Aldi Lidl

effectuée à la demande du VLAM en 2013, sa part de marché est passée de 15% à 22% en 2013)1. , n’est plus à démontrer. En effet, par leurs présences en agglomération mais aussi en campagne, tout le monde connaît ces enseignes, la principale marque étant Lidl. Ces enseignes proposent en général des prix 20 à 30 % moins cher que les produits équivalents en super ou hypermarchés (selon l’étude Combe réalisée en 2011)1. Cette augmentation au niveau de la fréquence semble venir de la volonté des ménages de

du superflu. Ils se caractérisent d’un point de vue commercial par des prix extrêmement tirés. Ils pèsent 13 % de la grande distribution en France. POLITIQUE DE DISTRIBUTION A l’origine étaient des discounters par vocation d’origine allemande : Aldi, Lidl puis d’autres ont vu le jour : Le Mutant, Leader Price, Norma, Penny enfin les enseignes classiques leur ont emboîté le pas: Carrefour avec Ed, Intermarché avec Netto… LES PRINCIPALES ENSEIGNES HARD DISCOUNT EN FRANCE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Christophe DESHAYES Pierre SORDOILLET Gérard CANAVESE Jérôme FABRE Eric Vandalle Jean LAGUERIE Jacques PESTRE Bruno RICHARDSON Luc MARTIN Pierre-Guy SOLLE Narcisso PADRAO Monoprix Rond-Point Monoprix SA Direction Régionale Sud Roydis SAS Aldi Marché Auchan Aubagne Auchan Marseille - Marsedis Auchan SA Carrefour Bonneveine Carrefour Chateauneuf-les-Martigues Carrefour Grand Littoral Carrfour La Ciotat Carrefour Le Merlan Carrefour Port-de-Bouc Carrefour Vitrolles CSF France Carrefour

en plus des marques nationales (Coca, Nutella) dans leur assortiment afin d’attirer les consommateurs dans leurs courses hebdomadaires. Les hardiscounters sont aussi passés à l’offensive avec les promos du jour (Aldi) ou les produits exceptionnelles différents chaque jour de la semaine (Lidl). Les baisses de prix sur des produits permanents sont aussi fréquentes et signalés par des stops rayons. Les grandes surfaces alimentaires ont quant à elle joué comme nous l’avons vu sur les offres promotionnelles

à acheter des produits sur lesquels le magasin  prend  de  plus  fortes  marges  (exemples :  Auchan,  Carrefour).  Le  EDLP  consiste  à  pratiquer  des  prix  bas  tous  les  jours  sans  réduction  de  prix  ponctuelle  (exemple :  les  hard  discounters  comme Aldi ou Lidl).   Le  prix  du  produit  doit  être  cohérent  avec  sa  position  au  sein  de  la  gamme.  Une  grande  marque sera plus chère qu’un produit générique.  Exemple  Dans  le  secteur  de  la hi­fi,  la  marque  Bang &  Olufsen  pratique  une stratégie de 

souvent des hypermarchés. Et en ce qui concerne le troisième c’est une politique de hard discount que l’on associerait plutôt à l’enseigne Netto pour les Mousquetaire. Mais toutes ces enseignes peuvent être de potentiels concurrents, y compris Lidl, Aldi, Huit à Huit etc. Cela dépend de leur situation géographique par rapport à un Intermarché. CONCLUSION Intermarché essaie de rajeunir son image avec un logo plus dynamique (voir annexe 8) et un marchandisage tout neuf. Il communique énormément

Auchan favorise une esthétique spartiate pour ses magasins — rayons étroits, peu ou pas de décorations des étals, etc. —, jouant sur le fait qu'une telle esthétique devrait véhiculer une image de rabais. Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl, Aldi, Leader Price, etc., Auchan tente de modifier cette image et rénove ses magasins notamment avec l'intégration des PPE (Parti Pris Enseigne), qui consistent à intégrer dans chaque magasin un concept "clé en main" décliné en 3 formats. Les PPE intégrent

crise = produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants Pq ? Parce ce que les produits de distributeurs ont eu une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits de catégories

Magazine , 2006). Au total, 11 000 employés allemands étaient embauchés par la firme. Wal-Mart a tenté de s'imposer avec une politique de prix bas, or la présence importante et déjà ancrée dans la culture allemande des Hard Discounters tels que ALDI ou LIDL a contribué fortement à l'échec de la firme américaine.(Landler, 2006) En effet, le chiffre d'affaires stagnait à 2 milliards d'euros pour l'Allemagne en 2006 (Therin, 2006) alors que le global était alors de 344 992 d'euros. Quant à la part de

pizza, pâte à tartiner: tous ces produits sont «made in Germany» à des prix défiant toute concurrence, un avantage clé, surtout en temps de crise. Les grandes marques écoulent leur production sous le label des distributeurs. En France, à eux seuls, Aldi et Lidl représentent 7 % des ventes totales de la distribution française. b) Les pays importateurs des produits allemands L’Allemagne exporte vers : L’Union européenne : c’est le marché le plus important du commerce extérieur allemand, en effet