Analyse Commercial Intersport

Locker lance le premier magasin. Le premier magasin Foot Locker est inauguré en France, à Paris, en 1991. Les Foots Lockers sont surtout implantés en centre ville, en proche banlieue ou dans des centres commerciaux. * Zone de Chalandise : La zone de chalandise d’une unité commerciale est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La zone de chalandise du Foot Locker de tours est grande car l’enseigne n’est pas implantée dans toutes les villes.

Étude de marché : Le marché du sport     Introduction :  En 2014, le marché du sport en France a enregistré une croissance de +3% entre janvier a  juin 2014, ce qui représente 2.6 milliards d’euros.     Étude de la demande    Analyse quantitative :    Le marché du sport a gagné cette croissance grâce a certain sport comme le football dont le  chiffre d’affaire a doublé en maillots et en ballons de football et +15% en chaussures de  football, La coupe du monde de football a du joué sur cette croissance

couleurs. Il se rapproche des caractéristiques des marques d’équipementiers sportif comme Nike ou Adidas.Le nouveau slogan « Un seul objectif le vôtre » remplace « vivons sport » qui pouvait être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs.La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD)

chaleureusement toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce mémoire. SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE I : L’ENTREPRISE ET SON MARCHE 1. Le marché du sport en Europe et en France p.5 2. L’entreprise Décathlon p. 12 3. Analyse stratégique de Décathlon p.18 PARTIE II : LA STRATEGIE D’UNIVERS 1. L’organisation p. 24 2. Les outils de gestion de l’Univers p. 34 PARTIE III : L’OPTIMISATION DE L’UNIVERS 1. Dynamiser les rayons p.42 2. Fidéliser les clients p.44 CONCLUSION

produits pour l’équitation Banque Outils du diagnostic Observation Analyse du compte de résultat Enquête clientèle Etude de concurrence Suivi des performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances du rayon équitation Analyse des performances du rayon Informations d’autres hypermarchés

L’environnement concurrentiel de l’enseigne est significative, en effet on reconnaitra des groupes tels que : Go Sport, Intersport, Sport 2000, SportLeader… b) le marché et son cycle de vie : De manière générale, le marché du sport ainsi que du vélo est majoritairement spécialisé, toutefois environ 60% pourcent du chiffre d’affaire du secteur est réalisé par ces spécialistes (Décathlon, intersport, Go sport), Décathlon, est le numéro 1 en France avec 11,6 milliards de francs de CA en France. Décathlon est

Epreuve E-5 Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Dossier de présentation de l’unité commerciale Sommaire Pages 1-2-3…… Descriptif de l’unité commerciale Pages 4-5……Système d’information commerciale Introduction Décathlon s’impose aujourd’hui comme le leader incontesté dans la vente d’articles de sport en Europe et dans le monde. Le marché français représente aujourd’hui près de 10 milliards d’euros. Décathlon innove aujourd’hui avec de nouveaux concepts

fondation Décathlon et ses valeurs P-6 C) L’histoire de Décathlon P-7 D) La stratégie de l’entreprise, la recherche et la politique RH P-8 2) Décathlon Amiens P-11 A) Organigramme P-11 B) Analyse du magasin P-12 C) Le marché et la concurrence P-13 II) Ma mission P-15 1) Fiches métiers P-15 2) Présentation de l’univers nature P-16 3) Journée type et missions

remercie pour son accueil chaleureux, son encadrement pédagogique, et la confiance qu’il m’a accordée. Son expérience et son savoir-faire m’ont permis de progresser et d’acquérir rapidement une certaine autonomie. Je n’oublie pas Mr Bidet, commercial, qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui

Introduction Première partie : l’entreprise Décathlon I – présentation de l’entreprise A) Fiche d’identité de l’entreprise B) La genèse d’un leader C) La recette d’une réussite II – Etude marketing de l’entreprise A) Analyse externe 1. Décathlon France 2. Décathlon Agen/Boé B) Analyse interne 1. Décathlon France 2. Décathlon Agen/Boé a) Présentation générale b) Eléments d’analyse Seconde partie : mes missions I – Introduction II – Mes missions A) Missions quotidiennes 1. Le facing 2. La mise à jour