Adidas Management

 BTS Management des Unités commerciales SESSION 2012 DESCRIPTION DE L’UNITé COMMERCIALE STAGIAIRE : Nom : BOUAJAJ Prénom : Othmane ÉTABLISSEMENT SCOLAIRE : Nom : Lycée François Villon Adresse : 16, avenue Marc Sangnier 75014 Paris PRESENTATION GLOBALE DU RESEAU Nom et logo Go Sport (Annexe 1 et 2) Structure juridique SAS (Société par actions simplifiée) Capital : 15.110.092 Structure commerciale 167 magasins dont 152 succursales 15 franchises (Annexe

vestimentaire de tout le personnel, ce dernier est logo-té Club Med Gym suivi de la mention conseillé sportif, ou personnel accueil pour une meilleure différenciation. Les accessoires (baskets, tenues de sport…) utilisés sont ceux des sponsors tels Adidas ou Nike. Les conseillers sportifs de Club Med Gym encadrent un public débutant ou confirmé. Les nouveaux venus sont accueillis par des experts qui élaborent des programmes personnalisés, en fonction des objectifs, des préférences et de la condition

Le slogan > est conçu pour accompagner les sportifs et motiver ceux qui désirent s'y mettre. c) L'offre : L'offre repose sur des produits techniques mais aussi un assortiment profond et assez large avec des grandes marques comme Nike ou Adidas voire annexe. Intersport a exclusivité des certaines marques comme Etirel, Protouch, Firefly ou encore Nakamura qui sont réserver aux enseignes du groupe mais aussi une MDD la marque de l'enseigne constituant ainsi leur offre meilleure rapport qualité/prix

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE 2012 Présentation du groupe Go Sport - Date de création du groupe : 1978 - Activité : articles et services destinés à la pratique du sport et des loisirs - CA : 683,1 Millions d'euros - Effectif : 6000 - Présence en Europe : France, Pologne, Belgique - Forme juridique : sociétés par actions simplifiées - Réseau : franchise - Siège social

« turn-over » très important dans tous les décathlons. B) Organisation Le magasin est ouvert du lundi au samedi de 9h à 20h sans interruption. Le type de management le plus employé en magasin est un management participatif et de responsabilisation. Ce qui permet aux vendeurs de s’impliquer réellement dans la pérennisation de l’entreprise. Ce type de management reflète parfaitement les trois grandes valeurs du groupe : Vitalité Sincérité Responsabilité et générosité III/ Fonctionnement de l’unité

Décathlon. GO SPORT étant une enseigne de plus en plus importante en France et en Europe, le management est délégatif, ainsi nous retrouvons des directions régionales et des responsables pour chaque point de vente et au sein de ceux-ci des responsables pour chaque département. Durant cette période de stage, les missions qui m’ont été confiées sont essentiellement des missions de management, pour avoir remplacé ma supérieure durant ses congés, une mission de merchandising, pour avoir dû

chaussures). Concurrents indirects : Celio, Brice, Jules, Esprit et Destock Jeans pour les vêtements sport-wear Concurrents internes : Sport 2000 de Brétigny, d’Evry, de Villebon et de La-Ville-Du-Bois Contexte Organisationnel Organisation et Management : Importance de l’effectif (commercial et administratif) : 17 employés Organigramme : L’unité commerciale est dirigée par un directeur qui dirige quatre responsables des ventes qui dirigent eux-mêmes onze vendeurs et un technicien cycle (cf :

STRATEGIE Cours 2 & 3 Grands Modèles Stratégiques Lionel Maltese Maître de Conférences Université Paul Cézanne – IUT Professeur Affilié Euromed Marseille École de Management Diagnostic et choix stratégiques  Objectifs d’une entreprise : Être performant sur du LT! – Déterminer les sources d’avantages concurrentiels et les moyens de les préserver – Faire « différemment » afin de creuser des écarts de performances financières => un modèle stratégique explique les sources de performance

L'externalisation (ou outsourcing) consiste pour l'entreprise à se concentrer sur son cœur de métier et à confier le management de ses activités périphériques à des entreprises partenaires. Elle concerne, par exemple, la fonction informatique (infogérance), les télécommunications, la maintenance et le nettoyage, la logistique, la gestion du personnel, les services financiers, les achats.. (exemple: Adidas, Nike, Reebok externalisent la production de leurs produits par des sous traitants du Sud-est Asiatique;

PRODUIRE (créer la richesse), SATISFAIRE un besoin, une attente et un désir, ce besoin répond à la demande des CONSOMMATEURS La consommation : c’est une destruction Deux types de consommations * Collectif : porter par les valeurs collectif : Pub Adidas * Individuel : chacun pour soi : exemple Pub Nike Le dilemme de l’entreprise : Proposer un produit qui est durable (durée de vie LT) – assurer le consommateur Avoir des produits avec un cycle de vie court (durée de vie CT) – essentiel pour