5 Force De Porter Ikea

du métier de conseiller de vente. B-Tableau des tâches réalisées au sein de l’entreprise Leroy Merlin Nom de la tâche % Description de la tache Compétence nécessaire difficultés rencontrées moyens mis en œuvre réussite Intégration au rayon 5% Découvrir et connaître mes collègues, comprendre leurs rôles, découverte et première approche sur les produits du rayon. Il a fallu faire preuve d’écoute et comprendre les attentes de chacun. « On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE

actuel E) Synthèse Forces/Faiblesses III) Synthèse SWOT IV) Diagnostique et problématique V) Recommandations Conclusion I) Analyse externe A) Définition du marché Il y a 3 marchés : * Principal : Le prêt à porter. * Générique : L’habillement. * De substitution: Haute couture. * Le marché mondial Le marché de l’habillement est en constante évolution au cours de ces dernières années. En effet, les échanges mondiaux ne totalisent pas moins de

géographique : 1.1.1 Zone de chalandise : L’unité commerciale bénéficie de l’attractivité du Centre commercial régional «  AUCHAN PLAISIR ».La zone de chalandise est déterminée par des zones isochroniques : Zone primaire : 0 à 5 minutes (en voiture) Zone secondaire : 5 à 10 minutes (en voiture) Zone tertiaire : plus de 10 minutes (en voiture) 1.1.2 Analyse zone de chalandise : A) Profil Clientèle du magasin : La clientèle est segmentable autour des axes suivants : - le sexe (il s’agit

Dans la substitution d'acheteur le vendeur a dans un premier temps choisi son acheteur, il a décidé de vendre à Jacques. Mais par la suite, la loi prévoit que se sera Nicolas l'acheteur. Par exemple certains organismes d'intérêt publique peuvent se porter acquéreur à la place de l'acquéreur initial dans certaines zones. Dans un premier temps une personne s'est porté acheteur puis l'organisme s'est substitué à cette personne. C'est ce qu'on appelle le droit de préemption. Nous allons voir que c'est

* s'il faut combattre, il faudra être parfaitement informé sur son adversaire * pour vaincre l'ennemi, il faut s'attaquer à sa stratégie : la stratégie devient une épreuve d'intelligence, c'est-à-dire que l'esprit prend le dessus sur la force On va préférer une stratégie indirecte qui va affaiblir l'adversaire avant le combat. Selon Liddel Hart, "la perfection stratégique serait de parvenir à une issue décisive sans livrer de combat sérieux" mais la stratégie demeure un univers

années 1980, un logotype séparément d’un packaging, ou un téléphone mobile séparément de la marque qu’il représente. Mini-cas Orange : la pertinence d’un système global Cohérence. Tel est le mot qui résumerait bien la marque Orange. Ce qui fait la force de cette marque, qui incarne parfaitement la communication à 360°, comme peut le faire Coca-Cola ou encore Nike, c’est la pertinence d’un système global. De la publicité télévisée au point de vente, en passant par le packaging des téléphones mobiles

avec la précision recherchée : N > 4*(écart type)² / (erreur absolue)². Exemple : on veut connaître enquêter sur la consommation de détergent à 0,4 kg près sachant que la moyenne est de 30 kg / an avec une dispersion de 5 kg, soit plus ou moins 5 kgs : l’échantillon N doit porter sur au moins 625 personnes. Remarque : on peut utiliser une abaque pour mesurer N. ( Le panel ou échantillon permanent. Il existe des panels de consommateurs, de distributeurs, de prescripteurs (médecin, architecte

avec la précision recherchée : N > 4*(écart type)² / (erreur absolue)². Exemple : on veut connaître enquêter sur la consommation de détergent à 0,4 kg près sachant que la moyenne est de 30 kg / an avec une dispersion de 5 kg, soit plus ou moins 5 kgs : l’échantillon N doit porter sur au moins 625 personnes. Remarque : on peut utiliser une abaque pour mesurer N. ( Le panel ou échantillon permanent. Il existe des panels de consommateurs, de distributeurs, de prescripteurs (médecin, architecte

Robert – 2006 Hammer, M. / Champy, J. : Le reengineering, Dunod, Paris, 1993 Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Koenig, G. : Management stratégique, Editions Nathan, Paris, 1996 Porter, M. : L’avantage concurrentiel, Dunod, Paris, 1997 Strategor, 4ème édition, Dunod, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. : La stratégie d’entreprise, 2ième édition, McGraw-Hill, Paris, 1990 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise