Alignement stratégique

10 LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE STRATEGIQUE La réflexion stratégique est une démarche incontournable pour les entreprises en raison du caractère incertain et fluctuant de l'environnement, d'une concurrence de plus en plus vive et d'une nécessité de performance de l'entreprise. Si, de prime abord, la notion de stratégie se définit relativement simplement (« Art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un objectif », Dictionnaire du management stratégique, Belin), une étude plus approfondie

LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a été développé

ANALYSE ET MATRICES : MC KINSEY Par originalté et pour se démarque des travaux du Boston Consulting Group, le cabinet Mc Kinsey a proposé un modéle d'analyse qui consiste à positionner les segments stratégiques sur une matrice à 9 cases dont les axes sont : 1 - L'attrait du segment 2 - L'atout de l'entreprise sur ce segment (sa position concurrentielle sur ce segment ou marché pour ses différents produits ou services) Cette matrice met en lumière l'adaptation des produits (ou services) d'une

Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise Selon le Petit Robert la stratégie c’est : ensemble d’actions coordonnées en vue d’une victoire (sens figuré) Stratégie implique une certaine incertitude finalité coordination - Le processus stratégique est donc

l’aide à se métamorphoser. Section 2 : Evolution de la pensée stratégique Ce sont les militaires qui les premiers ont développé la pensée stratégique, l’un des premiers écrit est attribué à SUN TZU (environ 500ans avant JC) La réflexion économique sur la stratégie est bien plus récente et le terme apparaît dan la littérature managériale vers la fin des années 50. Historiquement il semblerait que le premier modèle de planification stratégique est été développé en 1962. La plus part des manuels date toute

Présentation du marché – acteurs en présence Identification du marché Segmentation stratégique a. DAS / SEGMENTATION / CIBLES (Critères de segmentation) b. Recoupements c. Méthode Abell 6. Volonté – objectifs du dirigeant a. Motivation b. Valeurs c. SWOT (atouts/faiblesses - opportunités/menaces) 7. Analyse de l’environnement a. Force de Porter b. Mc KINSEY / PESTEL c. B.C.G d. Matrices groupes stratégiques e. FCS – avantages concurrentiels 8. Analyse des ressources a. Chaîne de valeur

Matrice de McKinsey Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché (pour l'entreprise devant prendre une décision) et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence, du développement des technologies… La position

Marketing stratégique Analyse du consommateur L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interlocuteur La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet) La stratégie : Fixer des objectifs Les 5 forces de Porter Les veilles / Les 4 types de veille (Technique d'analyse stratégique) Marketing

DÉMARCHE STRATÉGIQUE La stratégie est une anticipation lucide, la tactique est une réactivité habile. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 1 La Stratégie • Est la détermination des buts et objectifs à long terme d'une entreprise et le choix des actions et de l'allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. A.D Chandler. Pas de stratégie efficace sans la définition d’objectifs précis. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 2 • I. La notion de stratégie • 1. Les décisions stratégiques • 2. Stratégie

Marché Ensemble des clients désireux et capables de procéder à un échange La taille du marché dépend de l'intensité du désir, des ressources, de la volonté Les outils stratégiques La stratégie marketing → 5 étapes → 1ère étape: Analyse du marché; de la concurrenre; interne Diagnostic et enjeux clés Evaluation des options stratégiques essentielles: marché(s), produit(s), cible(s), sources de volume, positionnement = combien de produits? Cible prioritaire? Cible secondaire? Coeur de cible.. → 2ème