Analyse Commerciale Groupe 3 Suisses

ARGUMENTAIRE COMMERCIAL Avant propos : Ce projet constitue un essai réalisation d’un argumentaire visant : - à définir une ossature générale des grands thèmes qu’il faut aborder pour mener à bien un entretien commercial, sans en oublier, - maîtriser les informations concernant le groupe - à détecter les attentes des prospects. Avant chaque entretien, la fonction commerciale doit déterminer s’il existe déjà des relations d’affaires avec et l’entreprise (filiales le cas échéant). 1.

Analyse de la structure d’un portefeuille clients Objectifs pédagogiques : Etre capable de découper un portefeuille pour établir des groupes de clients. Etre capable d’utiliser les techniques statistiques pour analyser des données commerciales. Etre capable d’évaluer l’évolution d’un portefeuille et d’utilise l’analyse comme élément préparatoire à la prise de décision. La structure d’un portefeuille clients/prospects permet au commercial de mettre en place une politique commerciale appropriée

BTS Management des Unités Commerciales Dounia HASSANI MUC 093 Année 2007/2009 I - L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE Page 3 A - Analyse du groupe IKEA dans son contexte réseau B - Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local : IKEA Saint Priest II - DIAGNOSTIC DU PROJET DE L’UNITE COMMERCIALE Page 5 A - Le diagnostic interne par la méthode SWOT B - Le diagnostic externe par la méthode SWOT III - LES

E-marketing et Commercial sur Internet GIBAUD Gwenaël Année Universitaire 2005/2006 Tuteur de l’entreprise : M. RIEUVERNET Professeur tuteur : J.M. CHAPUIS Je tiens à remercier tout d’abord, Monsieur Philippe RIEUVERNET, Directeur Général de la société MER ET GOLF, LOISIRS de m’avoir accueilli dans son entreprise afin de réaliser mon stage. D’autre part, je remercie, Mademoiselle Hélène PRIETO, commerciale de l’hôtelrésidence LE TRIANON à Arcachon, qui m’a formé au niveau du e-marketing

J’ai réalisé mon stage dans le point de vente KIABI à Trignac. J’ai réalisé mon projet dans le rayon bébé. ANALYSE COMMERCIALE 1. Analyse du réseau de l’unité commerciale |La structure |KIABI fait partie du groupe Mulliez. C’est un réseau mixte. Il est composé de succursales et de | | |franchises. KIABI est une Société par Actions Simplifiées (SAS). | |Le fonctionnement

d’information Introduction aux études de marché Définition des études, principaux acteurs et typologie Déroulement d’une étude, cahier des charges et proposition Etudes qualitatives Objet Technique Démarche et procédure Exploitation et analyse Objectifs du cours 3 Comprendre l’intérêt du recueil d’information en Marketing Comprendre ce que sont les études marketing Connaître et savoir utiliser les grands types d’études Connaître les principales étapes Savoir commander une étude (rédiger un cahier

concurrents et qu’il bénéficie | | |d’une image de qualité. | | |Mais du fait de la crise économique, le groupe se tourne plus vers une stratégie « d’alignement » pour être au même niveau de| | |prix de ses concurrents. | |

organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise (et du groupe le cas échéant) : • Vous présenterez l’identité de l’entreprise (coordonnées, secteur d’activité, CA), sa structure sous forme d’organigramme éventuellement avec un bref historique. Si l’entreprise d’accueil appartient à un groupe, vous devez présenter ses filiales et la place de l’entreprise en son sein. NB : Si vous êtes dans un groupe, la suite des analyses se limitera à la structure

CHAPUIS

   E-marketing et Commercial sur Internet Je tiens à remercier tout d’abord, Monsieur Philippe RIEUVERNET, Directeur Général de la société MER ET GOLF, LOISIRS de m’avoir accueilli dans son entreprise afin de réaliser mon stage. D’autre part, je remercie, Mademoiselle Hélène PRIETO, commerciale de l’hôtelrésidence LE TRIANON à Arcachon, qui m’a formé au niveau du e-marketing et qui m’a aidé à l’ouverture de mon poste de commerciale à l’hôtel résidence MER ET GOLF à Anglet

3 [pic] N° de Matricule* : NOM : Prénom : |Date de passage*: ……………/05/2010 |Heure de passage* : ………h……… | |Établissement d’affectation*: ( CFA Stephenson PARIS  ( Lycée Villon PARIS 14 | |  ( Lycée J. Lurçat Paris 13 ( Lycée Paul Eluard St DENIS