Analyse Commerciale Decathlon

I/- Présentation des entreprises Présentation Chausport : Chausport est organisation privée de nationalité française créée en 1980 par Guy-Noël Leclercq et Jérôme Lepoutre (aujourd’hui PDG de l’entreprise), deux anciens employés de Decathlon qui développe en France le concept de magasin spécialisé dans la vente de chaussures sport-mode apparu aux États-Unis. L’entreprise détient le statut juridique de Société par Actions Simplifiée. Avec plus de 350 collaborateurs répartis

suivante : • 6,5 milliards d’euros sont réalisés par environ 3.900 magasins spécialisés dans la vente d’articles de sport et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les cinq premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et SED/Twinner) représentent plus de 80 % du chiffre d’affaires de ce canal de distribution. 2,4 milliards d’euros sont réalisés par les enseignes de distribution non spécialisées (hypermarchés, grands magasins,

| |1.2. La démarche mercatique|La démarche mercatique est caractérisée par : |– Méthodologie de la démarche mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer

crisis affecting the sector 5 VI. Political organization and pressure group 6 VII. Puma’s environment 6 PARTIE II : 7 Système d’information marketing, diagnostic interne et externe de Puma 7 I. Analyse de l’offre 8 II. Analyse de la demande 13 c. Le comportement du consommateur 15 III. Analyse de l’environnement 17 PARTIE 3 : Approche fonctionnelle 23 I. L’organisation de Puma 24 II. Gestion des ressources humaines 24 III. Fonction recherche et développement 24 IV. Approvisionnement 24

satisfaire * Aimer le client et pas le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble

Analyse stratégique de l’entreprise Salomon David Rhée Mastère MOS Audencia Promotion 2010 / 2011 Sommaire 1 Introduction 3 2 Salomon et son histoire 4 3 Le diagnostic stratégique 6 3.1 Pestel 6 3.2 Modèle de Porter des 5 forces +1 8 3.3 Les facteurs clés de succès 10 3.3.1 La diversification : une nécessité pour Salomon 10 3.3.2 L’innovation et la recherche et développement 11 3.3.3 La qualité et la technicité 12 3.3.4 Le design 13 3.4 L’analyse SWOT 14

un second temps nous nous focaliserons sur l’environnement interne de Sephora, afin de mettre en avant la problématique « comment Sephora maintient-il sa place de leader dans la distribution de cosmétique ?». Enfin, nous traiterons du diagnostic commercial propre au magasin Sephora VH. I. Diagnostic externe 1) le contexte (situation, marché, métier, domaines d’activités) Le marché de la beauté par habitant en France est le plus important au monde. Il existe actuellement quatre canaux de distribution

une recherche d’antériorité, pour être sur que la marque n’existe pas encore et qu’on peut l’utiliser) Selon la loi, le non exploitation de la marque pendant un délai de 5 ans, entraine un risque de déchéance sauf excuse légitime. Les qualités commerciales à remplir par une marque Pour considérer la marque, les qualités doivent être : Euphonique, la prononciation doit être facile et harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit

-Service -Prospects -Utilité du produit pour le client -Comment l'e a voulu ce diferencier de la concurrence -Objectifs de l’entreprise 2 Le marché -Attractivité de la branche -Analyse de l’environnement -Analyse du marché _Segment de marché _Volume du marché _Part de marché _Développement du marché -Analyse de la concurrence -Menaces/ opportunités 3 Marketing -Objectifs Marketing -Strategie Marketing -Marketing mix Définition du produit Politique de prix Politique de communication

articles de sports (IAS), celui des spectacles sportifs, celui du travail sportif. • En fonction des différentes branches dominantes grâce à l’internationalisation du sport les firmes mondiales ont intégré un certain nombre de stratégies commerciales permettant de saisir des opportunités économiques et également de créer le dynamisme de la croissance de secteurs industriels. Ex : Nike, Adidas • En fonction des grandes orientations économiques. Le financement du sport jusque dans