Amora Maille

longtemps Heinz, marque américaine célèbre de ketchup, n’a pas cru bon de remplacer son flacon en verre par un flacon en plastique souple, préféré par les consommateurs français et plus adapté aux enfants ce qui a donné la possibilité à son concurrent Amora, la possibilité de devenir leader en France. Partie 1 : Mercatique internationale et négociation ❏ Fiche 8 41 Les facteurs de l’adaptation Multiplicité des facteurs d’adaptation Facteurs Commentaires et exemples Les climats tropicaux amènent les

longtemps Heinz, marque américaine célèbre de ketchup, n’a pas cru bon de remplacer son flacon en verre par un flacon en plastique souple, préféré par les consommateurs français et plus adapté aux enfants ce qui a donné la possibilité à son concurrent Amora, la possibilité de devenir leader en France. Fiche 8 41 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation ❏ Les facteurs de l’adaptation Cette adaptation doit permettre d’accéder au marché ou de maximiser les ventes. ❏ Les éléments adaptés

téléphone à l'entreprise pour passer commande. L'entreprise dite vépéciste envoie aux particuliers ou aux entreprises un ou LA VENTE PAR CATALOGUE plusieurs catalogues par an, la commande étant ensuite passée par correspondance, par téléphone, par fax, E-mail, ou Minitel L'entreprise insère des publicités dans des revues grand public ou LA VENTE PAR ANNONCE professionnelles avec coupon-réponse qui, une fois retourné par .le client, PRESSE fait office de bon de commande LE TÉLÉ-ACHAT Lors d'émissions télévisées

& Bobois dans le domaine du meuble. Une telle stratégie implique presque toujours une politique sélective d'image. IV. La stratégie de prolifération des produits : Le challenger attaque le leader en multipliant les versions du produit offert. Amora par exemple, attaque le leader Bénédicta sur le marché des sauces, en diversifiant variétés et parfums. Airbus Industries espère concurrencer Boeing en multipliant les versions de l'Airbus. Une telle stratégie convient également à une grande entreprise

d’identifier au mieux, de comprendre un produit en linéaire, l’étude de la forme et de l’habillage graphique doit être pertinente. La forme est discriminante immédiatement par rapport à la concurrence, comme le « code couleur » majoritaire : la moutarde Amora se reconnaît grâce à son « squeeze » et sa couleur jaune, le sucre Daddy grâce à son code rose, et le champagne Krug a su créer son propre volume. Cela vaut évidemment pleinement pour les parfums, où marques, formes et couleurs sont au service et en

d’identifier au mieux, de comprendre un produit en linéaire, l’étude de la forme et de l’habillage graphique doit être pertinente. La forme est discriminante immédiatement par rapport à la concurrence, comme le « code couleur » majoritaire : la moutarde Amora se reconnaît grâce à son « squeeze » et sa couleur jaune, le sucre Daddy grâce à son code rose, et le champagne Krug a su créer son propre volume. Cela vaut évidemment pleinement pour les parfums, où marques, formes et couleurs sont au service et

* Enquêtes en face à face (on a réponse à tout car la fuite est très difficile, mais l’enquête n’est pas anonyme et est fortement influencée par la personnalité de l’interviewer, de plus la méthode est chère) * Enquêtes via e-mail (le taux de réponse est faible mais il y a une possibilité de toucher beaucoup de gens) * Enquêtes suite à la consultation d’un site Internet (anonyme, facile, pas chère et avec beaucoup de réponses) Ces enquêtes sont des études descriptives

Compagnie d’Entreprises CFE SA Fondée à Bruxelles le 21 juin 1880 Siège de la société : avenue Herrmann-Debroux 42, 1160 Bruxelles – Belgique Numéro d’entreprise 0400.464.795 RPM Bruxelles Téléphone : +32 2 661 12 11 Téléfax : +32 2 660 77 10 E-mail : info@cfe.be Internet : http://www.cfe.be 1 Édito Comme prévu, le chiffre d’affaires et le résultat, en 2009, du groupe CFE sont en recul par rapport à 2008, année qui avait permis à la société d’atteindre les meilleures performances de son

6.3 Documents accessibles au public 252 6.4 Tables de concordance 253 Direction des relations investisseurs Essilor International - 147 rue de Paris - 94227 Charenton Cedex - France Tél. : + 33 (0)1 49 77 42 16 - Fax : + 33 (0)1 49 77 43 24 E-mail : invest@essilor.com - Site Internet : www.essilor.com Crédits photo © Getty - couverture © Catherine Joyeau / Essilor pages 2 et 3 © Thierry Borredon / Essilor - pages 4 et 84 © Stewart Cohen / Capa Pictures / Essilor - page 32 © Photothèque Essilor

Dessins : Marc Chalvin Mise en page : Catherine Kédémos Couverture : KN Conception Fabrication : Antoine Paolucci Production : Emmanuelle Clément Éditions First-Gründ 60, rue Mazarine 75006 Paris – France Tél. : 01 45 49 60 00 Fax : 01 45 49 60 01 E-mail : firstinfo@efirst.com Internet : www.editionsfirst.fr À propos de l’auteur Gérard Horny est licencié en droit, diplômé de l’Institut d’études politiques de Paris et du Centre de formation des journalistes. Il a effectué l’essentiel de sa carrière