5 Force De Porter Ikea

4) Les évolutions des performances commerciales récentes p3 p4 p4 p5 p6 p8 Analyse du Retailing-mix 1) Le positionnement choisi et les cibles de l’enseigne 2) La politique d’assortiment 3) La politique de prix 4) La politique de merchandising 5) La politique de communication/promotion p9 p9 p p p p Mise en perspective 1) Le SWOT 2) Les perspectives d’évolution de l’enseigne p p p Conclusion p 3 Introduction Filiale du groupe PPR (Printemps, Pinault, Redoute), la

Chapitre 11 : Le diagnostic stratégique MOTS CLES - Autofinancement - Bilan Social - Compétitivité - Chandler - Cession d’actifs - Crédit Bail - Diagnostic interne/externe - Equilibre financier - Externalités - Flexibilité - Innovation - Modèle de Porter - Modèle Ressources-Compétences - Modèle SWOT - Plus-value - Paradoxe d’Icare - Productivité - Qualité - Rentabilité - Segmenter - Sous-traitance - Stratégie sociale 1 Introduction Les entreprises sont sans cesse confrontées à la question de

problématique suivante : comment améliorer la force de vente d’une entreprise ? Dans une première partie je présenterais l’entreprise France Boissons afin de prendre connaissance du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE

Heureux 1. identité de l’entreprise 2. Histoire 3. Stratégie opérationnelle 4. Les clients / la cible 5. La concurrence 6. Le positionnement 7. L’Organisation du service 8. Profil de Poste II. Le marché 1. Les séniors 2. Analyse de marché Séniors et l’alimentaire 3. Analyse de marché Séniors et d’internet 4. Jours Heureux et son marché a. Positionnement b. Analyse stratégique (Porter) 5. Diagnostic SWOT III. La problématique 1. Etats des lieux du web 2. Les moyens IV. Le projet

l’aident à prendre une décision d’achat. Elles améliorent aussi l’expérience client en informatisation les informations du stock (entrées et sorties). Elles génèrent donc un service supplémentaire, et c’est ce qui peut améliorer les décisions d’achat. Ikea commence cela aussi. Un autre aspect de la logistique chez Groupon : voir que c’est disponible, jusqu’à dans X heures et cela met des limites mais le client les maitrise et cela presse les clients dans leurs achats. Maitrise de l’information L’innovation

réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce, 3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation

entreprises du secteur textile produisaient des vêtements dans les pays où elles les vendaient. Aujourd'hui, l'industrie textile est mondialisée; on trouve des usines de production de prêt-à-porter au Mexique, au Maghreb, en Roumanie, en Asie, et depuis quelques années, en Chine. Les grandes marques de prêt-à-porter ou celles du sports wear créent et conçoivent leurs produits aux États-Unis ou en Europe, puis les font fabriquer dans leurs usines délocalisées ou par des entreprises partenaires. La fabrication

signalétique, architecture, aménagement intérieur, ambiance, circulation, éclairage, merchandising… 3. Mise au point du projet retenu : études techniques, faisabilité du concept, coûts de réalisation 4. Réalisation d’un magasin prototype à échelle grandeur 5. Réalisation du site pilote : APS et APD, consultation des entreprises, direction des travaux, mise en scène 6. Industrialisation et développement : livres de normes, application du concept sur un réseau de PDV 7. Viabilité du PDV : analyse des performances

vente soit confortable (chaises, étagères, poignées…) que ce soit pour les employés que les clients. Pour ce qui est des employés il faut que leurs vêtements ne soient pas inconfortables car en contact avec la peau certains tissus sont désagréables à porter. Les mercaticiens se doivent de ne pas négliger ce sens. • L’odorat : Ce sens est principalement utilisé dans les industries agroalimentaires et en cosmétique. Certains souvenirs ressortent notamment grâce aux odeurs, c’est

peut être exploitée. Pour cela, nous soumettons cela au test du Khi-Deux de Pearson. Ce test évalue la significativité de cette étude. Pour que la donnée statistique soit significative, le coefficient résultant de ce test ne doit pas être supérieur à 5%. Si ce n’est pas le cas, nous ne pouvons alors pas nous prononcer quand à la significativité du résultat. Ainsi, par sécurité, nous préférons ne pas utiliser ces données. Lors de notre travail sur cette étude, nous avons ainsi été très précautionneux