Achat Et Approvisionnement

• La phase préparatoire du stage p. 5 • Les domaines d’activités : ➢ Le fonctionnement courant et le merchandising p. 6 ➢ Les contacts avec la clientèle p. 7 ➢ La gestion des approvisionnements p. 8 ➢ L’organisation du travail p. 9 • Les partenaires p. 10 • Le rôle de chaque partenaire p. 11 • Le dossier d’examen p. 12 L’ENJEU DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE

à savoir Achats/ Fournisseurs, d’en montrer la différence avec la démarche théorique et de relever les différences relatives à la spécificité de l’entité auditée. Ainsi notre travail se présente comme suit : [pic] Dans une première partie nous essaierons d’expliquer le rôle de la fonction achat au sein de l’entreprise d’un point de vue purement théorique ; [pic] Dans une deuxième partie nous expliquerons la procédure d’audit du cycle Achats/ Fournisseurs

selon les différentes fonctions de l'entreprise. Ces charges issues des comptes de la classe 6 de la comptabilité générale sont reclassées par fonction par la CAGE (Comptabilité Analytique de Gestion) : - Fonction approvisionnement frais approvisionnement - Fonction production frais de production - Fonction distribution frais de distribution - Autres fonctions (fonction administrative, fonction financière…)

Processus achat et supply chain management Enjeux et conditions de réussite de leur intégration Exemple de LEADER e-purchasing SOCIETE LE NICKEL NOUVELLE CALEDONIE Intervenants : Hervé THORAVAL Directeur des Achats SLN (Groupe ERAMET) Patrice CASTEJON Directeur Général arteïs (Editeur de l’e-erp LEADER) Le 25 Septembre 2002 de 16h15 à 16h45 Résumé Processus achat et supply chain management : Enjeux et conditions de réussite

au DESS ; les opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. Composant parmi d’autres des travaux de recherche réalisés, ne comptant que pour un dixième de l’évaluation globale des candidats au DESS de management de la Fonction Achats (DESMA), le mémoire ne saurait être considéré comme un travail achevé auquel l’Ecole confère un label de qualité professionnelle et universitaire. Il représente un essai d’application de connaissances et de méthodes acquises au cours de la formation

GME 313: Production, supply chain et achats 1 LA MÉTHODE ECR I- Définition 2 ECR (Efficient Consumer Response) ou en français ERC (Efficacité et réactivité au service du consommateur) Fondements:  Idéologie du « travail d’équipe » pour répondre immédiatement à la demande client  Approvisionnement en « flux tendu »: minimisation des stocks Objectifs:  Système d’échange direct d’informations (ventes prévues, satisfaction client) entre distributeur et fabricant.  Améliorer l’efficacité

de marchés : Les marchés financiers procurent aux entreprises : des services (achats en bourse, tenues de comptes, encaissements de chèques, … rémunérés par des commissions. des capitaux à court, moyen ou long terme : crédits, prêts … rémunérés par des intérêts. Les marchés d'approvisionnements : procurent aux entreprises : des équipements destinés à produire : ce sont les investissements. les achats courants : matières premières, énergie … Le marché du travail procure aux entreprises

Généralités marketing d’achat Définition Def 1 : Le marketing achat est une recherche en vue de l'acquisition de produits sur le marché fournisseur, en fonction des besoins actuels et futurs, aux conditions optimales de rentabilité pour l'entreprise. Def 2  : Terme utilisé pour décrire la déclinaison des bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. L'objectif est alors d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs

traditionnelle des achats. Vendeur Démarche persuasive Acheteur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre

optimale. Moyen = c’est ce qui permet d’agir. Concourt à la réalisation des objectifs. * Technique : * Financier : * Humain : mettre des chiffres sur l’humain est compliqué. * Les actifs immatériels : consommation = actes social car achat par rapport à la marque. On se réfère à une marque pour avoir une idée de la qualité. Il reste compliqué de savoir combien coûte une marque, combien coûte la pollution de l’entreprise par rapport à la société. Les résultats = conséquences directes