital de 60 000€ • Emprunt de 30 000€ à la banque (CA) à taux fixe de 4,5% • Amortissement

précis. Pour chaque segments ont attributs le produit voulu. * STRATEGIE ADAPTEEOn modifie le produit selon le client. Cependant, cela reste le même produit. (changement de couleurs..). * Conséquences : préparation du plan de marchéage : Les 4 p : le marketing mix : -produit (caractéristiques du produit, gamme, packaging…) - Prix (politique) -Commercialisation (politique, canal) - Communication (message, ton, média) - Le processus de vente - Environnement physique ( 3. LE POSITIONNEMENT

Pâte à tartiner Terre exotique. La star des goûters se réinvente en versions poivrée, aromatisée à l'orange ou à la noix de cajou... et séduit aussi les adultes.   La lutte contre l'obésité a beau être un sujet d'actualité, les ventes de Nutella caracolaient en 2008, avec une augmentation de 6%. Son quasi-monopole n'empêche pas de nouveaux concurrents de se lancer sur ce marché en plein essor. La preuve en cinq propositions alléchantes. So British: Terre exotique C'est quoi? Spécialiste

de jeu Exemple; Service Qualité Marque La Différenciation Consiste à proposer une offre dont la valeur perçue par le client est différente de celle des offres des concurrents dans une même catégorie. Différenciation Bien que les 4 P soient propre à la phase du plan marketing ou à la totalité de la démarche du marketing stratégique ils concernent de très près le positionnement et plus particulièrement la différenciation: Produit - Marque - Technicité - Gamme - Innovation