ALDI

Wall-Mart…Pour Auchan Le Havre : E. Leclerc (Gonfreville l’Orcher), Super U, Auchan Montivilliers. Pour mon rayon du Self Discount nos concurrents sont Aldi, Lidl, Ed et Leader Price. (Voir annexe 3 « zone de chalandise »). Les concurrents directs pour Auchan sont : E. Leclerc, Carrefour, (Montivilliers). Les concurrents indirects sont : Aldi, Ed, leader Price les petits commerçants environnants, commerces spécialisés... C’est un contexte concurrentiel assez rude qui s’étend sur cette zone de

Intermarché, Hypermarché Ex : Carrefour, Auchan, Leclerc Spécialiste Télé Achat : M6 boutique Grd surface spé  Ex : Leroy Merlin, Décathlon Grd mag Ex : Gal. Laf. Le Printemps Soft Discount Ex : Leclerc Express Hard discount Ex : ED, aldi, Netto Mag populaire Monoprix Proximité Ex : Coccinelle Casino Zone de chalandise 2 types de courbes : * isochrone * isométrique => Etapes calcul Définir les termes clés : IDC = Indice de Disparité à la Consommation : correction

Présentation de l’Entreprise Nom de l’entreprise : Intermarché SA Ardico Nombre D’employés : 50 Chiffres d’affaires : 10 000 000 € en 2009 Concurrents dans la zone de chalandise : Netto , Lidl , Aldi soit 3 concurrents indirects Part de marché dans la zone de chalandise : 60% Concurrents éloignés : Carrefour, Cora, Match} CONCURRENTS DIRECTS Comparaison de résultats avec Intermarché secteur de la ronde couture Tout d’abord Intermarché est un indépendant adhérent, c'est-à-dire qu’il achète

- pas de base de donnée - distribution: 1 ou + réseau * Grande disti « alimentaire » ( hyper +2500m : Auchan/ carrefour; super 1000 et 2495m: Leclerc/ carrefour market; soft discount: ED/ Netto; hard discount: lidl/ leader Price, Aldi..) * Elargissement gamme » nouveaux produits » ( fidélisation des clients; toucher de nouvelles cibles) * La segmentation des marchés ( découpés ->valeur client) 2) La mercatique segmentée: ( découpage de groupes homogènes) -

Surface de vente en m2 14.600 NC 1.450 NC 357 1.150 3.000 300 NC 433 1.050 390 2.500 1.825 3.100 1.350 2 140 NC NC 359 NC 490 NC NC 1.640 810 17.400 900 670 2.950 800 450 2.850 NC 1.050 2.550 * *Estimation Enseigne Grande surface alimentaire Auchan Aldi Aubert Autour de bébé Bleu nuit Bois et chiffon Boulanger CASA Cash express Château d’Ax Cosily Cuisinella Cultura Darty Decathlon Devianne Go Sport Grand Litier Grande récré Halles aux chaussures Heytens Hygena Ixina Cuisine Keria luminaires Kiabi

preparation des courses - la livraison des courses dans la voiture en moins de 5 minutes Chronodrive a de nombreux concurrents indirects : -les grandes surfaces (Carrefour,Leclerc,Simplymarket,Géant) -les hard discount(Ed,Lidl,Learderprice,Aldi) - les épiceries (commerce de détail de proximité de denrées alimentaires.) -boulangeries, boucheries , … Les concurrents les plus actifs sont toutes les grandes surfaces situées dans la zone primaire de chalandise (Carrefour, Simplymarket,Intermarché

marque des distributeurs. En effet, avec ses quatre gammes de produits et ses références leaders, Haribo garantit aux distributeurs un taux de rotation dans les linéaires très important. L'entreprise doit désormais faire face au hard discount. Ainsi Aldi a décidé de mettre fin aux contrats passés avec de grandes marques comme Haribo pour les remplacer par ses propres marques. ► La communication Pour doper ses ventes, Haribo réalise des campagnes de publicité de masse concentrées sur une marque

marchandes…) III/ Gérer le portefeuille d’enseigne. 3.1 Qu’est ce qu’un format Intégre la notion de surface de vente de technique de vente (assistée) de spécialisation de domaine d’activité, les jours et horaires d’ouverture ; le nombre de référence (Aldi 1000, printemps, 150000) Format : Taille de distributeur, Références Hypermarché plus de 2500 m² BHV / LE bon marché … On peut trouver bcp de marques ( 150 – 200 000 références) Magasin populaire : Monop’ Magasin HDiscount : Possibilité de réduire

n’autorise pas les baisses de prix, fondement de Walmart. Tous les concurrents locaux étaient alignés aux prix de Walmart, ce dernier perdit donc son avantage concurrentiel. Ensuite, le marché était déjà établi, avec la présence de deux acteurs principaux : Aldi et Lidl, rendant l’arrivée de nouveaux entrants très peu probable et risquée. Les cinq plus gros acteurs détenaient 63% des parts de marchés et Walmart n’en faisait pas parti. Walmart a commis l’erreur stratégique d’acquérir deux sociétés à faible

la guerre et les bombardements alliés : en proposant 600 références et pas plus, au prix le plus bas, grâce aux accords de longue 204 Revue française de gestion durée passés avec des industriels pour ne fabriquer qu’un seul produit. Chez Aldi et Lidl, le client n’est pas le roi : c’est le prix. Entre-temps l’Allemagne s’est reconstruite et est redevenue l’économie la plus puissante d’Europe. Or la formule des hard discounters n’y a pas changé d’un iota : c’est même la base de son succès