Ajustement Concurrentiel

INTRODUCTION  Définition du marketing ◦ État d’esprit d’ouverture ◦ Marché ◦ Satisfaction du client ◦ Suivi et ajustement de l’offre Quand user du marketing ? ◦ Portée : contreparties Les domaines d’application du marketing ◦ Management, banque, société, hôtelier, tourisme, territoire, B to C, B to B etc. L’aspect étudié dans ce cours  Les différentes parties de cette étude    CH 1: LA DÉMARCHE MARKETING  Processus qu’il convient de suivre et respecter pour atteindre les objectifs

en fonction du prix : ((variation D/D init)/(Variation P/P)) Lorsque le prix est déjà élevé, sa faible variation n’a pas d’impact sur la demande. A partir d’un seuil de diminution du prix, le prix fait varier la demande. Sur un marché très concurrentiel, une augmentation ou diminution du prix peut être très significative sur les ventes. ventes Optimum Effet prix Prix Exercice fiche question 3 : 3.1) Variation : (1000/15000)/(-0.10/3) = -2 Cela signifie qu’une baisse

d’information », qui correspond à l’étude de la division des tâches et du mode de coordination des tâches. Il en ressort que la firme J, à la différence de la firme A, a adopté une division du travail souple, une coordination non hiérarchique et par ajustement mutuel ; elle passe aussi par des mécanismes spécifiques et souples tels que les cercles de qualité, qui ont une dimension transfonctionnelle. Selon Aoki, ces modalités de structuration de la firme J sont adaptées à un environnement incertain ;

consommation des consommateurs, les attentes, les motivations de ceux-ci, leur profil… La société pourra faire appel à divers documents comme par exemple des questionnaires concernant les attentes des personnes interrogées, pour à juste titre, prévoir les ajustements à mettre en place en fonction des écarts globaux des attentes de la clientèle, ou par exemple un questionnaire par mailing ou la totalité des personnes répondants au questionnaire se verraient offrir quelque chose. Conclusion : Une entité peut

représente actuellement près de 40% de la production mondiale, conserve un pouvoir d'influence significatif, les cours résultent essentiellement de l'interaction d'acteurs offreurs et demandeurs suffisamment nombreux pour que prévale in fine un mode concurrentiel partiellement contrôlé de fixation du prix. À côté du marché physique (au comptant ou à livraison différée) s'est développé le marché à terme, qui permet aux opérateurs commerciaux de se couvrir des variations de prix en transférant le risque vers

applications normatives. Critère d’agrégation: pas pertinent dans la mesure où la microéconomie porte également sur des variables agrégées. Exemple de la théorie de l’équilibre général concurrentiel formulé en 54 par le modèle Arrow-Debreu. Ce modèle a pour objet d’étudier le système de prix d’une économie concurrentielle composée de marché interdépendants. Ce modèle démontre l’existence d’un système de prix qui équilibre l’ensemble des marchés. Répond à la question de Walras 1873: celle de l’existence

d’un avantage concurrentiel. La sous-traitance permet à l’entreprise d’éviter des activités qui ne génèrent pas de bénéfices ou qui créent peu de valeur ajouté, l’entreprise doit donc recourir à l’expertise de prestataires logistiques afin d’assurer la coordination entre le sous-traitant et le besoin du client et d’améliorer donc l’efficacité. Si l’entreprise adopte une stratégie décloisonnée, une gestion conforme avec les processus clés de la chaîne logistique favorisera un ajustement rapide des

outil concurrentiel difficilement maîtrisable Risque d’avoir surestimé l’élasticité de la demande Dumping = vendre un produit inférieur à son prix de revient 4 catégories de contraintes : Coût Concurrence, positionnement et gamme Acceptabilité par les clients potentiels Harmonisation internationale Construction et évaluation de différents scénarios de prix : pour choisir un prix optimal, construire un scénario des effets probables d’un petit nombre de prix possibles. Ajustement marginal :

qui détient une position dominante, compte-tenu de ses parts de marché, pourraient paraître, eu égard à leur nombre et périodicité, assez excessifs et avoir pour conséquences de perturber les marchés et de léser les consommateurs». Soit des ajustements de prix constatés qui «peuvent être en effet interprétés comme la manifestation d’un pouvoir de marché», est-il précisé dans cet avis. Néanmoins, le Conseil observe que les prix sortie-usine du groupe GICA n’ont pas connu d’augmentation significative

partie des prix. Ce processus se distingue donc des hausses sectorielles de certains prix, même si elles sont fortes, ou de celles qui, pourtant généralisées à l’ensemble de l’économie, restent sans lendemain, car elles ne mettent pas en œuvre des ajustements provoquant des effets en retour (feed-back ou circuits inflationnistes). L’inflation ainsi définie est-elle une maladie, un bienfait, ou un « mal nécessaire », et comment peut-on l’expliquer ? C’est à ces questions que ce livre va tenter de répondre