4p Chanel

L’excellence en tout. Vous contribuerez ainsi à l’histoire d’amour, l’histoire de passion entre le client et la marque. Et après tout, n’est-ce pas pour et avec cette passion que nous travaillons ? Françoise Montenay Présidente du Conseil de Surveillance de Chanel Sas 2 Avertissement N ous souhaitons remercier ici les dizaines de professionnels ou de spécialistes que nous avons interrogés et qui nous ont donné le chiffre d’affaires d’une entreprise dans laquelle ils avaient travaillé par le passé

in this country. In this study we are also going to analyze the keys of success for Caroll. In first I’m going to present the company in its global nature, and then I will speak about the Chinese environment. In third part I will speak about the 4P (Marketing mix) and finally I will present an SWOT analysis, follow by the BCG matrix. All the tools that we will use are going to give us some elements about the future of Caroll in the Chinese Market. CHRONOLOGY OF CAROLL Company 1963: launch

2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit (ou service), le prix, la distribution et la communication ( Cohérence entre les 4P = produit, prix, place et promotion (Ex : C’est pas sorcier, produit d’abord à 2€ puis à 3,20€ pour plus de cohérence et profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation des ressources et les moyens mis en œuvre pour créer, produire et

récentes, destinées à un public plus large et plus sensible aux produits de mode. Or, cette coexistence entre marques traditionnelles et marques contemporaines, conduit à des mouvements influencés par ces deux tendances. Les paradoxes à travers les 4P : Inutile, superflu et vital à la fois, le luxe est un paradoxe en lui-même. Il connait depuis quelques années une forte ascension poussée par le marketing. Néanmoins, le luxe et le marketing sont deux notions presque contradictoires. En effet, un

Première étape: définir sur le marché les segments de consommateurs présents sur le marché Ciblage * Indifférencié : marché de masse = 4P identiques pour un marché, marché large. Avantage : plus de ventes donc coûts de production plus bas * Concentré : segment de niche = peu de personnes. Marché très pointu, attentes spécifiques. Ex : marché du luxe (Chanel,…). Définition étroite. Préférence de la profondeur globale à une largeur nationale * Différencié : adaptation du mix marketing à chaque

Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 3) Analyse interne Hiatus a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 4) Diagnostic IIStratégie marketing 1) Enoncé de la mission 2) Segmentation et Targeting 3) Positionnement 4) Analyse des 4P a) Produit i) Historique ii) Le concept b) Prix c) Place d) Promotion i) Cible ii) Objectifs iii) Moyens d’action iv) Budget et Calendrier Conclusion Annexes Annexe 1 : Interview Jean Appriou Annexe 2 : Interview Jean-Guy Béal et Jennifer Marano Annexe

peut fonctionner lorsque les attentes des conso sont homogènes. ● Marketing différencié : l’entreprise s’attaque simultanément à plusieurs segments de marché en utilisant à chaque fois des stratégies de marketing mix différentes. (ex : bourgeois et chanel avaient les mêmes produits sauf que l’un était vendu chez monoprix et l’autre dans des parfumeries). ● Marketing concentré : l’entreprise choisit de se spécialiser sur un segment spécifique et elle adapte sa stratégie marketing aux segments considérés

deux métaux est au top de la tendance !Les boucles d’oreilles en forme de logo : des boucles d’oreilles au format large qui encadrent joliment le visage. Ces boucles d’oreilles pendantes mettent les logos des grandes maisons de couture à l’honneur. Chanel avec son fameux double C ou Yves saint Laurent avec ses célèbres initiales. La particularité de ces boucles d’oreilles c’est qu’elles sont très voyantes. Elles recouvrent l’oreille et descendent jusqu'aux épaules.Les bracelets à maillons larges :

immatérialité, impossibilité de stockage, rôle de la distribution et de l'image de marque. Marchés agricoles : grand nombre d'offreurs et de consommateurs, fluctuation des prix. Marchés internationaux : aspect stratégique. Marketing international (4P + relations publiques + lobbying) 3) Zone de chalandise : C'est l'aire de marchés sur laquelle l'entreprise a une attractivité directe. on définit ainsi des courbes isochrones caractérisées chacune par une intensité attractive (voir aussi le concept

services: immatérialité, impossibilité de stockage, rôle de la distribution et d l'image de marque. Marchés agricoles: grand nombre d'offreurs et de consommateurs, fluctuation des prix. Marchés internationaux: aspect stratégique. Marketing international (4P+ relations publiques + lobbying) 3) Zone de chalandise : C'est l'aire de marchés sur laquelle l'entreprise a une attractivité directe. on définit ainsi des courbes isochrones caractérisées chacune par une intensité attractive. 4) Part de marché