Analyse Clientèle Decathlon

stratégique mis en œuvre Page 8 A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc. Page 8 1. Analyse de l’environnement Page 8 2. Indentification des différents groupes stratégiques Page 10 3. Application du mode SWOT du marché de l’outdoor Page 11 B. La construction de l’avantage concurrentiel par Quiksikver Inc. Page 15 1. La chaîne de valeur de l’entreprise Page 15 2. Identification et analyse des stratégies mises en œuvre Page 17

modèle de formulation générale de la stratégie : Analyse de l’environnement Opportunités / menaces Diagnostic de l’entreprise Forces / faiblesses Compétences distinctives Possibilités d’actions Avantages / inconvénients Risques / résultats Compatibilités / incompatibilités Valeurs de l’environnement Valeurs des dirigeants Formulation de la stratégie Activités Objectifs Moyens II L’ANALYSE DE FILIERES DE ET DE MARCHES A ANALYSE DU MACRO ENVIRONNEMENT DÉFINITION : ensemble des grandes

l’entrée et la sortie des véhicules de l’hypermarché Leclerc, qui doit s’agrandir, avec la création d’une galerie marchande.. Cet emplacement, avantageux pour le magasin, constitue un pôle commercial attractif avec la proximité d’enseignes telles que Décathlon et Mc Donald’s. B) zone de chalandise et concurrence La zone de chalandise du centre Leclerc est composée de plus de 130000 habitants. Elle comprend 5 zones définies selon le critère du nombre d’habitants de la ville clients

Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle 1 Michael PORTER Matrice de Mc KINSEY Analyse Stratégique G Dejean Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle 2 Michael Porter reprend à son compte la philosophie du modèle d’Ansoff auquel il apporte la rigueur de la méthodologie d’analyse scientifique de Descartes son modèle procède donc, pour un Business donné, D’un Diagnostic Externe ( Opportunités / Menaces ) et d’un Diagnostic Interne ( Forces / Faiblesses ) Le DIAGNOSTIC EXTERNE Cherchant

PRESENTATION ET ANALYSE DU SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET DES GSB Nous ne pouvons concevoir une entreprise comme une entité isolée du milieu dans lequel elle agit. Le rôle de ce dernier est ainsi décisif dans son activité puisqu’il conditionne son développement stratégique. Ainsi, nous faisons face à un contexte économique complexe, un pouvoir d'achat de plus en plus limité et des récessions budgétaires dans la plupart des entreprises Françaises mais également internationales. En effet l'Europe

Management = manière de présenter les produits regroupements par occasion d’utilisation/consommation (ex : petit déjeuner). Cette présentation demande une grande superficie. C’est ce qui est mis en place dans les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) = Décathlon. Commercialisation : - techniques subliminales = l’inconscient perçoit une 25e image/seconde. Ex : ciné, coca, Popcorn Election 1988 – Photo Mitterrand sur Antenne 2 - Techniques télévisionnistes - Techniques d’argumentation

Attributs du produit * Dans la pratique * 1ère phase : identifier les attentes des consommateurs ciblés (études) * 2ème phase : identifier objectivement les attributs et caractéristiques du produit à positionner * 3ème phase : analyser les positionnements des courants * 4ème phase : choisir dans la liste des attributs du produits ceux qui : * répondent aux attentes mises en avant par les concurrents * se différencient des attributs mis en avant par les

3 I Objectifs, moyens et modes de production A Objectifs de la production. 1 Qualité du produit La qualité d’un produit ou d’un service est sa conformité aux besoins exprimés ou implicites de la clientèle. Les normes, comme les normes ISO (international stand organisation) ou le Label Rouge, et la traçabilité du produit, la capacité à remonter toute a filière de production, sont déterminantes pour la qualité d’un produit. On peut remonter la filière

de créer un magasin de sport dédié uniquement aux femmes. * Une étude approfondie du marché de la distribution et du sport en France était nécessaire pour en avoir une vue générale. Suite à ces analyses marketing des grandes enseignes spécialisées de vente et d’articles de sport notamment Décathlon, Go Sport, Inter Sport, les deux frères ont constaté que 70% des clients de ces magasins sont des femmes mais achetant majoritairement pour leur mari ou leurs enfants. En effet, l’offre produit de

Un Panorama des Grandes Surfaces Spécialisées en France Étude réalisée pour la DECAS Décembre 2000 Stratégies de distribution & Analyses de marchés 14 rue de la Pépinière – 75008 Paris Tél. : 01 44 83 04 94 Préambule RHO DE … A propos de l'analyse des Grandes Surfaces Spécialisées en France Le commerce français présente une très grande richesse. De nombreux instituts et organismes l'auscultent et l'étudient en permanence. Le commerce non alimentaire spécialisé, directement concerné