Analyse Commerciale Leclerc

distribution dans magasin propre soit autre réseau * Trois possibilités : Siege, cent d’achat centrale 1. Réseau intégré : les unités commerciales, sont liées génériquement et appartiennent au propriétaire. On parle de succursale : toutes les personnes sont salariées. Ex : carrefour 2. Réseau associé : deux types  groupement de détaillants : Leclerc Différents personnes s’associent pour partager des compétences, obligation en terme d’image et les stratégies principales mais sinon liberté

métier d’ingénieur d’affaires spécialisé en électrotechnique s’exerce le plus souvent dans des entreprises industrielles réalisant des produits électrotechniques. Sa mission première, comme tout commercial, est d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise. Sa particularité est la double compétence commerciale et technique qui lui permet de mieux comprendre le besoin du client. Il sera amené à traiter avec l’étranger et devra donc au minimum maitriser l’anglais. Cet emploi peut être sédentaire et

SOMMAIRE Introduction I - Analyse de la situation marketing 1) La définition du marché 2) La demande 3) L’offre (cible) 4) la concurrence II- Bilan Stratégique - Analyse SWOT III. Marketing mix 1) La politique du produit - La marque - Le conditionnement (packaging) 2) La politique de prix 3) La distribution 4) La communication Conclusion Introduction Les Français sont les plus grands consommateurs de Nutella au monde. Nutella tient l'origine de son nom de

ETUDES ET RECHERCHE COMMERCIALES TD : Une étude de marché est de comprendre un produit, de savoir pourquoi il plaît ou ne plaît pas aux consommateurs. L’essentiel dans une étude de marché est de faire des recherches sur des cas similaires au projet. Il faut savoir récupérer beaucoup d’informations sur les entreprises, faire des recherches sur les recettes du succès de cette entreprise, savoir s’inspirer des autres. Cette recherche est la première étape de l’étude de marché. Il existe deux types

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

SOMMAIRE PRESENTATION DE L'UNITEE COMMERCIALE Partie I : Sous l’angle géographiquePage 3 Situation de l’unitée commerciale Situation des unitées commerciales du réseau La zone de chalandise Partie II : Sous l’angle organisationnelPage 4 Le réseau : Organigramme du réseau Le type de réseau L’unitée commerciale : Agencement de l’unitée commerciale Organigramme de l’unitée commerciale Maintenance Approvisionnement Partie III :Sous l’angle commercial Page 5 Produits et services proposés

Phase n°1 : Analyse de l’UC sur son marché (dans son contexte local et sur le plan commercial) 1.1) L’offre locale A) L’offre de l’UC Le magasin propose des jouets allant du 1er âge jusqu’aux adolescents de 13-14 ans, le point de vente commercialise également des jeux de société qui permettent de jouer en famille ou entre amis. Le magasin est également doté d’un univers modélisme et collection qui attire plutôt des professionnels et des collectionneurs ou tout simplement les passionnés de maquettes

représente 50% du CA : Carrefour ne définit plus l’offre de référence sur la grande distribution - Difficultés à suivre le déplacement de l’offre de marché (vers le hard discount) Menaces - Concurrence locale du hard discount - Concurrence locale de Leclerc, guerre des prix - Concurrence internationale de Wal Mart - Menace d’OPA de Wal Mart Opportunités - Opportunités de développement à l’étranger (Asie en particulier) - Opportunités de développement de la branche hard discount Matrice TOWS :

force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de la clientèle finale et ipso facto une part majeure de la marge. Ils constituent

 1. Analyse de L’UNITE Commerciale sur son marché Présentation entreprise Historique : Darty est fondé en 1957 par trois frères Marcel, Nathan et Bernard Darty avec un premier magasin sur Paris de 25m² En 2005 le Magasin Darty à Bourgoin Jallieu ouvre ses portes. Dirigé a ce jour par Mr Gatto Raphael, cette dernière emploie 25 personnes dans une surface de 1500 m², dont 1000 m² de surface de vente et 500 m² de réserve avec un parking Activité : la vente de matériels multimédia et